让好的讲师更好,让培训需求对接更加精准便捷

证书查询
全部分类
民法典时代的财富保全与传承——年金险产说会

★ 引发客户对于财富风险的危机感 ★ 促使客户立即采取财富规划措施 ★ 帮助营销伙伴促成年金险的销售

授课对象:年金险客户

讲师:战伟

民法典时代的财富保全与传承——年金险产说会

★ 引发客户对于财富风险的危机感 ★ 促使客户立即采取财富规划措施 ★ 帮助营销伙伴促成年金险的销售

授课对象:年金险客户

讲师:战伟

点燃团队高效增员的引擎——主管增员训练营

● 巩固主管的增员意愿,提升增员技能,助力增员目标达成; ● 树立增员正确观念,增员才是团队发展的基石,助力团队稳步经营; ● 掌握增员流程,具备系统化增员的思维; ● 熟练增员技能,学会寻找增员重点人群,掌握增员话术,提升增员成功率。

授课对象:保险外勤主任、主管

讲师:战伟

增员留存双系统引爆团队裂变——增员训练营

● 掌握增员流程,具备系统化增员的思维; ● 熟练增员技能,学会寻找增员重点人群,掌握增员话术,提升增员成功率。 ● 建立辅导的系统化思维,夯实主管管理技能,提升团队留存; ● 明确如何辅导、何时辅导、该辅导谁,有的放矢管理团队,提升新人留存;

授课对象:寿险个险主管、准主管

讲师:战伟

读懂客户让业绩倍增——知彼解己的销售策略

● 提升保险营销员对于客户的识别能力,掌握不同类型客户的销售策略,助力业绩目标达成; ● 知彼解己提升人际交往敏感度,熟练运用不同客户的相处之道,有助于客户开拓与维护。 ● 将DISC性格分析理论与四大保险销售场景结合,针对不同客户转换不同的销售方式,有的放矢,提高销售成功率。 ● 通过深入的知彼解己的剖析与练习,掌握识别客户的能力,学会客户的性格分析,熟练应用不同客户的保险销售策略。

授课对象:保险营销员或其他行业销售人员

讲师:战伟

四步搭建高效增员系统——增员训练营

● 巩固主管的增员意愿,提升增员技能,助力增员目标达成; ● 树立增员正确观念,增员才是团队发展的基石,助力团队稳步经营; ● 学会搭建高效增员系统,提升增员系统思维; ● 熟练增员技能,学会寻找增员重点人群,掌握增员话术,提升增员成功率。

授课对象:保险营销主管、准主管

讲师:战伟

打造新时代高效寿险营销团

● 明确团队的力量是强大的,了解如何去增强团队力量的渠道与方法 ● 掌握如何选拔和培养准主管的方法,为团队搭建领导架构 ● 掌握对组员进行目标规划面谈的方法、步骤及注意事项,会使用各种目标面谈的工具 ● 掌握打造寿险营销团队的五大核心技能 ● 身临其境感受团队场景训练,明确未来团队发展方向及个人角色定位

授课对象:寿险公司全渠道(个险、银保、团险)营销中高阶主管、中阶主管、有组织发展意愿的优秀初阶主管

讲师:墨凡

夺下年金江山——打通年金险销售全攻略

● 了解年金险的市场价值,建立销售信心; ● 掌握保险销售的基本规律,理清年金险产品销售的思路; ● 通过训练让学员掌握一套针对不同人群的年金险销售方法; ● 掌握针对不同人群进行年金险产说会的邀约话术; ● 掌握一套年金险简易计划书的讲解方法和应对常见异议处理的方法。

授课对象:保险业务员

讲师:墨凡

大额保单成功营销实战技巧

● 学会挖掘高净值客户需求和引导其发现自身需求的技巧; ● 学会与高净值客户有效交流,促成大额保单; ● 学会诊断客户的现状与其目标的错位并有针对方案; ● 掌握保险在高净值人士财富管理中的重要性及合理配置保险的方法; ● 掌握年金保险与终身寿险在财富管理上的功能; ● 了解业务员本身该提升的专业素养,并培养相关的专业素养。

授课对象:绩优保险营销人员、销售人员(有大客户储备或有销售大单意愿)、银行前端业务人员

讲师:墨凡

大变局:家庭财富规划与法商思维——年金险产说会

● 提升客户意愿:剖析后疫情时代的经济走势,让参会者了解因经济波动带来的家庭财务的危机; ● 了解年金险功效:客观解析百岁人生的到来,让参会者深刻体会到养老问题比预想的更加严重,理解年金险的意义与功能; ● 制定资源对等方案:使客户深刻理解法商思维的重要性,激发参会者用法商思维重新评估自身的资产配置状况,实现资源对等; ● 促进保单成交及跟进:给参会者心中种下一颗购买年金险的心锚,便于营销人员现场促成或会后跟单。

授课对象:保险代理人、受邀的准客户

讲师:墨凡

2021新经济局势下的职业新选择——创说会

● 引导职业价值:剖析宏观经济走势,为与会者打开更广阔的就业视角,重新评估自己的职业价值; ● 提升公司增员率:客观解析未来职业发展趋势,增强与会者对未来金融保险业发展的信心,提高增员率; ● 促进增员意愿:揭示各种职业的人工智能替代率,激发与会者对现有职业状况的担忧,实现增员目标; ● 了解寿险工作:有效分析就业形势和与会者的潜在职业需求,让准增员理解寿险工作内容。

授课对象:保险代理人、准增员对象

讲师:墨凡

破局·重构——高效增员团队体系搭建

● 重构新经济下的新思维,树立正确的增员观念,推动保险队伍发展与成长; ● 掌握一整套可复制、可传承的增员方法及增员全流程话术; ● 掌握十大钻石人群增员面谈技巧,打造高精尖优质团队; ● 掌握个性化增员面谈技巧,游刃有余吸引各种性格特质的准增员; ● 明确留存辅导的关键时刻,并掌握辅导的具体方法。

授课对象:全体保险代理人

讲师:墨凡

百万理财保险的三阶技能

课程收益 ● 通过学习一套完整的理财保险的销售话术,以此掌握观念引导方法,有工具,有话术,易复制,能落地。 ● 掌握顾问式销售法,掌控人性,制造心理落差感,将客户消费心理与需求面谈步骤相结合,提高面谈效果,大幅提升成交机会。 ● 掌握高阶的财务分析法,熟练应用理财工具,对客户进行专业的家庭理财规划,以专业赢得市场。

授课对象:保险/银行/理财公司的资深销售人员

讲师:李方耀

百万级重疾险成交进阶特训营

课程收益 ● 掌握FABE产品介绍法,快速精准提炼产品优势,并转化为客户需求,提高胜率; ● 掌握重疾场景方法,通过重疾场景化,让客户感受痛点、激发需求。 ● 掌握需求导向销售法,通过提问方式引导客户心理变化,营造愿景画面感,制造心理得失落差感,从而真正挖掘客户需求,大幅提高成交率。 ● 掌握精准量化法,掌握课程中的理财工具,精准算出风险有多少,准备金有多少,缺口有多少。用数字打动客户,真正做到百万级保额!

授课对象:资深保险销售人员

讲师:李方耀

赢在塔尖——寿险成交的四层境界

课程目标: ● 概念营销:解剖之前所掌握的销售话术,把话术拆分再组装,形成自己的话术,还可以根据不同的客户搭配不同话术。 ● 需求营销:掌握消费心理学,站在客户角度而非推销角度,通过提问方式引导客户心理变化,营造愿景画面感,制造心理得失落差感,从而真正挖掘客户需求。 ● 理财规划:了解理财规划的全过程,掌握课程中的理财工具,能对客户进行专业的保险理财规划。具体是运用四种《需求分析表》、《风险承受态度与能力测试》,能制作《风险承受态度与实际能力测试报告》、《家庭财务健康指标报告》、《愿望达成路径及解决方案报告》。理财规划,技术赋能。 ● 客户二次开发:对已有的客户,通过家庭理财服务的名义,进行第四层营销,挖掘客户遗漏的需求点和需求额度,进行二次开发;对之前谈不下来的客户,可以升级销售模式,进行再次拜访,寻找新的成交机会。

授课对象:保险/银行/理财公司的资深销售人员

讲师:李方耀

出奇制胜——多场景的保险软性活动增员法

课程目标: 有流程,有工具,能上手,掌握五套不同场景下的增员方法 ● 掌握一整套客户答谢会转介绍优增增员法; ● 掌握简单且低成本的披萨会聚餐软性增员法; ● 学会举办性格分析软性增员讲座,又可作为性格分析直接应用在增员面谈中; ● 掌握一套时尚、与增员主题相关的沙盘游戏软性增员法; ● 掌握一套猎头公司常用的面试面谈法。

授课对象:保险公司团队主管及内勤人员

讲师:李方耀

SpiritUP——目标实现的自我愿景激励

课程目标: ● 从心理学角度,了解“上意识”、“下意识”、“身体行为”三者的关联,并通过思想来改变行为;了解自己的行动动力来源;明白有所为,有所不为。 ● 清晰自己所在位置,并明确以后的人生与销售生涯的方向和目标。 ● 了解如何把《个人愿景文献》通过AVS等三种方法内心化,形成下意识习惯,转化为持续动力,从而达成工作目标。

授课对象:全部销售

讲师:李方耀

出将入相——寿险绩优新人培养标准系统

课程收益: ● 了解决定新人成长的关键时机与因素; ● 掌握如何操作“决定性承诺面谈”; ● 掌握三种陪同展业方式:示范式陪访、协助式陪访、观察式陪访; ● 掌握建立二早标准化训练辅导流程; ● 掌握操作“绩效面谈”,并为每个新人量身订做绩效改进计划;

授课对象:保险团队主管

讲师:李方耀

大额保单销售实务与技能提升

● 掌握家庭财富管理规划方法并实战训练获得应用技巧 ● 精准做好高净值客户的财富画像,解析高净客户面临的财务风险 ● 了解额户购买心理,掌握大额保单销售逻辑,提升专业销售技能 ● 体验式销售逻辑运用,掌握客户的难点、痛点、风险点、成交点 ● 学习搭建TOP销售系统,更新知识体系

授课对象:保险销售人员、金融理财人员

讲师:赵语桐

增员有道——一切皆可经营

● 开启固定的自我管理模式 ● 开启专业的增员招募模式 ● 开启高效的组织发展模式 ● 开启可控的经营协作模式

授课对象:准主管、主管以及经理

讲师:赵语桐

在线客服

小程序

优师优课APP

微信公众号

华师经纪公众号

返回顶部