朱寒波老师拥有多年银行网点零售营销培训和辅导项目经验，在互联网时代背景下，追求员工和客户的“关系有进展、业务有发展”，帮助学员建立良性的客户关系，提高营销效能，同时也能通过定联和面谈，快速推动营销效能，找到业绩健康增长的路径。在思维提升、行为固化、工具交付等方面得到行方积极正面的评价，部分代表性项目有：
01-【保险训战营】保险营销产能提升（以海港人寿与洛阳建行联合执行项目为例）
2025年代表海港人寿，为洛阳建行执行保险营销产能提升项目，侧重业绩冲刺，辅以能力提升。通过集中培训、现场辅导、客户分析、重点客户陪谈、沙龙执行等形式，老师重点传授了保险营销“135”行动密码，讲解和示范了线上和线下客户经营的方法、流程、工具，在7月底2周内协助洛阳建行17家网点完成期交205.5万，趸交818.6万的成绩，获得建行好评和海港人寿赠予的锦旗。
——该类项目已服务洛阳建行、仙桃建行、平顶山工行、襄阳邮储、济宁嘉祥邮政、北京农行、北京农商行等系统，协同珠海国寿、建信人寿、农银人寿、海港人寿、和谐健康等保司，开展超80次
02-【唤醒存量】沉睡客户唤醒（以湖北建行为例）
通过梳理客户经营底层逻辑、流程方法、战术技巧、辅销工具，帮助银行营销团队克服长尾唤醒难、高客服务难、客户维护难、面谈促成难、常维复购难等核心痛点，让客户从看到客户经理扭头跑，到把客户经理当个宝
成果：首轮带队,网点一周完成活期存款735万，定期存款220万，理财355万,总排名第2名。二轮带队，一周完成活期存款191万，定期存款469万，理财817万，总排名第1
——该类项目已服务湖北建行、辽阳邮政、济宁邮政、中行、交行、桂林邮储、新疆邮政等系统，开展超300次
03-【外拓增量】外拓营销辅导项目（以广西灵山农信为例）
通过客群分析、服务预案设计，协同村委/街委/社区关键人影响力，外拓人员职责分工和策略沟通，提高外拓中的沟通效率和成功率。通过电子化外拓资源地图和客群痛点分析，优化外拓客群管理，做好定制化金融方案输出，提高客户满意度，促动产能提升。
成果：成功实现在疫情情况下，开门红首月实现存款净增长2.08亿元。后续3个月持续激活唤醒，顺利完成当年开门红目标。
——该类项目已服务金华农行、襄阳邮储、新疆邮政、广西农信、淳安农商等系统，开展超100次
04-【转化流量】厅堂营销辅导项目（以三峡中行、宁德农商农商行银行为例）
通过厅堂商机系统分析、厅堂阵地岗位营销、厅堂活动营销、厅堂营销触点展陈打造、厅堂营销高频场景应对策略等维度的导入，帮助网点员工用好厅堂阵地，实现服务和营销双向赋能，齐头并进。
成果：宜昌三峡中行在当年开门红期间存款、理财、基金、保险、手机银行等指标产能提高1-2倍。在宁德农商农商行通过厅堂配合开展资金回流，一周内完成资金回流2.05亿。
——该类项目已服务宜昌中行、宁德农商、株洲农商、建平农商等系统，开展超过50次
05-【营销提升】客户经营与产能提升（以新疆邮政、钟祥邮储为例）
通过经营数据分析、客群营销行动、客户走访激活、金融生态圈打造、客户面谈促成等，帮助营销团队找到业绩增长点，改进优化客户营销策略，实现营销水平再上新台阶
成果：在钟祥邮储项目中，针对三农金融客户，完成极速贷放款额614.9万，单月存款新增2亿元，完成率超过目标200%。在淳安农商项目中，吸引存款净增1.38亿，并促动对公和信贷业务取得新进展。
——该类项目已服务新疆邮政、钟祥邮储、桂林邮储、湖北交行等系统，开展超过50次
06-【银保辅导】保险营销训练营（以湖北建行、洛阳建行、线上保险营为例）
围绕客户经理对保险工具的本质特点认知不全面，保险法商知识不牢固，保险营销工具和面谈技巧不扎实等问题，开展针对性培训和辅导，帮助客户经理团队掌握保险营销流程，通过风险预判和后果呈现来锁定需求，紧扣客户养老/教育/健康/传/财税等目标，促动成交
成果：项目1个月期间，网点人人破零开单，完成标保60万以上的期交件超过15单。
2025年代表海港人寿，为洛阳建行执行保险营销产能提升项目，侧重业绩冲刺，辅以能力提升。通过集中培训、现场辅导、客户分析、重点客户陪谈、沙龙执行等形式，老师重点传授了保险营销“135”行动密码，讲解和示范了线上和线下客户经营的方法、流程、工具
成果：在7月底2周内协助洛阳建行17家网点完成期交205.5万，趸交818.6万的成绩，获得建行好评和海港人寿赠予的锦旗。
——该类项目已服务新塘工行、平顶山工行、西安兴业、北京银行总行、张家口华夏、佛山建行等系统，线上保险营学员来自工行、农行、中行、农商行等多个系统，累计开展超过50次
课程伊始，朱老师凭借深厚行业积淀，深入剖析当下金融市场格局，点明银行依托场景营销破局的紧迫性。借助大量实操案例，直观展示同业在商超、社区、线上生活缴费等多元场景里，巧用联名优惠、专属服务，精准触达与转化客户的妙法。课堂互动环节，学员分组模拟不同场景营销策略制定，朱老师穿梭其间，犀利点评并给予针对性指导，激发思维碰撞。
在营销话术特训上，从开场白到产品推介、异议处理，一一雕琢，强化员工沟通 “武器库”。后续复盘显示，培训后员工场景营销意识显著增强，网点结合周边商户策划的 “购物满减 + 金融咨询” 活动，参与客户量环比提升 35%，新开卡与产品签约量亦同步上扬，切实赋能建行一线营销，开启业务增长新篇。
