付老师从一线营销人员到管理岗位，熟知医药营销培训体系的搭建、销售人才的培养、销售行动计划的制定等领域，在20余年时间内不断实现培训课程从点到面、培训体系从0到1、营销课程实战与理论的互联互通，并致力于打造企业可传承的人才的培养模式。
【01】 辅导勃林格处方药院外零售项目，包括《顾问式商业销售》《零售药店合作协议谈判》《院边店管理与拜访技巧》。
【02】 辅导马奥力零售团队与连锁客户的《联合生意计划》思维转变与项目评比、落地执行项目，持续一年时间。
【03】 辅导英特大药房标准化服务项目，从服务标准化思维转变，到服务标准研讨制定、门店服务标准提升，到最后《英特门店服务标准1.0》的出台拟定，以及服务大赛评比。
【04】 辅导某医疗器械公司的营销团队，持续3个月，拟定出台《客户营销指导手册》，包括《客户营销里程碑清单》《机构信息掌握清单》《关键人物客情关系量化清单》《提升客户关系工具动作集》《常见异议处理集》
【05】在仙乐健康工作期间，建立医院、药房、商超、母婴等渠道业务人员的不同培训体系；为公司内部业务人员、一级二级代理商、医院渠道商等人员开展营销技能培训，累计内部授课50+场，外部授课100+场，助力企业业绩年均提升75%，为企业输送500+名销售、区域营销和督导培训人才。开发设计了《新品铺货矩阵分析》工具，助力销售团队在8个月时间铺货4万家终端。
【06】曾带领团队针对辉瑞惠氏制药的人才赋能需求，搭建人才胜任能力模型，制定培训计划，并搭建全国零售OTC渠道和MT渠道的成长路径图，成功为企业输送800余名一线销售精英，100余位一线管理者，和20余位省级经理。同时搭建经销商赋能体系，培训覆盖全国25个省份，在促进双方合作关系的同时提升了年均25%的业绩增量，增加8个省份经销商的合作。
【07】基于阿期利康业务策略制定销售团队各层级人员成长进阶路径图，对新任地区经理、大区经理进行实地教练与辅导，实现“业务+赋能”为一体，继而萃取16条县域业务拓展成功经验，获得企业VP赞扬，并沿用至今。
1.员工的不同发展阶段和四种领导型态
2.如何灵活运用不同的领导型态，以有效管理员工
3.建立一种共同的语言和沟通平台，来帮助员工的发展
4.怎样在领导者和他们的下属之间建立开放式的沟通环境
5.使用不当领导型态的后果，督导过度和督导不足所产生的负面影响
