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玩转年金险销售

价格:联系客服报价

上课方式:公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间:2天

授课对象:绩优、主管、优质准主管

授课讲师:李竟成

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课程背景

自2020年“新冠疫情”时代开启,中美争端重启,宏观经济环境剧烈变动,面对新形势下的“子女教育、财富保全、融资通路”等系列问题已成为中国家庭疫情之后最为关注的财富管理方向。如何通过年金险产品构建家庭财富安全防火墙?如何用年金险产品构建子女教育起跑线与安享晚年的退休生活? 《玩转年金险销售》课程通过疫情之后的宏观环境分析、客户财富管理需求的梳理,以专业视角洞察家庭多样理财需求,提升年金险类产品的专业营销力。

课程目标

收益1. 了解年金险产品特点和核心价值,激发销售动力; 收益2. 认知普通、中产、高净值客户画像与需求; 收益3. 认知并掌握年金险在“现金流管理、养老规划、子女教育、资产保全”几大场景的销售沟通逻辑; 收益4. 认知并掌握年金险销售逻辑“6字诀”,提升实战技能;

课程大纲

第一讲:年金产品优势解析 一、坚定年金险的销售信心: 课程导入互动: 财富管理的本质是什么? 1、经济周期如何影响财富管理 (1)经济周期产生的原因 (2)经济周期与财富配置 2、后疫情时代的资产波动风险 (1)疫情导致的不确定性激增 (2)中美脱钩带来的宏观环境恶化 3、利率下行带来的财富管理风险 (1)为什么利率下行是必然 (2)人口老龄化加剧与财富结构调整 (3)经济周期调节与利率周期关联性 总结:宏观层面的“不确定”风险激增,资金避险是必然选择 二、年金险产品优势解析: 课程导入互动:为什么2021年终身寿险是家庭资产必选项? 1、年金险产品基础知识深度解析 2、年金险安全性 3、年金险收益性 4、年金险控制性 解读:《保险法》、《民法典》、《保险保障基金管理办法》、《复利速查表》 总结:资产配置矩阵中,年金险资产必不可少! 二、从“产品”思维到“险商”思维 一、年金险客户轮廓: 课程导入互动:怎么样走完人的一生,才算是圆满? 1、人生《人生仿真图》的综合运用 (1)人生复盘三阶:单身期、家庭形成期、家庭成熟期 (2)财富管理三率:增长率、留存率、传承率 2、不同客群年金

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