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重疾不重—重疾险营销之道

● 结合国家政策和市场机遇,充分启动重疾险销售意愿,建立销售格局,更好的为客户介绍重疾险产品; ● 通过行业精英的销售方式让营销通过反复训练掌握销售技巧;让学员了解到本身销售方式的漏洞,及时调整,提升自己的销售技巧; ● 重识本公司产品,真正做到热爱到热卖的转化,从自身的热情感染客户,让客户感受到热情的销售介绍而不是冷冰的推销。

授课对象:保险营销员

讲师:朱小东

“未富先老”的经济社会挑战和机遇—养老金销售训练营

▲ 业绩:促进财富顾问“理财险”的营销技能提升; ▲ 服务:通过大金融视角和法律视角的学习和切入,从销售动作转变为顾问身份,获得和大客户平等对话的机会、增加职业价值感和尊严感; ▲ 专业:通过行为经济学、心理学等科学理论讲解,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题; ▲ 工具:“得见于实践,融智于创新”。提供经过大量市场检验、产出大额保单的成熟的销售逻辑、案例以及视频、卡片等工具赋能销售终端,让学员“听得懂、学得会、用得上”。

授课对象:精英财富顾问

讲师:张益晨

重塑销售 价值赋能——大额保单训练营

▲ 业绩:促进金融机构开门红增额终身寿/年金等理财险产品营销产能提升; ▲ 服务:从销售动作转变为顾问身份,获得大额保单的同时,收获一段又一段温暖的人际关系,提高金融销售精英的职业价值感和尊严感; ▲ 专业:通过行为经济学、法学、心理学等科学理论讲解,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题; ▲ 工具:“得见于实践,融智于创新”。提供经过大量市场检验、产出大额保单的成熟的销售逻辑、案例以及视频等工具赋能销售终端。

授课对象:保险销售精英,银行绩优业务人员等

讲师:张益晨

百万级重疾险成交进阶特训营

课程收益 ● 掌握FABE产品介绍法,快速精准提炼产品优势,并转化为客户需求,提高胜率; ● 掌握重疾场景方法,通过重疾场景化,让客户感受痛点、激发需求。 ● 掌握需求导向销售法,通过提问方式引导客户心理变化,营造愿景画面感,制造心理得失落差感,从而真正挖掘客户需求,大幅提高成交率。 ● 掌握精准量化法,掌握课程中的理财工具,精准算出风险有多少,准备金有多少,缺口有多少。用数字打动客户,真正做到百万级保额!

授课对象:资深保险销售人员

讲师:李方耀

赢在塔尖——寿险成交的四层境界

课程目标: ● 概念营销:解剖之前所掌握的销售话术,把话术拆分再组装,形成自己的话术,还可以根据不同的客户搭配不同话术。 ● 需求营销:掌握消费心理学,站在客户角度而非推销角度,通过提问方式引导客户心理变化,营造愿景画面感,制造心理得失落差感,从而真正挖掘客户需求。 ● 理财规划:了解理财规划的全过程,掌握课程中的理财工具,能对客户进行专业的保险理财规划。具体是运用四种《需求分析表》、《风险承受态度与能力测试》,能制作《风险承受态度与实际能力测试报告》、《家庭财务健康指标报告》、《愿望达成路径及解决方案报告》。理财规划,技术赋能。 ● 客户二次开发:对已有的客户,通过家庭理财服务的名义,进行第四层营销,挖掘客户遗漏的需求点和需求额度,进行二次开发;对之前谈不下来的客户,可以升级销售模式,进行再次拜访,寻找新的成交机会。

授课对象:保险/银行/理财公司的资深销售人员

讲师:李方耀

SpiritUP——目标实现的自我愿景激励

课程目标: ● 从心理学角度,了解“上意识”、“下意识”、“身体行为”三者的关联,并通过思想来改变行为;了解自己的行动动力来源;明白有所为,有所不为。 ● 清晰自己所在位置,并明确以后的人生与销售生涯的方向和目标。 ● 了解如何把《个人愿景文献》通过AVS等三种方法内心化,形成下意识习惯,转化为持续动力,从而达成工作目标。

授课对象:全部销售

讲师:李方耀

抢时机,卖重疾——重疾险精准营销实战训练营

●结合国家政策和市场机遇充分启动重疾险销售意愿,建立销售格局; ●训练学员掌握一套行之有效的重疾险配置方法; ●落地本公司重疾险产品,做模拟实战训练,拉动访量,做销售转化。

授课对象:保险业务员

讲师:邹延渤

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