成远老师从事大客户销售工作20多年,对大客户营销、销售团队建设与管理、项目推进、客户拜访、客户关系管理、商务谈判等领域有丰富的沉淀和经验积累:
01-项目的销售成交,实现销售十连冠
——任职于国内某头部软件公司的16年期间,连续5年超额完成部门销售业绩指标,连续10年超额完成机构业绩指标,销售额累计达7亿元。
02-多个项目销售全流程实战,服务300+大项目客户
——完成多个数智化大项目订单销售:某集团公司管理平台项目累计成交2500万;某股份有限公司生产管理系统累计成交金额1800万;某社保局统一管理系统累计成交金额1500万元;某民营100强企业信息化系统累计成交金额1500万元;某科技集团公司数字化系统成交金额1300万元;某供应链管理公司数字化系统成交金额1100万元
03-持续拓展并深耕大项目客户合作,帮助企业实现长期区域市场占有率第一
——带领营销团队攻克当地主要中国500强、中国民营100强企业,帮助公司实现当地市场份额占有率第一(超过第2、3名占有率总和)
04-搭建国内某头部软件公司营销课程体系,并开展课程培训200+场,以培养销售精英
——融国际领先销售理论与中国销售实际,洞察大客户销售底层密码,为企业销售人员设计销售成长地图,并匹配开展《专业客户拜访场景案例实战》《大客户销售——搞定决策人》等课程,赋能企业5000+员工。