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服务管理技能

课程目标: 1、学习细分问题,认清问题的技能 2、掌握高效分析问题的方法及三大统计工具 3、掌握制定合理决策及替代方案的流程

授课对象:服务督导、服务管理员、班组长

讲师:孙燕

打造营业厅服务蓝图

课程目标: 1、通过深入剖析解读,帮助员工铭记与人相处的四大原则,并从职场到生活的重复运用中修炼出好的素养; 2、使员工了解如何从仪容、仪表两方面塑造出专业的职业化形象; 3、根据接触点的不同掌握洞察客户需求的能力,通过业务流触点的六大技巧升级服务。

授课对象:一线员工、后备人才、管理干部

讲师:孙燕

做好客户服务的“3把刷子”

课程目标: 1、深刻领悟魅力服务的内涵 2、展现职场素养的服务礼仪 3、掌握运用核心服务的技能

授课对象:企业服务人员、服务投诉主管及渴望提升相关能力的岗位工作人员

讲师:孙燕

服务技能提升1+1

课程目标: 1、深刻理解魅力服务的内涵 2、定位魅力服务的态度认知 3、掌握闭环式魅力服务技能 4、掌握处理客户投诉的技巧

授课对象:客服人员、服务投诉主管及渴望提升相关能力的岗位工作人员

讲师:孙燕

点燃魅力服务火种训练营

课程目标: 1、深刻领悟优质服务的魅力 2、建立积极主动的服务意识 3、了解魅力服务的基本流程 4、分析客户潜在的心理需求 5、掌握服务沟通的核心技能 6、如何做好投诉预防与处理 企业发展的核心是“人才”,该课程从前端服务能力到后端投诉技巧全面夯实基础员工的核心能力,助力员工快速成长,推动企业又好又快发展!

授课对象:客服人员、销售人员、服务投诉主管及渴望提升相关能力的岗位员工

讲师:孙燕

赢在大堂——优质客户识别及营销技巧

1.掌握大堂经理服务礼仪和服务流程 2.掌握客户识别和产品讲解方法 3.掌握批量营销开发客户的方法 4.掌握银行网点现场管理动线设计技巧 5.掌握投诉处理技巧

授课对象:网点负责人、大堂经理、大堂副理

讲师:王潇

《纵横银行+》

项目目标:通过资源整合;构建五交体系;实现金融生态

授课对象:网点经理

讲师:许东旭

智慧银行转型——大堂经理、产品销售经理情境课

课程设计以6D设计为原理,以结果为导向,紧密围绕网点现场典型营销情境,系统提升员工营销技巧,例如:智慧柜员机快速营销技巧、厅堂六种情境微沙龙、基于产品导向电话邀约、基于客户动线营销触点打造、厅堂客户识别及产品推荐等,过程设计学、练、用、评,课程结束产品大堂经理、销售经理即可运用所学知识提升业绩; 课程结束后学员可以掌握以下六大核心收益: 1、智慧柜员机快速营销及交叉销售技巧 2、掌握厅堂微沙龙六种情境微沙龙 3、掌握基于客户动线的有效营销触点打造 4、掌握厅堂客户识别及零售产品推荐技巧 5、掌握基于产品导向电话邀约技巧 6、掌握厅堂客户分流及联动转介技巧

授课对象:产品销售经理、、大堂经理、STM专员、内训师

讲师:肖广

业绩倍增——银行网点吸存、留存营销情境

1. 陈述网点存款营销7大策略23种方法 2. 掌握厅堂、柜面吸存方法及话术 3. 掌握存量客户精准吸存及挽留技巧 4. 掌握代发资金留存及产品销售技巧 5. 掌握商圈市场存款营销技巧方法

授课对象:网点行长、客户经理、大堂经理

讲师:肖广

业绩倍增——零售银行营销人员服务营销情境训练营

1、破解零售网点产品推荐失败的奥秘; 2、掌握信用卡、现金分期、信用币、账单分期推荐及异议处理技巧 3、掌握活利盈、基金定投、扫码POS、ETC推荐及异议处理技巧 4、掌握贵金属小件、账户银、账户金推荐技巧 5、掌握基于客户需求导向产品买点提炼及营销工具设计技巧 6、掌握基于产品推荐中客户心理分析及五大异议处理技巧 7、掌握不同风格客户针对性进行沟通及营销技巧 8、掌握沟通过程的聆听、提问、建立亲和三大典型技巧 9、掌握精准客群筛选及电话邀约与销售情境技巧 10、掌握结合产品六种厅堂情境微沙龙营销技巧

授课对象:客户经理、大堂经理、超柜柜员、低柜柜员

讲师:肖广

业绩倍增——大堂经理服务营销情境课

1、了解银行业的发展趋势和柜员营销人员心态; 2、掌握七种客户识别方法及不同客户交叉销售策略,做到需求导向的产品推荐 3、掌握不同产品推荐技巧及异议处理技巧(例:信用卡/基金定投/现金分期等) 4、掌握厅堂等候区六种一对多微沙龙营销技巧 5、掌握智慧柜员机处营销技巧、策略及话术 6、掌握厅堂服务七步流程及七个站位管理

授课对象:大堂经理

讲师:肖广

卡霸是怎么炼成的——信用卡六大情境营销

掌握基于信用卡营销的五大典型营销情境,营销方案制定、营销策略、营销话术、工具; 1、信用卡——营销话术及异议处理 2、信用卡——厅堂常态化销售情境 3、信用卡——走进商圈/商户情境 4、信用卡——走进事业单位/企业营销情境 5、信用卡——走进农区营销情境 6、信用卡——异业联盟营销情境 7、信用卡——互联网营销模式情境

授课对象:网点行长、副行长、客户经理、大堂经理、柜员

讲师:肖广

业绩倍增——零售银行产品推荐与不同类型客户沟通技巧

1、破解零售网点产品推荐失败的奥秘; 2、掌握信用卡、现金分期、信用币、账单分期推荐及异议处理技巧 3、掌握活利盈、基金定投、扫码POS、ETC推荐及异议处理技巧 4、掌握贵金属小件、账户银、账户金推荐技巧 5、掌握基于客户需求导向产品买点提炼及营销工具设计技巧 6、掌握基于产品推荐中客户心理分析及五大异议处理技巧 7、掌握不同风格客户针对性进行沟通及营销技巧 8、掌握沟通过程的聆听、提问、建立亲和三大典型技巧

授课对象:客户经理、大堂经理、超柜柜员、低柜柜员

讲师:肖广

网点负责人——存量厅堂情境营销教练培养

1、掌握网点存量客户精准筛序及电话邀约技巧 2、掌握零售产品推荐话术设计及异议处理技巧 3、掌握厅堂六种情境微沙龙营销 4、掌握教练式辅导技巧、流程、方法 5、掌握运用教练式辅导把情境营销赋能给网点同事

授课对象:网点负责人、营销副行长

讲师:肖广

业绩倍增——厅堂客户识别与产品推荐技巧

1、了解银行业的发展趋势和柜员营销人员心态; 2、掌握七种客户识别方法及不同客户交叉销售策略,做到需求导向的产品推荐 3、掌握不同产品推荐技巧及异议处理技巧(例:信用卡/基金定投/现金分期等) 4、掌握厅堂柜面联动营销转介技巧方法

授课对象:银行柜面营销人员、大堂经理

讲师:肖广

智能化转型——网点不同类型客户分流技巧

一、掌握智能化网点转型网点的四个层面挑战? 二、了解客户拒绝分流四大因素 三、普通客户分流技巧及拒绝分流应对技巧 四、贵宾客户拒绝分流应对技巧 五、基于不同业务类型客户分流及应对话术

授课对象:网点厅堂人员

讲师:肖广

业绩倍增——网点客户动线规划及营销氛围打造

掌握客户动线规划五大原则,避免客户动线规划三大误区 掌握基于客户动线的静态营销氛围打造(进门、大堂台、等候区等) 掌握基于客户动线的动态营销氛围打造(如何营销网点积极营销氛围) 掌握基于不同节日的产品匹配营销氛围打造策略 掌握动态营销与静态营销工具设计技巧(产品营销工具/荧光屏等)

授课对象:网点行长、内训师、网点督导师、厅堂人员

讲师:肖广

业绩倍增——网点邀约沙龙举办技巧及策略

课程设计围绕网点邀约沙龙典型挑战、流程、营销产品、服务客群进行设计,并采用讲解、演练、案例讲解、讨论分析、实战模拟等教学策略,进行学、练、用、评的教学闭环设计,学员不仅能完善原有的邀约沙龙流程及方式,提升成功率,并且掌握不同类型客户、不同节日、不同产品设计不同的沙龙方案,培训结束以后: 掌握要邀约沙龙举办的六大挑战,规避失败的因素; 掌握邀约沙龙按月份、节日、客户类型、不同年龄层次举办策略 掌握邀约沙龙前四大关键因素——准备、话术、客群、确认 掌握邀约沙龙中五步流程——暖场、开场、领导讲话、宣讲、促成跟进 掌握邀约沙龙后三大举措——分析、统计、部署 实战演练一场邀约沙龙方案设计、现场讲解、后续跟进策略

授课对象:网点行长、内训师、网点督导师、厅堂人员

讲师:肖广

业绩倍增——存量客户精准营销与电话邀约技巧

课程设计紧密围绕客户经理及网点电话营销人员的典型工作情景,如产品营销类电话(消费类产品)、客户邀约类(账户升级、沙龙邀约、积分换礼),同时破解电话邀约实际挑战,例如:如何精准找到名单、如何找到合适的理由让客户不挂电话、如何把客户请到网点,教学设计采用学、练、用、评的闭环设计,帮助学员现场掌握电话邀约技巧、话术设计等技巧。 1、掌握存量客户精准筛选及营销技巧 2、掌握电话邀约四步流程 3、掌握基于产品销售类的电话邀约技巧 4、掌握基于服务导向类的电话邀约技巧 5、掌握电话邀约话术设计技巧 6、掌握电话邀约的九大注意事项

授课对象:初级客户经理、产品销售经理、网点电话营销人员

讲师:肖广

开门红——银行网点旺季营销情景微课

1. 陈述旺季营销开门红网点营销存款营销策略8大策略 2. 操作开门红存量客户精准营销策略 3. 陈述开门红旺季6种营销厅堂客户识别及营销技巧 4. 操作开门红旺季营销网点静态与动态营销氛围打造 5. 运用网点零售产品推荐及异议处理技巧提升业绩 6. 运用旺季营销沙龙活动邀约策略及方法工具 7. 操作开门红厅堂批量服务营销6种微沙龙营销技巧 8. 操作存量客户电话邀约策略

授课对象:网点行长、客户经理、大堂经理

讲师:肖广

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