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大单营销——增额终身寿险营销

● 明确大变局下的整体经济走势,提升认知,了解保险的本质; ● 掌握增额终身寿险的销售逻辑,让营销员从客户的不同需求进行准确切入; ● 提升与客户的黏性,进而做到客户的存留增; ● 灵活运用增额终身寿险三大场景,提升件均,做大保费。

授课对象:全体保险代理人

讲师:朱小东

“未富先老”的经济社会挑战和机遇—养老金销售训练营

▲ 业绩:促进财富顾问“理财险”的营销技能提升; ▲ 服务:通过大金融视角和法律视角的学习和切入,从销售动作转变为顾问身份,获得和大客户平等对话的机会、增加职业价值感和尊严感; ▲ 专业:通过行为经济学、心理学等科学理论讲解,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题; ▲ 工具:“得见于实践,融智于创新”。提供经过大量市场检验、产出大额保单的成熟的销售逻辑、案例以及视频、卡片等工具赋能销售终端,让学员“听得懂、学得会、用得上”。

授课对象:精英财富顾问

讲师:张益晨

重塑销售 价值赋能——大额保单训练营

▲ 业绩:促进金融机构开门红增额终身寿/年金等理财险产品营销产能提升; ▲ 服务:从销售动作转变为顾问身份,获得大额保单的同时,收获一段又一段温暖的人际关系,提高金融销售精英的职业价值感和尊严感; ▲ 专业:通过行为经济学、法学、心理学等科学理论讲解,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题; ▲ 工具:“得见于实践,融智于创新”。提供经过大量市场检验、产出大额保单的成熟的销售逻辑、案例以及视频等工具赋能销售终端。

授课对象:保险销售精英,银行绩优业务人员等

讲师:张益晨

重塑销售,价值赋能——保险销售提升训练营

▲ 业绩:促进保险公司年金产品营销产能提升; ▲ 服务:从销售动作转变为顾问身份,获得大额保单的同时,收获一段又一段温暖的人际关系,同时提高保险销售从业精英的职业价值感和尊严感; ▲ 专业:通过行为经济学、心理学等科学理论讲解,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题; ▲ 工具:“得见于实践,融智于创新”。提供经过大量市场检验、产出大额保单的成熟的销售逻辑、案例以及视频、卡片等工具赋能销售终端。

授课对象:保险销售精英

讲师:张益晨

读懂客户让业绩倍增——知彼解己的销售策略

● 提升保险营销员对于客户的识别能力,掌握不同类型客户的销售策略,助力业绩目标达成; ● 知彼解己提升人际交往敏感度,熟练运用不同客户的相处之道,有助于客户开拓与维护。 ● 将DISC性格分析理论与四大保险销售场景结合,针对不同客户转换不同的销售方式,有的放矢,提高销售成功率。 ● 通过深入的知彼解己的剖析与练习,掌握识别客户的能力,学会客户的性格分析,熟练应用不同客户的保险销售策略。

授课对象:保险营销员或其他行业销售人员

讲师:战伟

打造新时代高效寿险营销团

● 明确团队的力量是强大的,了解如何去增强团队力量的渠道与方法 ● 掌握如何选拔和培养准主管的方法,为团队搭建领导架构 ● 掌握对组员进行目标规划面谈的方法、步骤及注意事项,会使用各种目标面谈的工具 ● 掌握打造寿险营销团队的五大核心技能 ● 身临其境感受团队场景训练,明确未来团队发展方向及个人角色定位

授课对象:寿险公司全渠道(个险、银保、团险)营销中高阶主管、中阶主管、有组织发展意愿的优秀初阶主管

讲师:墨凡

大额保单成功营销实战技巧

● 学会挖掘高净值客户需求和引导其发现自身需求的技巧; ● 学会与高净值客户有效交流,促成大额保单; ● 学会诊断客户的现状与其目标的错位并有针对方案; ● 掌握保险在高净值人士财富管理中的重要性及合理配置保险的方法; ● 掌握年金保险与终身寿险在财富管理上的功能; ● 了解业务员本身该提升的专业素养,并培养相关的专业素养。

授课对象:绩优保险营销人员、销售人员(有大客户储备或有销售大单意愿)、银行前端业务人员

讲师:墨凡

赢在塔尖——寿险成交的四层境界

课程目标: ● 概念营销:解剖之前所掌握的销售话术,把话术拆分再组装,形成自己的话术,还可以根据不同的客户搭配不同话术。 ● 需求营销:掌握消费心理学,站在客户角度而非推销角度,通过提问方式引导客户心理变化,营造愿景画面感,制造心理得失落差感,从而真正挖掘客户需求。 ● 理财规划:了解理财规划的全过程,掌握课程中的理财工具,能对客户进行专业的保险理财规划。具体是运用四种《需求分析表》、《风险承受态度与能力测试》,能制作《风险承受态度与实际能力测试报告》、《家庭财务健康指标报告》、《愿望达成路径及解决方案报告》。理财规划,技术赋能。 ● 客户二次开发:对已有的客户,通过家庭理财服务的名义,进行第四层营销,挖掘客户遗漏的需求点和需求额度,进行二次开发;对之前谈不下来的客户,可以升级销售模式,进行再次拜访,寻找新的成交机会。

授课对象:保险/银行/理财公司的资深销售人员

讲师:李方耀

SpiritUP——目标实现的自我愿景激励

课程目标: ● 从心理学角度,了解“上意识”、“下意识”、“身体行为”三者的关联,并通过思想来改变行为;了解自己的行动动力来源;明白有所为,有所不为。 ● 清晰自己所在位置,并明确以后的人生与销售生涯的方向和目标。 ● 了解如何把《个人愿景文献》通过AVS等三种方法内心化,形成下意识习惯,转化为持续动力,从而达成工作目标。

授课对象:全部销售

讲师:李方耀

法商产说会 (《民法典》)

● 培养客户“法商+人寿保单“规避婚姻风险、财富传承的意识和能力 ● 学习《民法典》规划资产的策略 ● 帮助客户提前筹备财富风险隔离、资产传承等落地规划 ● 认同人寿保单为子女规划幸福人生新策略 ● 帮助保险公司和银行实现大额保单的成交

授课对象:保险客户

讲师:刘海涛

玩转年金险销售

收益1. 了解年金险产品特点和核心价值,激发销售动力; 收益2. 认知普通、中产、高净值客户画像与需求; 收益3. 认知并掌握年金险在“现金流管理、养老规划、子女教育、资产保全”几大场景的销售沟通逻辑; 收益4. 认知并掌握年金险销售逻辑“6字诀”,提升实战技能;

授课对象:绩优、主管、优质准主管

讲师:李竟成

疫情之后的健康管理之道 ——玩转高额重疾险、健康险销售

培养营销精英挑战健康险销售瓶颈与心态塑造,帮助学员建立正确的健康险销售理念 学习并建立正确的健康险客户挖掘技巧,掌握一套营销话术 引导学员认知正确的风险配置观念,并掌握一套行之有效的健康险配置方法; 运用保险是解决问题的观念,训练学员掌握百万重疾保额配置的方法; 树立人人能讲健康保障产说会的理念,形成群策群力突破销售瓶颈共创佳绩的大环境

授课对象:寿险公司营销人员

讲师:李竟成

《家庭财富传承规划——法律助力保险销售》

● 掌握财富传承需求分析方法及方案制作 ● 掌握法律传承工具订立的注意事项、保单的设计方法 ● 掌握法律+保险的方式解决客户的财富传承问题

授课对象:保险从业者

讲师:赵博

好问题·会营销——用提问助你收钱收心

01. 【客户画像】五大特征,识别精准适销客户 02. 【开口试探】五步流程,激发客户畅聊意愿 03. 【提问式销售】五步流程,促使客户心动成交

授课对象:营销总监、营销经理、营销主任、绩优营销员

讲师:尹淑琼

求你卖我——年金险销售秘籍

01. 【客户画像】五大特征,识别精准适销客户 02. 【养老金销售逻辑】两阶十步,让客户从“心动”到“行动” 03. 【婚姻资产保全销售逻辑】两阶十步,让客户从“心动”到“行动” 04. 【家企资产隔离销售逻辑】两阶十步,让客户从“心动”到“行动”

授课对象:营销总监、营销经理、营销主任、绩优营销员

讲师:尹淑琼

保险微信营销——让你的微信变成印钞机

01. 【微信号五要素】做好五要素,助你建立良好的第一印象 02. 【朋友圈四布局】四大内容,让你的朋友圈有料、有爱、有趣 03. 【黄金文案创作】一套结构,让你无限量生产吸睛文案 04. 【客户画像】三大维度,让你精准定位客户鱼塘 05. 【精准引流】七大渠道,让海量客户滚滚而来 06. 【卓越服务】服务三层次,让客户感动尖叫 07. 【被动成交】提问式销售五步曲,让成交百发百中 08. 【主动成交】系统化销售两阶段,让成交立竿见影 09. 【线下成交】漏斗式销售两阶段,让成交水到渠成

授课对象:营销总监、营销经理、营销主任、绩优营销员

讲师:尹淑琼

好问题·会增员——用提问助你增人增心

01. 【准增员画像】五大特征,识别精准优质准增员 02. 【开口试探】五步流程,激发准增员畅聊意愿 03. 【提问式增员】五步流程,促使准增员心动成交

授课对象:营销总监、营销经理、营销主任

讲师:尹淑琼

新人四留模型——让他无可救药“跟定你”

01. 【收入留人】专业化营销八大流程,助新人90天20项内容三重通关; 02. 【环境留人】团队文化五层次,让职场环境“营养”丰盛、形神兼备; 03. 【情感留人】DISC十项全能识人术,让四型下属心悦诚服、各得其所; 04. 【事业留人】教练式面谈七大流程,助新人解决问题、改变态度、激发梦想。

授课对象:营销主管、营销经理、营销总监

讲师:尹淑琼

打造组织金字塔——让增员像呼吸般简单

01. 【精准引流】九大渠道,让海量准增员滚滚而来 02. 【电话邀约】五步邀约,让TA无法说“不” 03. 【结构化面试】五大流程,将千里马收入麾下 04. 【准增员画像】五大特征,识别精准优质准增员 05. 【开口试探】五步流程,激发准增员畅聊意愿 06. 【提问式增员】五步流程,促使准增员心动成交

授课对象:营销总监、营销经理、营销主任

讲师:尹淑琼

保险微信增员——让你的微信变成点将台

01. 【微信号五要素】做好五要素,助你建立良好的第一印象 02. 【朋友圈四布局】四大内容,让你的朋友圈有料、有爱、有趣 03. 【黄金文案创作】一套结构,让你无限量生产吸睛文案 04. 【精准引流】九大渠道,让海量准增员滚滚而来 05. 【电话邀约】五步邀约,让TA无法说“不” 06. 【结构化面试】五大流程,将千里马收入麾下 07. 【被动成交】提问式增员五步曲,让成交百发百中 08. 【主动成交】系统化增员两阶段,让成交立竿见影 09. 【线下成交】漏斗式增员两阶段,让成交水到渠成

授课对象:营销总监、营销经理、营销主任

讲师:尹淑琼

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