银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
行业趋势/ 宏观经济/ 国际形势/ 政策解读/ 党史党建/ 投融资/上市/
角色认知/ 管理技能/ 领导力/ 中高层管理/ 危机/舆情管理/ 创新管理/
企业大学/ 组织管理/ 员工关系/ 胜任力模型/ HRBP/ 企业文化/
新基建/ 互联网+/ 5G/物联网/ 电商新零售/ 区块链/ O2O/B2B/
生产管理/ 现场管理/ 仓储物流/ 六西格玛/ 采购与供应商/ 生产成本/
品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
曹勇老师曾在CIMC制造业、咨询服务业、地产企业任职,在跨界领域的职场中,熟知企业的文化、价值观、管理特色并有效运用,15年企业培训、销售管理的工作经验,熟知企业以及学员的关注点和兴趣点,为企业提供高质量的销售课程,解决企业的销售痛点。 【CIMC中集集团培训经理】 开发集团营销人员培训课程,在集装箱厂和物流装备公司选拔内部师资,协助开发市场营销及销售能力提升方面的课程,开发的《商务谈判实战技巧》帮助市场部的营销人员掌握与箱东的谈判技巧,从而为公司赢得更多的利润空间。 ★ 成果:建立内训师管理体系,为公司培养销售梯队,并选拔30名骨干培养成优秀内训师,并全年轮换为企业进行授课,也为公司节省了百余万元的培训费用。 【雷克萨斯&丰田4S培训师】 针对4S店销售人员销售动作不统一和投诉问题,下到一线观察销售人员接待整体流程,通过寒暄、挖需求、针对需求点的优势表达、如何化解客户的顾虑方面,经过多天萃取优秀动作和销售话术,提升4S店的销售能力。 ★ 成果:为团队提炼出面谈客户8步流程,并配备36种技能训练,通过固化传承,打造一支高绩效的销售团队; 【卓源地产销售总监】 曾根据市场变化,为卓源地产重新进行产品定位,在销售团队管理及拓客渠道上另走途径,与产业巨头进行差异化打法,采取引、截、带小成本获客渠道,推出整合营销的内部团队协作理念。 ★ 成果:项目实现溢价总额近1个亿;其中所带领的五位团队成员晋升为销售经理,并带领团队让其四个楼盘均在短期内实现500-800万溢价空间,实现溢价总额约2亿元。 近期部分授课案例: 01-《大客户营销与突破》曾给九牧集团进行培训,主要针对营销人员在拓展市场及经销商的面谈技巧方面进行技能提升训练,课程采取案例与实操结合,还原场景与角色扮演交互渗透,全方位提升销售管理者的的面谈技能,课程返聘11期,获得好评率95%以上。 02-《销售成交8连环》曾给碧桂园置业顾问进行培训,在市场低迷期,帮助销售顾问寻找自身成长点,分析客户进行点对点营销,提升销售人员业绩,课程返聘8期。 03-《销售管理者进阶》曾给揭阳职业经理人进行培训,从销售管理的业务技能入手,再提升团队的建设与管理能力,最后进行目标管理与执行,获得学员好评。课程返聘3期。 04-《销售创新与问题解决》曾给株洲中车集团的业务骨干及技术骨干进行培训,从当下业务难题入手,找到销售难点,分析关键因素,分项目组进行创新解决并形成行动计划,课程返聘3期。 05-《业务创新与目标达成》曾给江苏交控企业集团的高级职业经理人进行培训,从当下业务难题入手,找到销售难点,分析关键因素,分项目组进行创新解决并形成行动计划,课程返聘3期。 06-《职场赋能加油站》曾给中国石油天然气股份有限公司员工开展培训,了解企业客户面临的问题,以多种形式的方式进辅导,解决问题,实行全面的落地政策,课程返聘5期。 ……
常驻地
大连市
课程
8 门
案例
180
认知商务谈判流程、方法论与核心理念 ● 规范商务谈判模式、流程与方法 ● 提升谈判中的沟通技能 ● 了解谈判整体流程,利用关键节点创造有利时机; ● 能够自主制定谈判方案,明确谈判目标; ● 掌握讨价还价技巧,并智破障局、僵局和死局 ● 学会应用开局、磋商、终局的相关技巧,争取最大利益
授课对象:中高层领导人或管理者
● 学会用8种心态建立积极场域(Ground),让自己在不同的销售阶段用八种心态营造积极主动的销售状态,影响带动客户,营造良好的销售状态; ●掌握八个环节步步递进, 梳理面谈流程(Process),成交不是一开始就要销售产品,而是按照客户的接受流程进行推进,每一步都在为成交做准备; ● 应用36个有效的销售技巧(Skill)缔结成交,在良好的氛下,抓住机会、步步推进,促动成交,打造成功销售的"GPS" ● 通过团队讨论、训练、呈现、PK,学员从知道到做到,做到到应用,系统全面的掌握销售沟通的成交技巧。
授课对象:中高层领导人或管理者
销售人员: 销售人员提高销售技能 学会应用相应话述递进成交 了解询问及讲解产品技巧 提高团队意识,加强团队凝聚 销售经理: 认识团队成长特点及管理侧重点 掌握管理方法提升团队绩效 应用目标对话与员工达成一致 学会如何辅导员工,让其快速成长 用正向激励,强化员工正向行为 学会六步开例会,提高会议效能
授课对象:中高层领导人或管理者
课程收益: 《信任五环》通过小说的形式,以主人公销售员杨飞与客户蓝科公司、销售新手小周与客户飞达科贸的销售拜访过程,全程展现客户的采购过程各销售人员的销售沟通过程中,以当事人的视角亲身经历、全景展现真实的销售拜访情境,深入浅出地阐述深奥的心理学原理,运用视频展现和研讨方式,分析当事人的种种表现和客户的不同反应,带给学员思考和启发同时,可以学习借鉴实用的销售技巧,了解如何赢得客户信任,获得销售的成功。 通过录像演示,生动地展开一个个似曾相识的故事,经过实战动作分解、关键环节演练我们帮助学员。高端理论与案例实战相结合、亲身感受超级沟通奥妙与精彩! 本课程定位于销售拜访技巧类课程: ● 建立基于客户认知的沟通流程,用于个人及团队的销售拜访 ● 建立关注客户感受的沟通习惯和思维方式 ● 提升客户经理客户经营时代专业化销售和赢得客户信任的能力 ● 同时本课程能够统一销售内部沟通的共同语言、提升沟通效率
授课对象:中高层领导人或管理者
● 树立客户满意的理念,学会提高客户满意的途径 ● 有效地满足客户的需求并将其体现在产品和服务之中 ● 开展客户价值分析,及时妥善处理客户的抱怨与投诉 ● 建立客户数据库,及时沟通并进行动态管理 ● 进行员工训练,提供客户满意的服务
授课对象:中高层领导人或管理者
在本课程中,学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤,掌握顾问式销售技巧中各个环节的重点技巧,尤其是掌握为客户提供问题解决方案的技巧。 顾问式销售培训将有助于您实现以下目标: ● 了解不同的销售模式对自己的要 ● 构建与客户首次会谈的开场话术 ● 能够制定每次顾问式销售的目标 ● 能够陈述顾问式销售的整体流程 ● 学会顾问式销售提问的四种方式 ● 能够寻找自身产品优势并进行优势呈现 ● 发现客户的需求点并有效解除客户的异议
授课对象:中高层领导人或管理者
● 学会用8种心态建立积极场域(Ground),让自己在不同的销售阶段用八种心态营造积极主动的销售状态,影响带动客户,营造良好的销售状态 ●掌握八个环节步步递进, 梳理面谈流程(Process),成交不是一开始就要销售产品,而是按照客户的接受流程进行推进,每一步都在为成交做准备 ● 应用36个有效的销售技巧(Skill)缔结成交,在良好的氛下,抓住机会、步步推进,促动成交,打造成功销售的"GPS" ● 通过团队讨论、训练、呈现、PK,学员从知道到做到,做到应用,系统全面的掌握销售沟通的成交技巧
授课对象:中高层领导人或管理者
认识自己在团队中的角色定位 ● 学会并区分和制定相关的管理指标 ● 应用目标对话与员工达成一致 ● 学会如何辅导员工,让其快速成长 ● 用正向激励,强化员工正向行为 ● 学会六步开例会,提高会议效能
授课对象:中高层领导人或管理者
实战销售管理专家
擅长领域:销售流程打造/大客户营销/商务谈判/顾问式销售技巧
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