课程收益： ● 学会大项目销售必须遵循的三个底层逻辑，提高效率少走弯路。 ● 掌握界定客户问题的方法，匹配客户心仪的解决方案。 ● 把握以客户为中心的本质，直面问题提升客户价值。 ● 梳理采购业务，把销售流程融入客户的采购流程，顺畅推进项目。 ● 运用客户关系的理论和技巧，让项目胜出水到渠成。
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： ● 掌握识别经济购买人的方法，找对并面对真正的决策影响者 ● 了解客户四种角色对项目选型结果的影响，避免接触没有决策权的人员 ● 掌握策略销售的八个要素拆解，能够准确的评估项目的总体温度 ● 掌握识别和发展教练的技巧，帮助自己准确分析项目最终赢得项目 ● 掌握策略分析表的使用，能够根据项目评估形成项目策略，帮助达成销售 ● 学会大项目分析的关键要素和策略制定方法，形成销售团队协作交流的共同语言
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： ● 了解客户决策人的特点，能够以正确的方式拜访决策人 ● 掌握客户关系地图的原理，找准项目的决策人，找到影响决策人的路径 ● 学会拜访决策人的四种方法，掌握用最合适的方法从高层切入项目 ● 理解可信赖顾问的理论，掌握成为决策人可信赖顾问的路径和方法 ● 运用构建信赖的五个步骤，成为客户决策人可信的顾问 ● 学会提出高价值方案，提升合作层级成为决策人的战略资源
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： ● 学会商务谈判的基础理论及模型，建立正确的商务谈判认知框架。 ● 掌握商务谈判中的沟通技巧，能够在商务谈判中灵活运用相关手段。 ● 掌握商务谈判准备细则，能够合理分析谈判态势，制定谈判目标并列明谈判清单。 ● 应用侦探式谈判技巧和锚定理论，能够变被动为主动，掌控谈判的局面 ● 应用开局、中局及尾局的技巧，能够破解僵局，应对强硬对手，使谈判能流畅演进 ● 通过尾局的案例演练，熟练掌握从报价到签约的全程技巧
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： ● 理解角色的转变，能够真正以管理者的眼光来规划和发展业务 ● 理解销售管理者的使命，真正对齐领导的要求，做出合格的自己 ● 学会抓业务的四大工作，做强对业务的管控能力，做出持续业绩 ● 了解会管理的三项内容，建好机制和文化，有效支撑业绩产出 ● 掌握带团队的三大任务，建好团队，有团队才会有发展
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： ● 了解成功拜访所要注意的事项，帮助自己提升拜访成功度 ● 掌握开场的步骤，成功提升拜访的成果和效率 ● 应用需求挖掘的框架，提升拜访质量，拿到清晰和完整的结果 ● 掌握说服的技巧，能够成功排除项目的障碍，成功推进进程 ● 掌握达成协议的技巧，提升拜访效率和质量 ● 了解拜访例外的原因和类别以及应对方法，避免拜访失败
授课对象：中高层领导人或管理者
大客户营销实战专家
擅长领域：大客户营销、销售管理、客户拜访、商务谈判
