▲ 业绩:促进财富顾问“理财险”的营销技能提升; ▲ 服务:通过大金融视角和法律视角的学习和切入,从销售动作转变为顾问身份,获得和大客户平等对话的机会、增加职业价值感和尊严感; ▲ 专业:通过行为经济学、心理学等科学理论讲解,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题; ▲ 工具:“得见于实践,融智于创新”。提供经过大量市场检验、产出大额保单的成熟的销售逻辑、案例以及视频、卡片等工具赋能销售终端,让学员“听得懂、学得会、用得上”。
授课对象:精英财富顾问
讲师:张益晨
▲ 业绩:促进金融机构开门红增额终身寿/年金等理财险产品营销产能提升; ▲ 服务:从销售动作转变为顾问身份,获得大额保单的同时,收获一段又一段温暖的人际关系,提高金融销售精英的职业价值感和尊严感; ▲ 专业:通过行为经济学、法学、心理学等科学理论讲解,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题; ▲ 工具:“得见于实践,融智于创新”。提供经过大量市场检验、产出大额保单的成熟的销售逻辑、案例以及视频等工具赋能销售终端。
授课对象:保险销售精英,银行绩优业务人员等
讲师:张益晨
▲ 业绩:促进保险公司年金产品营销产能提升; ▲ 服务:从销售动作转变为顾问身份,获得大额保单的同时,收获一段又一段温暖的人际关系,同时提高保险销售从业精英的职业价值感和尊严感; ▲ 专业:通过行为经济学、心理学等科学理论讲解,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题; ▲ 工具:“得见于实践,融智于创新”。提供经过大量市场检验、产出大额保单的成熟的销售逻辑、案例以及视频、卡片等工具赋能销售终端。
授课对象:保险销售精英
讲师:张益晨
★四商一体打造新时代寿险规划师; ★财商:透彻学习教育、养老规划; ★法商:专攻民法典婚姻、传承编; ★税商:重点掌握常见的税务风险; ★险商:目标客户场景化落地实操; ★年金险顾问式五步问法赋能实战; ★中产、高端客户风险对接全搞定。
授课对象:寿险营销
讲师:战伟
★ 引发客户对于财富风险的危机感 ★ 促使客户立即采取财富规划措施 ★ 帮助营销伙伴促成年金险的销售
授课对象:年金险客户
讲师:战伟
★ 引发客户对于财富风险的危机感 ★ 促使客户立即采取财富规划措施 ★ 帮助营销伙伴促成年金险的销售
授课对象:年金险客户
讲师:战伟
● 了解年金险的市场价值,建立销售信心; ● 掌握保险销售的基本规律,理清年金险产品销售的思路; ● 通过训练让学员掌握一套针对不同人群的年金险销售方法; ● 掌握针对不同人群进行年金险产说会的邀约话术; ● 掌握一套年金险简易计划书的讲解方法和应对常见异议处理的方法。
授课对象:保险业务员
讲师:墨凡
● 学会挖掘高净值客户需求和引导其发现自身需求的技巧; ● 学会与高净值客户有效交流,促成大额保单; ● 学会诊断客户的现状与其目标的错位并有针对方案; ● 掌握保险在高净值人士财富管理中的重要性及合理配置保险的方法; ● 掌握年金保险与终身寿险在财富管理上的功能; ● 了解业务员本身该提升的专业素养,并培养相关的专业素养。
授课对象:绩优保险营销人员、销售人员(有大客户储备或有销售大单意愿)、银行前端业务人员
讲师:墨凡
课程收益 ● 通过学习一套完整的理财保险的销售话术,以此掌握观念引导方法,有工具,有话术,易复制,能落地。 ● 掌握顾问式销售法,掌控人性,制造心理落差感,将客户消费心理与需求面谈步骤相结合,提高面谈效果,大幅提升成交机会。 ● 掌握高阶的财务分析法,熟练应用理财工具,对客户进行专业的家庭理财规划,以专业赢得市场。
授课对象:保险/银行/理财公司的资深销售人员
讲师:李方耀
课程目标: ● 概念营销:解剖之前所掌握的销售话术,把话术拆分再组装,形成自己的话术,还可以根据不同的客户搭配不同话术。 ● 需求营销:掌握消费心理学,站在客户角度而非推销角度,通过提问方式引导客户心理变化,营造愿景画面感,制造心理得失落差感,从而真正挖掘客户需求。 ● 理财规划:了解理财规划的全过程,掌握课程中的理财工具,能对客户进行专业的保险理财规划。具体是运用四种《需求分析表》、《风险承受态度与能力测试》,能制作《风险承受态度与实际能力测试报告》、《家庭财务健康指标报告》、《愿望达成路径及解决方案报告》。理财规划,技术赋能。 ● 客户二次开发:对已有的客户,通过家庭理财服务的名义,进行第四层营销,挖掘客户遗漏的需求点和需求额度,进行二次开发;对之前谈不下来的客户,可以升级销售模式,进行再次拜访,寻找新的成交机会。
授课对象:保险/银行/理财公司的资深销售人员
讲师:李方耀
● 让学员掌握保险销售的基本规律,回归功能型产品销售的思路; ● 让学员了解年金险的市场价值,建立销售信心; ● 通过训练让学员掌握一套年金险销售的方法。
授课对象:保险业务员
讲师:邹延渤
增员、高客面谈、开门红、保险营销、年金险、健康险、产说会、创说会等
深圳市
寿险营销,产险营销,期缴保险,年金险,健康险,增员,创说会,产说会
呼和浩特市
保险增员/寿险营销/产说会/创说会/营销团队内勤管理
东莞市
财富管理、理财规划、保险营销、增员、客户沙龙、金融消保……
长春市