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《重疾可防、病不可怕——个人健康管理》 (客户答谢会版)

通过案例分析,让受众了解“癌症、心脑血管、心脏病”三大高发疾病的防治方案; ● 通过有针对性的引导,让听众了解重大疾病险的产品特性,并结合案例作营销引导,令听众能找到自己的需求激发点。

授课对象:寿险、银行保险业的客户

讲师:李竟成

《新经济形势下的家庭财富管理——时政热点篇》 (客户答谢会版)

让受众深层次认知财富管理的目标与意义,掌握《家庭财富管理普尔图》的投资方法; ● 从中美贸易战对经济的影响、房地产下半场发展形势分析、P2P市场爆雷潮与系统性金融风险分析三个方向,解读市场投资工具的最新走向;认识各种投资工具的未来发展趋势; ● 从人生的三大核心需求与目标出发(子女教育、退休养老、财富传承),使学员能高效掌握投资工具的特性与工具投放方式; ● 通过有针对性的引导,让听众了解金融机构产品特性,并作营销引导,令听众能在人生需求中找到自己的需求激发点

授课对象:寿险、银行保险业的客户

讲师:李竟成

《给他/她稳稳的幸福——少儿产品专项篇》 (客户答谢会版)

思维转型:帮助学员正确认知少儿的心理机制 ● 知识强化:有针对性的进行亲子互动知识讲授 ● 技能夯实:强化并夯实对儿童的心理辅导能力 ● 发掘规律:掌握处理亲子关系的方法,能够有效运用

授课对象:寿险、银行保险业的客户(有孩子为佳)

讲师:李竟成

《法商思维与财富智慧——高净值人群财富管理》

婚姻中的法律风险:通过讲解“恋爱、婚前、婚内、离婚”四个婚姻阶段中的法律风险案例及规避方案,引导学员深了解《婚姻法》的重要内容; ● 继承中的法律风险:通过讲解子女的“不动产继承、其它资产继承、遗产税”等问题,了解一代到二代之前财富传承的潜在风险,及应对方案等; ● 企业家的法律风险:通过从法律角度讲解“股权纷争、担保风险、债务风险”等企业家专属的法律风险,使学员明确高净值企业家客户所常见的基本风险及应对方案; ● 高效传承工具应用:通过讲解遗嘱、保险、信托三种常见工具的差异,使学员明确各种工具在法律上的差异特征,并能更有效地运用至客户的大单开拓及财富管理操作中;

授课对象:保险客户经理、银行理财经理

讲师:李竟成

《从零到百——打造团队发展的高效引擎》

● 培养增员信心和增员习惯,让增员动作像呼吸一样自然。 ● 设置“大众型“、”精英型”两大类别增员群体画像,对两类增员对象的显性特点、隐性心● 理机制有更加深刻的认知和了解,并且通关演练增员话术 ● 建立基本的“增、留“引擎,让增员活动变成可持续的高效系统化运作模式

授课对象:准主管、主管以及经理;学员人数不超过200人

讲师:李竟成

《银行保险转型下的期缴营销模式创新》

提升银保期缴营销能力

授课对象:中层以上领导,项目经理,分管总,部门经理

讲师:刘智刚

百万精英训练营

第一讲:销售就是要做百万 1.寿险精英职涯规划 案例分析:黄金行业的红利 2.百万精英成就之路 小组研讨:三种成长模式 3.百万销售系统模型 小组研讨:小组共创达成模型 第二讲:打造百万销售系统 一、目标管理 案例分析:保险销售的层次 二、个性营销 1.客户产品需求的性质和层次 案例分析:客户为什么无法成交 小组讨论:四类钻石客户需求分析 2.保险产品需求挖掘 小组讨论:发掘需求的具体方法 3.保险产品销售呈现 案例分析:SPIN让销售更精准 案例分析:FABE有效产品呈现 通关演练:四类人群呈现通关 4.客户产品异议处理 小组探讨:应对逆反五环之歌 通关演练:保险产品异议处理通关 三、客户管理 1.识别客户价值 小组讨论:客户需要几张保单 案例分析:客户价值深耕方向 2.客户关系管理 小组讨论:客户档案管理 案例分析:开门红之后的开门红 四、自我管理 1.自律管理 小组讨论:2017年的工作模式 2.学习能力 小组讨论:2017年的学习计划 3.幸福人生 案例分析:你看起来有哪些成功的样子 第三讲:人人都讲产说会 1.产说会的价值与流程 小组讨论:主题小产会的流程安排 2.产说会的主题与形式 小组讨论:活动营销与小产会的创意 3.产说会的呈现与演练 案例分析:针对小企业主的小产会展示 小组通关:5分钟演练通关

授课对象:销售精英

讲师:张轶

财富法务与保险营销

1. 通过课程让理财经理深层次了解财富传递的核心价值、传承的内涵,跳出孤立的金钱思维,能考虑更多传承的意义; 2. 通过讲解遗产税的潜在风险,引导学员理解遗产税的意义、开征后存在的风险状况等; 3. 通过从法律角度讲解财产分配的基本原则,使学员明确在财产分配中法定与约定财产的区分; 4. 通过讲解遗嘱继承、保险继承、信托继承三种常见传承工具的差异,使学员明确各种传承工具的差异特征,并能把相关特征更有效地运用至客户实际操作中; 5. 学员有针对性地把保险产品融入客户的需求,达到客户采购有目的,产品营销有效果,工具运用合理到位。 6. 以保险产品功能定位与资产配置相结合,赋予产品具有更强生命力、吸引力,合理引导客户展开有针对性的采购;

授课对象:保险客户经理、理财经理

讲师:黄国亮

财富法务与保险营销

1. 通过课程让理财经理深层次了解财富传递的核心价值、传承的内涵,跳出孤立的金钱思维,能考虑更多传承的意义; 2. 通过讲解遗产税的潜在风险,引导学员理解遗产税的意义、开征后存在的风险状况等; 3. 通过从法律角度讲解财产分配的基本原则,使学员明确在财产分配中法定与约定财产的区分; 4. 通过讲解遗嘱继承、保险继承、信托继承三种常见传承工具的差异,使学员明确各种传承工具的差异特征,并能把相关特征更有效地运用至客户实际操作中; 5. 学员有针对性地把保险产品融入客户的需求,达到客户采购有目的,产品营销有效果,工具运用合理到位。 6. 以保险产品功能定位与资产配置相结合,赋予产品具有更强生命力、吸引力,合理引导客户展开有针对性的采购;

授课对象:保险客户经理、理财经理

讲师:黄国亮

2020年赋能开门红落地辅导项目

营销业绩冲刺:制定科学的营销策略,辅导并带领各岗位人员冲刺行内制定的营销业绩。 营销氛围打造:好的营销业绩需要良好的营销氛围来带动,调动各岗位人员的营销热情,以更好的状态完成营销任务。 营销技能提升:通过产品培训、话术设计、顺势营销派嵌入及厅堂协同营销、外拓活动等开展,提高网点人员的营销意识及营销技能,为银行打造营销精英团队。 营销岗位培训:对网点主任、大堂经理、客户经理、理财经理等进行专岗位培训,帮其定位岗位角色,梳理工作流程,提高工作效率。

授课对象:网点全员

讲师:许东旭

2020年赋能开门红落地辅导项目

营销业绩冲刺:制定科学的营销策略,辅导并带领各岗位人员冲刺行内制定的营销业绩。 营销氛围打造:好的营销业绩需要良好的营销氛围来带动,调动各岗位人员的营销热情,以更好的状态完成营销任务。 营销技能提升:通过产品培训、话术设计、顺势营销派嵌入及厅堂协同营销、外拓活动等开展,提高网点人员的营销意识及营销技能,为银行打造营销精英团队。 营销岗位培训:对网点主任、大堂经理、客户经理、理财经理等进行专岗位培训,帮其定位岗位角色,梳理工作流程,提高工作效率。

授课对象:银行员工

讲师:樊春旺

2020年赋能开门红落地辅导项目

营销业绩冲刺:制定科学的营销策略,辅导并带领各岗位人员冲刺行内制定的营销业绩。 营销氛围打造:好的营销业绩需要良好的营销氛围来带动,调动各岗位人员的营销热情,以更好的状态完成营销任务。 营销技能提升:通过产品培训、话术设计、顺势营销派嵌入及厅堂协同营销、外拓活动等开展,提高网点人员的营销意识及营销技能,为银行打造营销精英团队。 营销岗位培训:对网点主任、大堂经理、客户经理、理财经理等进行专岗位培训,帮其定位岗位角色,梳理工作流程,提高工作效率。

授课对象:网点全员

讲师:刘全杰

银行开门红落地辅导项目

营销业绩冲刺:制定科学的营销策略,辅导并带领各岗位人员冲刺行内制定的营销业绩。 营销氛围打造:好的营销业绩需要良好的营销氛围来带动,调动各岗位人员的营销热情,以更好的状态完成营销任务。 营销技能提升:通过产品培训、话术设计、顺势营销派嵌入及厅堂协同营销、外拓活动等开展,提高网点人员的营销意识及营销技能,为银行打造营销精英团队。 营销岗位培训:对网点主任、大堂经理、客户经理、理财经理等进行专岗位培训,帮其定位岗位角色,梳理工作流程,提高工作效率。

授课对象:网点全员

讲师:袁文兵

对公业务营销外拓实战训练项目

围绕“一个中心” 以服务中小客户为中心 加强“两项互动” “银企合作,互为伙伴”的互动策略 “公司金融、个人金融”的联动销售 开拓“三大创新” 服务创新、营销创新、 流程创新 实现“四个提升” 基础客户提升、 网点存款贡献度提升、 网点公司金融服务能力提升 、客户服务效率和满意度提升

授课对象:导入网点支行行长、对公客户经理(人数限制在12-24人)

讲师:袁文兵

《超级营销员蜕变训练营》

1.通过蜕变的理论基础,培养学员内求改变的积极思维意识,正确认知寿险工作的意义,不断挑战自我,设定超级营销员的成长目标 2.深度演练顾问式营销技能,夯实问、听、说的基本技能,帮助学员转变销售思路,变推销为营销 3.通过系列培训活动的方式启迪学员对行业、公司、团队的感恩情怀,坚定寿险行业从业信念 4.了解客户开拓的重要性,建立影响力中心的正确认知,培养影响力中心的识别和开拓能力 5.正确理解人生七张保单以及家庭保单的意义,能够以客户需求为核心为客户设计更适合的保单

授课对象:入司6-12月绩优业务人员(每班不超过200人)

讲师:陈楠

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