银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
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角色认知/ 管理技能/ 领导力/ 中高层管理/ 危机/舆情管理/ 创新管理/
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品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
付老师从一线营销人员到管理岗位,熟知医药营销培训体系的搭建、销售人才的培养、销售行动计划的制定等领域,在18年时间内不断实现培训课程从点到面、培训体系从0到1、营销课程实战与理论的互联互通,并致力于打造企业可传承的人才的培养模式。 【01】曾根据香港利丰集团的发展趋势,探索开创了【在职学生演变为销售主力】的模式并成功运行,促使管理区域专柜营业指标名列前茅,单店(柜)产出连续三年增长率超80%。 【02】曾基于ASK模型,为贝德玛(法国)建立不同渠道业务人员的培训体系,从产品定位、竞品分析、市场趋势等维度入手搭建培训内容;为公司内部业务人员、一级二级代理商、医院渠道商等人员开展情景销售、督导巡店技巧、投诉处理等营销技能培训,累计内部授课50+场,外部授课100+场,助力企业业绩年均提升75%,为企业输送500+名销售、区域营销和督导培训人才。 【03】曾带领团队针对辉瑞惠氏制药的全球人才赋能需求,搭建人才胜任能力模型,制定培训计划,并搭建全国零售OTC渠道和MT渠道的成长路径图,成功为企业输送800余名一线销售精英,100余位一线管理者,和20余位省级经理。同时搭建经销商赋能体系,开展【终端药房连锁】赋能项目,培训覆盖全国25个省份,增强经销商的业务能力,在促进双方合作关系的同时提升了年均25%的业绩增量,增加8个省份经销商的合作。 【04】基于阿期利康业务策略制定销售团队各层级人员成长进阶路径图,同时以区域业务计划(经理版)、结构化商业销售、协议谈判等维度为抓手,对新任地区经理、大区经理进行实地教练与辅导,实现“业务+赋能”为一体,继而萃取16条县域业务拓展成功经验,获得企业VP赞扬,并沿用至今。
常驻地
广州市
课程
7 门
案例
23
■ 对销售人员进行心理深度赋能训练,深度、全面、突破、蜕变。 ■ 销售队伍迅速成长孵化、工作状态深度激活与翻新。 ■ 可实现激励心智、增加团队融合速度,迅速进入角色的作用 ■ 学会全面自我觉察、关注自我、关注对方心理,达致深度沟通,加速撼动原有行为模式,形成新沟通行为,达致更高层次的改变与成长。 ■ 摆脱“套路”,从更深层次与客户沟通交流,达致深层链接。 ■ 学会识别与绕过客户的心理防御,使用全脑沟通进行说服。
授课对象:中高层领导人或管理者
■ 学会用辅导与教练的工作方式激发一线人员的内在驱动力 ■ 辨别需要辅导的人员,学会合理分配辅导时间,平衡“指导”与“辅导” ■ 当下属在拜访客户、销售商谈过程中遇到困境时(改进型),学会科学高效的辅导对话 ■ 当下属在向更高层面发展遇到瓶颈时(非改进型),学会使用发展型教练对话技术进行辅导与提升。 ■ 掌握符合时代发展要求的管理模式和理念,例如新生代人员管理的“八个雷区”和五种有效“激励方法”。
授课对象:中高层领导人或管理者
■ 学会收集商业信息,收集哪些商业信息,以有利于区域生意分析。 ■ 学会针对客户需求如何进行系统分析和决策 ■ 学会使用分析工具,找到区域生意增长机会点 ■ 学会设定科学合理的商业目标,指导团队不断前进。 ■ 学会在有限的资源配置之下,如何决策投入争取业绩最大化 ■ 学会把想法、规划科学有效地执行到位。 ■ 学会对区域生意进行复盘,以及经验萃取和复制推广 ■ 学会向上汇报做业务分析回顾、下阶段计划的思路和框架结构
授课对象:中高层领导人或管理者
● 掌握科学有效的驻店促销流程 ● 学会如何在建议信任的基础上,快速高效推荐产品,“有产出又不伤客” ● 获取店长、店员支持,多种有效激励方式和方法。 ● 快节奏展开对店员的产品知识和销售技巧培训,达致品牌方的期望 ● 萃取驻店促销经验的场景和成文结构,有利于成功经验的复制推广。 ● 异议处理的三大步骤,投诉处理的三大心法和五种技巧。
授课对象:中高层领导人或管理者
■ 学会按照专业的大客户管理标准来思考和行事,并掌握销售工具的应用。 ■ 学会理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法,而不是单纯靠直觉。 ■ 学会收集客户信息;审定大客户的需要和环境。 ■ 掌握对客户进行项目分析、客户分析、竞争分析方法 ■ 学会能把握销售时机,有效地策略性地实施销售活动,并取得阶段成果。
授课对象:中高层领导人或管理者
■ 掌握顾问式商业销售的科学流程,避免盲目进入战斗。 ■ 学会区分销售与谈判,避免销售不充分就陷入谈判,损失资源。 ■ 掌握漏斗提问、SPIN挖掘需求等常见销售对话模型 ■ 学会包装商业方案和价值主张,与客户走向联合生意计划的战略合作层次。 ■ 学会在销售说服阶段如何使用全脑沟通增加说服力
授课对象:中高层领导人或管理者
■ 实现从一线工作者向带人经理的观念和行为方式的转变 ■ 明白作为带人经理都承担着哪些权利、义务和职责 ■ 掌握除指令之外的高效沟通方式:辅导教练对话技术 ■ 掌握如何与下属进行辅导教练对话的科学流程和方法 ■ 学会对下属从能力与意愿度两个维度进行分类管理 ■ 学会灵活调整自己的管理风格以匹配不同状态的下属 ■ 学会明确招聘中对人才的评估标准,筛选出真正需要的人才 ■ 掌握招聘面试的流程和技巧,评估出候选人真正的能力水平。
授课对象:中高层领导人或管理者
医药营销与管理实战专家
擅长领域:医药销售与谈判、医药门店终端动销、医药大客户营销与管理、带人经理管理
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