成远－20年大客户营销一线实战经验 天津大学（双一流）硕士 中国头部企业高管 头部企业大学营销学院院长 上海交大、浙江大学、中国石油大学多所高校特聘讲师 EasySelling销售赋能中心 认证教练 AI智能体认证工程师 曾任：用友网络集团丨机构总经理、用友大学营销学院院长 曾任：浙大网新集团丨区域销售总监 曾任：中国石油大庆油田丨电网调度中心自动化专业负责人 ——业绩10连冠，带领公司连续10年超额完成业绩目标，荣获超目标业绩功臣称号。 ——连续6年市场份额远超同行竞争对手：团队6年间为公司拿下超200+项目订单，区域市场份额超行业第二第三名之和。 ——300+大客户营销经历、7亿+成交金额：继承穆尔卡西销售理念，独创符合中国市场特征的1161工程化销售体系，倡导低难度高复制营销方法； ——搭建用友集团企业大学营销实训体系：提供20+实用工具支持培训内容落地，输出多个营销SOP。累计主讲销售课程超200+场次，赋能销售超8000+人； ——AI工具赋能大客户营销全场景：受ChatGTP第一次爆火冲击吸引，紧跟AI迭代趋势，大客户营销全场景融入AI工具，赋能销售的提质提效。大客户销售不仅需要人的提能，更需要工具的提质。
作为一个销售人员，您是否会常常会感到迷惑： 为何谈判桌上总是轻易就被客户吓到了？ 为何每次谈判总是受控与甲方的威严？ 为何谈判最后总是伤痕累累，双赢就像梦想？ 为何谈判桌上很轻松营造氛围锁定销售成果的总是别人？ 所有的ToB大销售都很清楚，商务谈判是漫长的成交周期上最后一环，但往往又在这最后一环上伤痕累累。谈判桌上每一分钱都是净利润的争夺，谈不好不仅把前期漫长的打单成果丧失殆尽，甚至亏损，而且会给项目交付带来困难，让交付团队面临困境。高价值的ToC销售即使不是面对面的商务谈判形式，但是一样要经历成交的博弈过程，一点不比商务谈判更轻松。那么有没有科学的方法论来指导这最后一环的操作呢？ 基于此，本课程详细阐述了双赢商务谈判的框架、逻辑、技巧和例外场景的应对，通过知识讲解、小组研讨、学员互动、案例练习等多种形式，大量采用心理学的原理并应用与商务谈判，帮您提升谈判技能，进阶成专业的销售谈判高手。
授课对象：销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户销售人员等
课程背景： AI工具正在进入营销岗位的日常工作。从行业资料搜集、客户背景研究，到关键人公关、竞争策略等全流程赋能大客户营销。 但会用工具和用好工具是两件事。多数营销人员对AI的使用停留在“问一句、拿一段答案”，输出结果良莠不齐，最后仍需从头返工，也许AI反而拉低了你的工作效能。 本课程按“认知AI、驱动AI、AI赋能销售业务、AI赋能销售人”的顺序展开，先看清AI的能力边界与人机分工，再掌握驱动AI的四种驱动方法，然后把AI融进大客户营销全场景，最后带教学员把营销工作封装成自动化任务和销售SKILL，降低销售难度，提升销售成果，实现业绩突破。 本课程拒绝空洞理论，要求学员带电脑学习，全程实操。课程学完，技能到手，落地形成工作中真正可用的成果。
授课对象：营销、销售及相关业务人员
课程背景： 在当今竞争激烈的B端销售环境中，业绩达标不仅是每一个销售人员逃避不了的使命，同时也是每一个销售人员每个年度苦苦追求的业绩结果。但是在每个销售年度结束的时候，放眼整个销售团队，通常也就三成左右的销售能够修成正果。这是怎么造成的？有没有底层逻辑和销售方法的缺憾导致了这种结果呢？ 本课程《成就销售冠军—业绩达标1161体系》正是基于对上述痛点的深刻洞察而设计。课程从业绩规划开始，通过把握1张表（优势目标客户列表）、1条路（工程化覆盖）、6关键（产品认知、客户建联、搞定需求、共创方案、卓越呈现、关系突破）、1锁定（商务谈判锁与招投标锁定销售成果）四个步骤实现营销落地，业绩锁定。通过低难度高复制的销售底层逻辑理念，科学掌控关键节点，完成年度业绩达标的工程化路径。 课程涵盖全程的方法和工具落地，是一个逻辑严谨、低难度高效率的所有销售易上手、可复制的业绩达标销售体系。通过本课程的学习，除了帮助学员掌握达标路径，提升达标成果，同时也帮助公司构建高水平营销团队，实现公司业绩的高质量提升。
授课对象：一线大客户销售、销售管理及相关人员
营销业绩提升实战教练
擅长领域：市场洞察与分析、市场与客户开发、商机转化、项目运作、商务谈判、应收账款催收与管理、区域经营战略、销售团队构建与管理
