付老师从一线营销人员到管理岗位,熟知医药营销培训体系的搭建、销售人才的培养、销售行动计划的制定等领域,在18年时间内不断实现培训课程从点到面、培训体系从0到1、营销课程实战与理论的互联互通,并致力于打造企业可传承的人才的培养模式。
【01】曾根据香港利丰集团的发展趋势,探索开创了【在职学生演变为销售主力】的模式并成功运行,促使管理区域专柜营业指标名列前茅,单店(柜)产出连续三年增长率超80%。
【02】曾基于ASK模型,为贝德玛(法国)建立不同渠道业务人员的培训体系,从产品定位、竞品分析、市场趋势等维度入手搭建培训内容;为公司内部业务人员、一级二级代理商、医院渠道商等人员开展情景销售、督导巡店技巧、投诉处理等营销技能培训,累计内部授课50+场,外部授课100+场,助力企业业绩年均提升75%,为企业输送500+名销售、区域营销和督导培训人才。
【03】曾带领团队针对辉瑞惠氏制药的全球人才赋能需求,搭建人才胜任能力模型,制定培训计划,并搭建全国零售OTC渠道和MT渠道的成长路径图,成功为企业输送800余名一线销售精英,100余位一线管理者,和20余位省级经理。同时搭建经销商赋能体系,开展【终端药房连锁】赋能项目,培训覆盖全国25个省份,增强经销商的业务能力,在促进双方合作关系的同时提升了年均25%的业绩增量,增加8个省份经销商的合作。
【04】基于阿期利康业务策略制定销售团队各层级人员成长进阶路径图,同时以区域业务计划(经理版)、结构化商业销售、协议谈判等维度为抓手,对新任地区经理、大区经理进行实地教练与辅导,实现“业务+赋能”为一体,继而萃取16条县域业务拓展成功经验,获得企业VP赞扬,并沿用至今。