陈一然·银保营销实战专家

陈老师深耕银行+保险双领域实战经验，从宏观到微观，从国内到国外，从行业内到行业外，建立独特的视角与逻辑拆解能力，同时具备实战赋能经验，有15年开门红旺季营销项目、期交保险销售特训营活动经验、顾问营销、场景营销、财富规划、风险规划等内容，围绕银行保险开发“人”“事”“时”系列全景多维系列课程： ▷ “时”系列：宏观经济形式与银行市场分析、开门红营销实战、新金融场景分析、共同富裕下财富管理与资产配置课程、新质生产力下的金融行业分析、养老趋势与营销垫板设计、金融强国下的银行业发展、淡季不淡之银行全年营销策略与落地等 ▷ “人”系列：财富顾问养成系列、风险规划师训练课程、养老规划师训练营、理财规划师养成、零售行长管理能力、理财经理综合技能、客户经理大赛等 ▷ “事”系列：高净值客户维护与财富管理、存量掘金与客户防流失、家族信托与财富传承、数智化与场景营销、客群经营与分层管理、电话营销与面访促成、厅堂服务与投诉处理、银行沙龙及活动举办等 陈老师有16年银行+保险从业经验，参与国有大行分营、上市，股份保险企业展业转型、迎战、跻身全国8大寿险公司多层级全流程的运营与管理，10年参与财富管理工作，把握中国财富管理趋势，同时及时审时度势，紧跟趋势开发最新具有指导性课程： 超10000000元业绩创收：曾为多家银行及500强寿险公司进行开门红营销、大单营销等营销辅导，多次超额完成任务200%。（其中辅导某市行“秋收起义”项目实现20天完成2000万期交保险，同比增长160%） 超4000家转型督导跟踪：财富顾问队伍打造+兼职讲师成果输出，推行“一人一课，一点一策”特色项目，课程受训人员5万+；连续多年辅导“理财经理大赛”、“财富顾问”“保险之星”大赛项目，达到以赛促练，赛练结合，做好人才梯队链式升级打造。 超1000场产说会及宣讲会辅导：曾为农业银行、平安银行、邮储银行、太平人寿、太平洋保险、瑞众、大家等银行保险公司开展1000+产说会、宣讲会，辅导兼职讲师、内训师、转型督导队伍数千人，助力单区域单场产说会成交600万期交保险，单笔保费最高达到100万元。 超100000+人培训辅导：作为SQST营销萃取实战创始人、金融个人财富管理IP打造教练，为100+家百强网点深耕赋能，为数万名学员定制课程，一对一单次线上直播辅导超万人。 部分实战项目经验： 01-杭州银行分行“三化”项目：指导辅导多岗位多条线经验萃取、课程制作优化、完成30余门课程研发，辅导参与参与总行大赛 ——连续4年参与杭州银行辅导项目，包括内训师大赛、校园营销宣讲辅导、空中招聘直播辅导、各业务条线岗位经验萃取等。 02-某大型国有银行转型赋能项目：连续10年为近2000网点辅导开展开门红、期缴保险等活动 ——进行银行银保双渠道维护建设，市县银行网点产能提升，参与全国百强百优网点建设项目与辅导，培养打造“千人军团”。 03-太平人寿营销管理项目：开展沙龙、大单营销等多门培训，累计培养学员达1000+人次 ——进行《养老客户沙龙》《高客大单开拓》《银发经济养老规划》等培训受到公司领导的一致好评，同时开展讲师输出计划，有效提高专|兼讲人员综合理财规划授课能力，提升太平人寿整体综合金融服务能力。 04—大家保险报行合一政策下“北斗制导”精准营销项目牵头人 ——当下经济及监管形势下，如何做好银保双向奔赴，提升渠道经营力、沟通力、营销力，实现银保重构提振。 05—瑞众保险养老规划训练项目 ——银发经济下，如何帮助客户的养老理念从隐形需求编程刚性需求，从普遍共识激发内在痛点，从了理念、规划、营销到实战。 06-农商行转型发展项目：帮助农商行完成数字化转型与厅堂建设 ——进行《数字化营销》和《金融+服务效能提升》项目，提升厅堂人员营销服务实战技能，完成人才培养的互联网转型。 07-邮储银行理财经理大赛项目：辅导理财经理队伍，参与全国理财经理大赛 …… 其他授课项目案例： →大家保险（山西、江苏）——持续3年：《精准场景化营销项目》4期 →瑞众保险（陕西、青岛）——持续3年：《银发掘金——养老规划师》《KYC营销技能》项目 → 建设银行（陕西、河北）-持续2年：《财富管理三支队伍》、《保险营销》项目 → 太平人寿（安徽、江西等）-持续2年：《高客经营与维护》《业务内训师经验萃取》产出项目 → 农商行（安徽、江苏、江西等）-持续2年：《数字化营销与转型发展》项目 → 中国邮政（江苏、福建、贵州、重庆、广西等）-持续5年：《财富顾问效能提升与转型发展》项目、《开门红保险销售特训营》、理财经理大赛辅导项目 → 农业银行（安徽、江西、山东等）持续2年：《金牌客户经理营销锻造》项目 → 九江银行（安徽）-4期：《4J理财经理训练营》项目 → 工商银行（广东、安徽、青海等）-3期：《粉客经济打造与社群营销》 → 中国银行（黑龙江、辽宁、四川、山西等）-2期：理财经理实战 → 安徽培训师协会-15期：《家庭理财规划与风险防控》《宏观形势与财富管理》 → 国家电网特邀老师-3期：《财富管理与财商训练》 ......