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解析金融产品,看清资产配置

● 帮助行员树立复杂产品销售的信心,从根源解决客户维护难和营销难的问题; ● 帮助行员建立精准规范的营销思路,从快速的开口营销到分客群分产品深度营销逐步推进; ● 帮助行员用最高效的沙龙活动批量引导客户,用活动维护客户,用活动产生业绩; ● 帮助行员学会用工具辅助销售,助力销售流程的连贯性、系统性和权威性。

授课对象:网点负责人、理财经理、大堂经理、柜员

讲师:卞红兰

高效保险销售力是怎样炼成的

● 帮助行员树立保险销售的信心,从根源解决客户维护难和营销难的问题 ● 帮助行员建立精准规范的保险营销思路,从前期准备到最后成交流程环环相扣 ● 帮助行员用最高效的沙龙活动批量引导客户,用活动维护客户,用活动产生业绩

授课对象:网点负责人、理财经理、银保渠道资深客户经理、渠道经理

讲师:卞红兰

《法税双核赋能-大保单销售实务操作》

课程目标: ● 升级认知:清晰财富目标,完善管理水平 ● 强化基础:知识讲授提炼,案例实务应用 ● 搭建架构:法税顶层设计,夯实资产配置 ● 打造场景:高端客户定制,综合服务场景 ● 持续服务:专业顾问流程,分步规划实施

授课对象:银行,保险,财富机构等理财顾问

讲师:鄢利

心理学在高端客户营销中的应用

● 学会一套结合NLP心理学的销售模式 ● 学会迅速与客户建立信赖感的方法和技巧,赢得销售 ● 了解买卖行为的核心本质,掌握实战销售的相关概念及实施技巧,从根本上把握与推进销售 ● 通过实战演练、互动讨论等方式,发现销售中可能碰到的问题,并知道如何进行有效预防、处理,获得一套成功的系统销售流程与实战销售技巧,增加成交率 ● 学会巅峰心理学,积极乐观的面对生活

授课对象:销售经理、客户经理、销售精英

讲师:李燕

理财规划方案与情景演练,风采展示训练

1、思维:明确综合方案在客户服务中的价值和意义 2、知识:把握目标针对性的进行知识讲授重点提炼 3、技能:强化理财规划技能夯实案例呈现有效方法 4、情景:场景化理财知识运用和技能演练 5、展示:抓重点强表达重形象练口才

授课对象:理财经理

讲师:鄢利

《法税双商-谋定财富保护与传承》

●升级认知:清晰财富目标,完善管理水平 ● 强化基础:知识讲授提炼,案例实务应用 ● 搭建架构:法税顶层设计,夯实资产配置 ● 打造场景:高端客户定制,综合服务场景 ● 持续服务:专业顾问流程,分步规划实施

授课对象:银行,保险,财富机构等理财顾问

讲师:鄢利

《玩转期缴-银保销售技能与攻略》

●1.客户不认可保险?一套逻辑打通,只需五分钟。 ●2.客户不相信风险发生?一段演示让客户全面意识到风险并积极规划。 ●3.帮助学员建立客户需求为导向的展业习惯 ●4. 快速熟悉公司保险产品的功能及产品价值 ●5.结合理财工具做产品的销售转化 ●6.客户 KYC 精准销售,提高签单率

授课对象:客户经理、理财经理

讲师:鄢利

燃梦想,筑未来—天龙八步高效流程增员

●大数据时代,数据分析重塑信息时代的增员方略。 ●问题导向,组织发展不成功的问题找出来,推演思路方法,问题就是解决之道。 ●建立正确的适应新时代的增,留,育等策略和方法,实现寿险组织经营的基因裂变。 ●淬练面谈规划的技能,配合天龙八步流程,提高选择,邀约,面谈,留存的成功率。

授课对象:团队长,团队精英,绩优代理人

讲师:鄢利

三高人群的税商构建与财富风控 (客户答谢会)

● 通过经济政策分析,让客户了解经济变化和社会发展,推演个人财富管理的诸多风险 ● 从范冰冰的事件展开到影视圈的查税风暴、进一步解读新个税,CRS和房地产税推进、揭示中国税收征管从财富流量到财富存量的变化趋势,提醒三高人群和中小企业主的税控风险 ● 通过有针对性的引导,让听众了解保险产品两大属性(法律和财务)四大作用(保人,保钱,保收益,保支配),并结合财富风险作营销引导,令听众能找到自己的需求激发点 ● 通过会前客户画像,精准邀约,方案制作等针对性培训,会中直击需求的讲解,会后方案磨合的追踪,形成完整的会议营销闭环

授课对象:寿险、银保的客户

讲师:鄢利

《新形势下的政商思维与财富风控》(客户答谢会版)

● 通过宏观经济分析,让客户了解经济变化,认始到个人财富管理的诸多风险 ● 从范冰冰的事件展开到影视圈的查税风暴、进一步解读新个税,CRS和房地产税推进、揭示中国税收征管从财富流量到财富存量的变化趋势,提醒三高人群和中小企业主的税控风险 ● 通过有针对性的引导,让听众了解保险产品两大属性(法律和财务)四大作用(保人,保钱,保收益,保支配),并结合财富风险作营销引导,令听众能找到自己的需求激发点 ● 通过会前客户画像,精准邀约,方案制作等针对性培训,会中直击需求的讲解,会后方案磨合的追踪,形成完整的会议营销闭环

授课对象:寿险、银保的客户

讲师:鄢利

“创意私享家”——保险沙龙策划讲师特训营

● 加强硬实力,完善流程,储客,邀约,会中控制,会后追踪等细节 ● 打造软实力,有娱乐,有深度,有格调,有新意,有价值,有体验 ● 营销有道,讲授有料 ● 策划:高质量活动创意;私享:高品质稀缺内容 ● 团队营销有抓手,个人展业可借力

授课对象:保险:营销总监、营销经理,内勤管理人员,机构兼讲,优秀代理人 银行:个金总,支行长,理财经理,大堂经理 财富机构:分总,业务副总,保险IS,团队长

讲师:鄢利

《高客经营道与术——财运,规划与配置》

● 升级思维:正确认知风险,运用资产配置 ● 强化基础:知识讲授提炼,案例实务应用 ● 锻炼技能:营销技能提升,岗位经验内化 ● 打造场景:高端客户定制,资产配置场景 ● 持续服务:顾问销售流程,强化财富管理

授课对象:银行,保险,三方等理财顾问

讲师:鄢利

《场景赋能——法商思维和保险六脉神剑》

● 精英化专业形象,确立全新咨询服务场景,让客户主动和你沟通财产的法律问题,顺势引导基于风险管理的财富管理解决方案 ● 创新场景设计,实现批量获客,引客,无痕倒入理念,降低销售抗拒 ● 熟练运用多种工具,引导客户精准化,减少无效展业 ● 人群标签画像,精准客户KYC,重点客情分析,准确把握痛点和痒点

授课对象:保险营销员,银行客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管

讲师:鄢利

《赢在税商——大保单生产线》

● 升级思维:认知税感,运用税商 ● 强化基础:知识提炼,案例实务 ● 锻炼技能:专业提升,经验内化 ● 打造场景:高端定制,定位场景 ● 持续服务:顾问流程,批量拓客

授课对象:银行,保险,三方等理财顾问

讲师:鄢利

《让客户追着你买——年金险专销训练营》

● 打造理财规划师专业服务和形象,创建特定场景,降低销售抗拒,实现客户倍增 ● 清晰年金险的定义,作用,产品属性,找对人做对事,才能倍增业绩 ● 掌握适销客户画像技能,做到精准的客情诊断,实现批量获客,锁客 ● 有效沟通=同一认知,重塑年金险销售逻辑,升维思考降维攻击,实现销售破局 ● 认清促成的五个层次,掌控人心从而把握临门一脚的时机

授课对象:保险营销员,银行客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管

讲师:鄢利

泛在电力物联网的应用未来

本课程面对伴随物联网时代而来的硬件创业大潮,那些想把握其中各种机会的创业者和技术人员;电力物联网相关领域的从业者;对物联网及其泛在化未来感兴趣的创客、职员;从事与物联网相关的创新活动的人们。从物联网的感知识别层、网络构建层、管理服务层和综合应用层这4层分别进行阐述,深入浅出地为学员拨开萦绕于物联网这个概念的重重迷雾,引领求知者渐渐步入物联网世界,帮助探索者把握物联网的泛在化方向。

授课对象:全员

讲师:艾钧

数据智能驱动金融科技的应用与未来

了解金融科技的未来

授课对象:金融行业决策者,高层管理人员、市场总监、客户经理、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理、设计、销售、客服、电商等业务负责人。

讲师:艾钧

互联网思维及商业模式创新

● 剖析互联网经典案例中互联网思维运用及成功点 ● 实现用户思维的对接和最终落地 ● 自我企业互联网转型的顶层思维要素和实现办法 ● 学员实践互联网思维应用选择 ● 以生活痛点挖掘为导向,进行互联网产品设计 ● 当堂完成互联网思维运营方案设计

授课对象:企业决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理、销售、客服、电商等业务负责人

讲师:艾钧

宏观经济分析及投资策略

1、掌握宏观经济分析的框架思路; 2、理清去年宏观经济金融现状; 3、掌握热点行业发展状况; 4、明确2019宏观经济发展与金融产品趋势。

授课对象:理财相关

讲师:黄德权

《三步储客213》

● 让学员掌握客户深度加保与转介绍的方法 ● 掌握线下线上综合优客开拓的思路与方法 ● 通过两个工具建立一套储客养客系统

授课对象:保险业务员

讲师:邹延渤

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