1. 明确销售经理角色的转换及要求，提升角色认知 2. 测试并掌握自己的管理风格及长处，走出低效管理的误区 3. 掌握价值营销业绩改善的工具与方法，使销售业务管理有效落地 4. 掌握大客户关系测量及决策倾向性管理的工具，提升客户合作意愿激发客户潜能 5. 掌握高效沟通技能，提升日常任务管理及销售例会的效率及沟通基本功
授课对象：中高层领导人或管理者
通过5大促动技术学习及管理问题融入研讨，掌握将管理知识技能更好运用到日常管理工作的实操工具和方法，激发团队智慧，进而提升团队组织绩效。
授课对象：中高层领导人或管理者
1. 能够分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考 2. 学习如何分析“利益”与“认同”，理清客户决策动机与关系 3. 掌握测量关系程度的工具，改变以往凭感觉做销售的习惯 4. 掌握高阶客户开拓的有效方法，增强与其进行深层次沟通互动的自信心 5. 课程提供基于人性规律等“认知框架”的方法及工具，提升客户管理的有效性 6. 能从需求管理、关系管理、决策因素管理、资源拓展有效性管理等方面建立对关键客户的整体管理思路
授课对象：中高层领导人或管理者
1. 该课程涵盖了专业销售拜访过程中必须掌握的基本技能，尤其关注销售人员最难攻克的“需求探寻”及“异议处理”环节 2. 在专业销售技巧（PSS）课程中的“探寻”环节，引入“SPIN”技巧，进一步提升学员探查客户潜在需求的技能 3. 授课方式强调讨论激发及演练互动，讲师以其丰富的授课经验结合多媒体教学引导学员分析销售拜访的每一环节的关键点。并通过现场演练点评进行强化，以影响并形成专业高效的销售行为。
授课对象：中高层领导人或管理者
1. 掌握价值交换双赢谈判的4大要素及方法，以建构谈判全过程 “标准”--如何确立双方都可接受的价值判断标准； “利益”-- 如何把握双赢的利益要素； “风险”--如何降低对方的风险意识； “影响力”--如何有效使用自己的影响力 2. 掌握价值谈判八大重要原理及策略应用，设定谈判目标及途经 3. 掌握谈判中异议处置的3种方法，有效处理谈判中出现的异议 4. 通过实战案例谈判演练，应用体验所学工具及原理，达成谈判目标
授课对象：中高层领导人或管理者
● 拓展对销售管理的深层次理解，建立价值营销新理念 ● 帮助建立统一、简约、逻辑严密的销售管理语言，降低销售沟通成本 ● 能够基于客户的购买行为建立销售执行的操作方案，更针对更落地 ● 进一步了解课程工具背后的逻辑规律，更好的辅导下属销售工作
授课对象：中高层领导人或管理者
1) 运用“重要指标”，找到并确认有潜质可发展的重要目标客户 2) 通过“信任指标”能够衡量与客户间关系的程度，并为客户升级打好基础 3) 通过“信心指标”，判断客户对产品的认可度，并为资源的投入打好基础 4) 掌握“客户关系管理矩阵”工具，盘点现有客户管理现状，锚定优先发展对象，并对客户进行动态分析管理 5) 掌握“销售绩效跟进矩阵”工具，提升资源投入的针对性，将提升绩效的跟进行动落在实处 6) 通过针对性客户“决策倾向管理矩阵”分析，为提升客户决策的意愿性以及降低客户决策的风险性提供行动方案
授课对象：中高层领导人或管理者
价值营销行为训练实战专家
擅长领域：价值营销、大客户管理、销售技巧、关系营销、团队建设、销售谈判、关键客户、工业品销售
