银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
行业趋势/ 宏观经济/ 国际形势/ 政策解读/ 党史党建/ 投融资/上市/
角色认知/ 管理技能/ 领导力/ 中高层管理/ 危机/舆情管理/ 创新管理/
企业大学/ 组织管理/ 员工关系/ 胜任力模型/ HRBP/ 企业文化/
新基建/ 互联网+/ 5G/物联网/ 电商新零售/ 区块链/ O2O/B2B/
生产管理/ 现场管理/ 仓储物流/ 六西格玛/ 采购与供应商/ 生产成本/
品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
朱小东老师15年来一直专注于保险领域销售/管理/培训,对于大单销售、增员留存、年金险销售、产说会等方面有深入的研究,善于把所学理论与实际相结合,对不同保险企业的需求,“对症下药”,制定解决方案,助力企业解决遇到的“瓶颈”难题: → 【平安人寿】 ☑ “钻石会员”高净值客户营销项目(持续42个月),实现个人、团队高额创收 成果:带领团队进行钻石会员推广与营销,个人高效打单,数次获得月度“保费王”和“件数王”称号,并辅导小组成员留客促单,带领5位成员3000C推行钻石会员连续36个月 ☑ “天骄精英100培训”项目(5期),培养精英团队,成功助推团队提升营销效率 成果:提升销售人员与客户沟通的技巧,并掌握促单的时间,与客户高效沟通,快速促单,成功带领团队取得公司“小组保险第一名”的成绩,并提前半年完成小组任务。 → 【新华人寿】 ☑ “数百人团队建设”项目,为公司从零到百培养并打造精英人才团队 成果:先后管理10+家机构,亲自从新筹备建设数百人团队,曾将团队从无拓展到数百人阵容,并成功培养6位精英人才获得分公司件数王、保费王称号。 ☑ “TOP200培训”项目(8期),针对绩优人员及管理者进行技能和管理培训 成果:为团队成员核心成员进行培训,成功实现销售团队绩效增长50%,并达成单件总保费“超300万重疾险,上千万年金险”的优异成绩 → 【华夏人寿】 ☑ “精英团队打造”项目,带领公司营销团队实现年度业绩翻倍增长 成果:先后带领所辖区域理财顾问精准营销,成功实现年度保费突破4500万,团队人均年度标准50万元,多次取得“新人指标、绩优占比、继续率指标”全国排行第一,融化总公司百亿功勋经理人称号
常驻地
呼和浩特市
课程
7 门
案例
13
15年一线保险销售及理财配置经验 世界华人保险大会IDA铜龙奖获得者 华夏人寿总公司年金险产品研发组成员 财富传承管理师|中国商业联合会高级讲师 曾荣获华夏人寿总公司百亿功勋经理人 曾任:平安人寿(世界500强)|内蒙古分公司外勤部经理 曾任:新华人寿(中国500强)|内蒙古支公司市场总监 曾任:华夏人寿(世界500强)|内蒙古分公司营销分管总
国家为了实现“共同富裕”目标,为了实现“三大公平”,各个行业面临着前所未有的挑战,对于寿险,人才是重要的资源。很多寿险公司现状是每年投入到增员方面的费用越来越大,耗费的精力越来越多,可收到的成效越来越小,全年新增人数抵不过全年流失人数。 保险行业被称为世纪朝阳行业,为什么会出现“增员难”现象呢?原因主要有以下几点:营销员增员失败信心受挫不再增员;业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员;公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛,逢人就增导致流失率增高;公司没有形成良好的增员氛围,导致营销员增员意愿不强;营销员增员技能训练不够,导致增员方法技巧不足; 随着人口红利消退,各家公司得新认识到优增是未来的大势所趋,本课程目标是帮助公司让营销员重燃增员意愿,解决找对人,说对话,留得住。最后制定培员目标,实现架构丰盈。
授课对象:保险公司外勤营销员
随着中国经济发展和老百姓收的提高,客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗、养老等基础性需求,同时随着国家治制的健全,客户对资产保护和资产传承的需求越来越大。 增额终身寿险作为行业首选的家族财富传承工具,上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧,客户也对增额终身寿险产生了浓厚的兴趣。 本次课程除了训练子女教育、养老等常规场景,还会训练如何做到家族财富管理,不能站在保险的立场看保险,要跳出保险的原有格局,站在法律的视角,看到客户的风险,理解客户的需求,这样才能给到客户真正需要的东西,这样保险才能成为客户的内心需求,而不是你的业绩需要,这样才能获得客户的信任,这样才是你最大的社会价值。因此,一个好的保险代理人,要逐步理解自己的身份转变:从推销走向顾问,从客户反感走向成为稀缺资源,从商业活动走向公益宣讲。这时候你会发现你的格局大了,你发现你不必推销保险,客户自然会从你的社会活动中产生。
授课对象:全体保险代理人
随着中国经济发展和老百姓收的提高,客户对保险的需求已不在是单一的需求,而是一个复合和需求,本次客户答谢会,首先从习近平主席《中央政治局会议》,我国经济发展环境的复杂性、严峻性、不确定性上升,稳增长、稳就业、稳物价面临新的挑战。在这种背景下国家依然坚定执行“房住不炒”的政策决心,再根据房地产“十大指标”来印证,房子不能轻易投资。 其次通过国家一系列的政策,在共同富裕的大背景下的制改革,更是让客户必须要提前做好合理避税,最后的养老政策改革,更是让客户对一定要提前做好养老规划,从而助力产品实收。
授课对象:中产以上家庭客户群体
保险营销管理实战专家
擅长领域:寿险营销,产险营销,期缴保险,年金险,健康险,增员,创说会,产说会
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