● 全方位立体呈现保险行业的广阔前景 ● 助力营销员迅速判断准增员求职意向 ● 通过整体流程的完美配合促成准增员
授课对象:保险营销人员+意向准增员
讲师:严雅丽
● 建立营销员对保险的正确认知 ● 掌握保险职业生涯的工作模式 ● 坚定营销员保险职业发展方向 ● 强化营销员的保险职业认同感
授课对象:保险营销从业人员
讲师:严雅丽
● 学员通过训练掌握4张表的使用方法 ● 学员通过学习增强营销员的从业信心 ● 学员掌握技能树立营销员的专业形象
授课对象:保险营销从业人员
讲师:严雅丽
● 借助最新的各种报告解读,与时俱进更新资讯 ● 理解家庭资产配置重要性,扎实功底助力销售 ● 掌握私人财富的销售逻辑,如虎添翼提升业绩 ● 清晰国家政策的层层布局,坚定不移坚守初心
授课对象:保险公司营销人员
讲师:严雅丽
● 帮助学员建立组织发展的正确认知 ● 明确增员选材对于团队的重要意义 ● 锁定组织发展中最重要的三类人群 ● 人人都能掌握一套增员面谈的方法 ● 增强学员保险行业组织发展的信心
授课对象:保险公司业务主管或准主管
讲师:严雅丽
● 帮助寿险队伍建立年金客户精准营销流程 ● 培养年金客户开拓、识别、挖掘和持续服务的能力 ● 学习并掌握DISC客户心理需求分析 ● 学习并掌握SPIN客户需求导向型销售技巧 ● 了解自我及客户的沟通模式,进而掌握与客户的沟通技巧 ● 通过集中培训,实现实操产说会推动的能力,达成签单产能提高。
授课对象:寿险公司主管,销售精英
讲师:刘海涛
课程收益: ● 激发全员增员热情,实现全员大增员目标; ● 提高企业增员率和留存率; ● 提升全员自主增员能力,实现人人会谈增员; ● 形成体验式创说会模式,形成制式化循环; ● 通过集中培训,实战教学,为企业创造增员价值。
授课对象:营销主管以上职级或有增员意愿的人员
讲师:刘海涛
课程收益: ● 提升员工讲授产说会的能力,做到人人都能讲好产说会; ● 提高员工参与组织产说会的热情,做到会组织创作产说会; ● 激发员工开发工薪一族和企业主等客户的潜力; ● 为企业打造一个适合自己的产说会模式; ● 通过集中培训,实现微型产说会推动签单产能提高。
授课对象:营销主管以上职级或大客户经理
讲师:刘海涛
课程收益: ● 变革业绩推动模式,有效提升业绩增长; ● 能够快速提高全员参与度,激发客户投保、加保的热情; ● 提升员工自主经营利派会的能力,实现后续可复制性经营; ● 为企业机构打造适合自己发展的推动模式; ● 通过集中培训,实现人人会用利派会激活客户的二次服务。
授课对象:保险外勤人员包含所有职级
讲师:刘海涛
课程收益: ● 提升员工的资产配置的知识,学会资产配置工具; ● 提高员工开拓高净值客户的能力,学会为客户做资产配置规划; ● 充分结合市场有效的开展保险产品+资产配置这一模式; ● 能够为企业培养和储备大量的绩优人力; ● 通过集中培训,达到全员会用资产配置开拓和维护高净值客户,提升签大额保单能力。
授课对象:客户经理、理财经理 营销主管以上职级
讲师:刘海涛
课程收益: ● 提升员工税务筹划知识,能够捕捉客户需求,学会资产配置方法; ● 掌握税务筹划原理,能够独自设计税务筹划方案; ● 领会大额保单促成要领,提升大额保单签单率; ● 学会寿险法商核心条款,实现大额保单对接; ● 通过集中训练,达到人人会谈税务筹划,人人会发掘客户需求,人人会签大额保单。
授课对象:营销主管以上职级或保险绩优人员
讲师:刘海涛
课程收益: ● 提升员工自我增员意识,达到自主增员的目的; ● 采取集中培训的方式,让员工从改变突破开始,打破常规增员方法,以行之有效的全新增员方法结合实用工具,便于上手,短时间内便可看到爆发式的增员效果; ● 通过训练,实战教学,人人突破,为企业创造增员价值; ● 形成系统增员体系,为企业自主持续增员打造新模式; ● 此种增员模式大大提升主管职级的晋升率,为企业人力架构发展提供有力保障。
授课对象:外勤主管以上职级
讲师:刘海涛
● 用穿越历史的眼光,看清行业的发展;用升维思考建立新认知,重塑 4.0 时代的增员方略。 ● 问题导向,组织发展不成功的问题找出来,推演思路方法,问题就是解决之道。 ● 建立正确的适应新时代的增员方略,实现寿险组织经营的基因裂变。 ● 淬炼增员过程的策略和方法,提高选择,邀约,面谈,留存的成功率。 ● 掌握增员的思维逻辑,策略方法,找到组织经营的金钥匙。 ● 了解增员 4.0 时代的变种经营四个法则,掌握合伙事业的一个目标,两个动作,三个本领, 四个阶段。 ●获得优质准增员的渠道,非常 6+1 模式持续选材引进 。 ● 掌握高效成功增员面谈的四个维度三大核心两大秘籍。
授课对象:团队长,团队精英,绩优代理人
讲师:鄢利
● 清晰基金业务定位与价值,加强基金销售管理的效果。 ● 掌握“战术性和战略性资产配置的核心价值”,建立立体化资产配置策略。 ● 掌握基金产品属性,案例化工具化的方法实现产品利益的完美呈现,推动客户到产品需要。 ● 重点掌握基金推荐技巧,真正实现专家代为理财并达成家庭梦想; ● 识别不同投资心理的客户,提升与客户的沟通能力;把握客户理财行为特点,积极引导客户动机归因,避免投机心态滋生。 ● 把握核心理财工具特质,指引理财经理针对性地把产品融入客户的需求,并通过产品销售与长期服务,实现客户目标和客户粘性。
授课对象:银行客户经理、理财经理
讲师:鄢利
● 深入了解政策导向与保险业务定位、明确长期期缴保险的价值; ● 深度学习现代保险的新功用,把握产品的不可替代功能; ● 针对不同产品特色,PPTV保险四维实现需求导向专业价值的顾问营销 ● 多种销售工具落地训练,从需求唤醒到促动,高效推广营销; ● 客户不认可保险?一套逻辑打通,只需五分钟。 ● 客户不相信风险发生?一段演示让客户全面意识到风险并积极规划。
授课对象:银行客户经理、理财经理
讲师:鄢利
● 帮助行员树立复杂产品销售的信心,从根源解决客户维护难和营销难的问题; ● 帮助行员建立精准规范的营销思路,从快速的开口营销到分客群分产品深度营销逐步推进; ● 帮助行员用最高效的沙龙活动批量引导客户,用活动维护客户,用活动产生业绩; ● 帮助行员学会用工具辅助销售,助力销售流程的连贯性、系统性和权威性。
授课对象:网点负责人、理财经理、大堂经理、柜员
讲师:卞红兰
● 帮助行员树立保险销售的信心,从根源解决客户维护难和营销难的问题 ● 帮助行员建立精准规范的保险营销思路,从前期准备到最后成交流程环环相扣 ● 帮助行员用最高效的沙龙活动批量引导客户,用活动维护客户,用活动产生业绩
授课对象:网点负责人、理财经理、银保渠道资深客户经理、渠道经理
讲师:卞红兰
课程目标: ● 升级认知:清晰财富目标,完善管理水平 ● 强化基础:知识讲授提炼,案例实务应用 ● 搭建架构:法税顶层设计,夯实资产配置 ● 打造场景:高端客户定制,综合服务场景 ● 持续服务:专业顾问流程,分步规划实施
授课对象:银行,保险,财富机构等理财顾问
讲师:鄢利
● 学会一套结合NLP心理学的销售模式 ● 学会迅速与客户建立信赖感的方法和技巧,赢得销售 ● 了解买卖行为的核心本质,掌握实战销售的相关概念及实施技巧,从根本上把握与推进销售 ● 通过实战演练、互动讨论等方式,发现销售中可能碰到的问题,并知道如何进行有效预防、处理,获得一套成功的系统销售流程与实战销售技巧,增加成交率 ● 学会巅峰心理学,积极乐观的面对生活
授课对象:销售经理、客户经理、销售精英
讲师:李燕
1、思维:明确综合方案在客户服务中的价值和意义 2、知识:把握目标针对性的进行知识讲授重点提炼 3、技能:强化理财规划技能夯实案例呈现有效方法 4、情景:场景化理财知识运用和技能演练 5、展示:抓重点强表达重形象练口才
授课对象:理财经理
讲师:鄢利
增员、高客面谈、开门红、保险营销、年金险、健康险、产说会、创说会等
深圳市
寿险营销,产险营销,期缴保险,年金险,健康险,增员,创说会,产说会
呼和浩特市
资产配置、理财投资、基金营销、开门红财富管理、产说会、创说会、宏观经济
广州市
擅长领域:宏观经济与资产配置、大类资产分析、财富管理法律实务、财富管理与资产传承、风险管理与保险配置、境内外财富管理与资产配置等
北京市
保险增员/寿险营销/产说会/创说会/营销团队内勤管理
东莞市