成远老师从事大客户销售工作20多年,对大客户营销、销售团队建设与管理、项目推进、客户拜访、客户关系管理、商务谈判等领域有丰富的沉淀和经验积累: 01-项目的销售成交,实现销售十连冠 ——优秀的业绩历史可追溯,连续5年超额完成部门销售业绩指标,连续10年超额完成机构业绩指标,销售额累计近7亿元。 02-多个项目销售全流程实战,服务300+大项目客户 ——完成多个数智化大项目订单销售:某集团公司管理平台项目累计成交2500万;某股份有限公司生产管理系统累计成交金额1800万;某社保局统一管理系统累计成交金额1500万元;某民营100强企业信息化系统累计成交金额1500万元;某科技集团公司数字化系统成交金额1300万元;某供应链管理公司数字化系统成交金额1100万元 03-持续拓展并深耕大客户合作,帮助企业实现长期区域市场占有率第一 ——带领营销团队攻克当地主要中国500强、中国民营100强企业,帮助公司实现当地市场份额占有率第一(超过第2、3名占有率总和) 04-搭建营销课程体系,并开展课程培训200+场 ——融国际领先销售理论与中国销售实际,洞察大客户销售底层密码,为企业销售人员设计销售成长地图,并匹配开展相关课程,赋能5000+学员
常驻地
杭州市
课程
6 门
案例
51
讲师认证
加入华师 2 年
顾问式营销专家 20+年大客户销售实战经验 天津大学(双一流)硕士 上海交大、浙江大学、中国石油大学多所高校特聘讲师 AI智能体认证工程师 曾任:用友软件集团丨机构总经理、企业大学营销讲师 曾任:浙大网新集团(上市)丨销售经理 曾任:中国石油大庆油田丨工程师 ★ 仅用1年时间成交3个省级项目,业绩超3000万元。 ★ 紧跟AI发展趋势,全场景研究适配了AI对大客户营销的深度提质赋能。 ★ 业绩10连冠,带领团队连续10年超额完成销售目标,软件成交金额累计超5亿元。 ★ 连续6年市场份额远超同行竞争对手:团队6年间为企业拿下超200个项目订单。 ★ 主讲销售课程超200+场次,赋能销售超5000人:搭建企业大学营销课程体系,主讲营销课程200+期,以销售场景驱动销售课堂,赋能5000+销售员工。
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