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养老与教育的金融机遇与大客户营销

1、令保险代理人更容易切入客户现实目标,与客户形成良好的沟通互动效果,撬动客户潜在需要,并实现金融产品高效推广营销的现实需要; 2、并有针对性地把新型保险理财产品融入中高端客户的需求,达到客户采购有目的,产品营销有效果,工具运用合理到位。 3、以产品功能定位与资产配置相结合,赋予产品具有更强生命力、吸引力,合理引导客户展开有针对性的采购

授课对象:保险代理人

讲师:黄国亮

理财沙龙活动举办

1、令受训学员能独立完成理财沙龙活动的策划、实施、反馈、总结等事项; 2、让学员关注沙龙活动过程中的细节、注意事项、安全问题等,让活动更为顺畅; 3、使全体学员能掌握多个沙龙中常用的内容项目; 4、针对金融机构大客户服务的深化,加强对存量客户的再采购挖掘; 5、让沙龙活动开发成为存量客户二次开发的切入点,激发客户的理财需求,指引客户向金融机构从业人员咨询了解更多的理财信息,实现理财产品、工具的购买。 6、引入社群营销概念,结合理财沙龙更高效开展; 7、强化金融机构在客户心中的服务形象、社会责任,提升金融机构在大客户心中的地位。

授课对象:客户经理、理财经理;

讲师:黄国亮

破茧成蝶——保险营销新攻略

课程目标: 1、让保险代理人深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位,改变传统推销观念,提升金融从业人员服务意识,迎合客户需求; 2、让客户经理认识不同的客户投资心理,掌握这些投资心态在金融服务中的应用,提升与客户的沟通服务能力; 3、令保险代理人更容易切入客户现实目标,与客户形成良好的沟通互动效果,撬动客户潜在需要,并实现金融产品高效推广营销的现实需要; 4、并有针对性地把产品融入客户的需求,达到客户采购有目的,产品营销有效果,工具运用合理到位。 5、以产品功能定位与资产配置相结合,赋予产品具有更强生命力、吸引力,合理引导客户展开有针对性的采购, 6、运用产品的人群差异化运用,使产品具有多个营销方向切入点; 7、通过常规理财目标、特殊理财目标等切入点,令学员能多角度、全方位考量客户需求,并找准方案设计依据; 8、令学员能通过下定义式引导、人生核心需求激发,核心规划指引理财经理为客户作资产配置时,充分掌握客户财富特征,指引学员掌握财务分析的基本操作,灵活运用财务数据助推后续资产配置策略; 9、以社群作为绩效提升的切入点,引导学员认识社群含义、理解社群功能,并对社群具体运作展开探讨交流,并梳理八大核心客户群体特征、整理人群需求、采用社群高效营销; 10、让保险代理人在专业技能方面、自我金融素养方面等多角度提升,实现参训人员向专业金融理财顾问转型。

授课对象:保险代理人

讲师:黄国亮

《高绩效员工全面压力管理》

1、关注学员生理、认知、情绪与行为的联结,通过“互动-触碰-练习-生发”,在学员行动表现中建立对压力情绪自我调适的心智模式。 2、内容设计特别结构化,不仅跳出工作觉察工作,更从生活中来,到工作中去,将工作与生活有机平衡。重在转变思维模式,科学应对压力,激发学员为自己生命质量而学的内在动机。 3、始终散发浓郁的人文主义关怀,讲师富有感染力的语言表达与情感投入,令培训具有强烈的内醒力。讲师更像一位催化师,真性情、身边事、寻常话,挖掘和尊重学员的内驱力,使学员在完全放松的情绪下专注于内化与成长。

授课对象:政府、国企央企私企中层管理人员、员工

讲师:李世源

《高效能领导全面压力管理》

1、关注学员生理、认知、情绪与行为的联结,通过“互动-触碰-练习-生发”,在学员行动表现中建立对压力情绪自我调适的心智模式。 2、内容设计特别结构化,不仅跳出工作觉察工作,更从生活中来,到工作中去,将工作与生活有机平衡。重在转变思维模式,科学应对压力,激发学员为自己生命质量而学的内在动机。 3、始终散发浓郁的人文主义关怀,讲师富有感染力的语言表达与情感投入,令培训具有强烈的内醒力。讲师更像一位催化师,真性情、身边事、寻常话,挖掘和尊重学员的内驱力,使学员在完全放松的情绪下专注于内化与成长。

授课对象:政府、国企央企私企中层管理人员(不针对一线员工)

讲师:李世源

《管理心理学》

1、从人性的基本面剖析员工多元化心理檀变,构建领导与员工良好互动沟通机制,唤回员工合理健康的工作动机,让管理更“走心”。 2、以人的心理诉求和需求层次为依托,提升管理者人心洞察力,并建议组织如何依此调整管理行为、设计管理制度。 3、学会如何启动不同层级员工的“心理开关”,让管理行为具有“杠杆效应”。用有效方法促进员工矫正工作不良行为,以达到其自我觉察、自我探索和自我塑造的自律效果,让管理轻松高效。 4、将经典心理学理论、心理实验、案例逻辑、工具模型、启发方案一并授予。借古喻今、中西兼容,亦把国学思想与西方心理科技结合。以道为先,以术为辅,转识为智,化器成慧。

授课对象:央企、国企、政府、私企中高层管理者(不建议基层管理者学习)

讲师:李世源

《超级营销员蜕变训练营》

1.通过蜕变的理论基础,培养学员内求改变的积极思维意识,正确认知寿险工作的意义,不断挑战自我,设定超级营销员的成长目标 2.深度演练顾问式营销技能,夯实问、听、说的基本技能,帮助学员转变销售思路,变推销为营销 3.通过系列培训活动的方式启迪学员对行业、公司、团队的感恩情怀,坚定寿险行业从业信念 4.了解客户开拓的重要性,建立影响力中心的正确认知,培养影响力中心的识别和开拓能力 5.正确理解人生七张保单以及家庭保单的意义,能够以客户需求为核心为客户设计更适合的保单

授课对象:入司6-12月绩优业务人员(每班不超过200人)

讲师:陈楠

李悟老师 直击用户痛点——社群营销之路

<p><br/></p><p>&nbsp;</p><p>1. 牢记“互联网+”的前世今生,了解中国互联网的发展史;</p><p>2. 转变用户思维,针对不同客群制定营销推广策略</p><p>3. 阐述各线上(微博、微信、论坛)线下推广的特点和优劣势;</p><p>4. 完成一个线上推广活动策划和一个地推活动策划(含标题设计、随机词汇法使用);</p><p>5. 完成一个推广文案策划。</p><p><br/></p>

授课对象:社群营销

讲师:李悟

李悟老师 互联网时代下新媒体营销策划与文案设计

<p>1. 让企业了解互联网在企业传播中的应用;</p><p>2. 掌握互联网传播模式及技巧;</p><p>结合自身企业寻找适合的网络传播方式和方法;</p><p>3. 阐述各线上(微博、微信、论坛)线下推广的特点和优劣势;</p><p>4. 完成一个线上推广活动策划和一个地推活动策划(含标题设计、随机词汇法使用)完成一个推广文案策划;</p><p>5. 完成一个活动文案设计包括: 微信推广文案框架、140字传播文案。</p><p><br/></p>

授课对象:互联网时代下新媒体营销策划

讲师:李悟

李悟老师 实战新媒体——如何从粉丝经济到社群营销

<p>1. 讲解最新的移动互联网O2O社群微营销运营思路;</p><p>2. 讲解社群运营如何让种子用户帮助拉粉及粉丝的二次购买;</p><p>3. 讲解全民销售员工如何利用社群朋友圈完成销售;</p><p>4. 讲解公众账户及其他互联网工具怎么用于获取流量;</p><p>4. 讲解实施社群微营销需要知道的传播学及参与思维等知识。</p><p><br/></p>

授课对象:社群营销

讲师:李悟

李悟老师 传统@未来——互联网转型之路

<p>1. 领略互联网经典案例中主要运用的互联网思维和成功要点;</p><p>2. 了解用户导向和客户导向的区别;</p><p>3. 收获传统企业向互联网转型的必备要素和主要路径;</p><p>4. 通过课程,学员自己能列举根据互联网思维可联结的商业伙伴;</p><p>5. 以客户思维为导向,以极致体验为标准,完成一个最小可用品设计;</p><p>6. 以小组为单位,完成互联网事件营销方案设计(含标题设计、随机词汇法使用)。</p><p><br/></p>

授课对象:需要互联网转型的客户

讲师:李悟

互联网+时代下工作、生活方式的变革

<p>1、了解互联网的基础理念及发展趋势</p><p>2、掌握“互联网+制造/零售”当前存在的问题与创新的模式变革</p><p>3、学习互联网下传统行业应对策略。</p><p>教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。</p>

授课对象:企业家,企业员工

讲师:傅强

互联网+时代下的邮政物流企业转型之道

<p>通过理论与实践案例相结合的方式,帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点,通过互联网手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑数字时代的企业的核心竞争能力。</p><p>教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。</p>

授课对象:企业中高层管理者/营销人员

讲师:傅强

“互联网+”时代下的连锁餐饮营销新思维

<p>1、帮助餐饮企业进行重新定位,重塑品牌竞争力,提高品牌的市场价值;</p><p>2、掌握餐饮业基本商圈营销方法和促销手段;</p><p>3、通过学习互联网思维,如何做好线下的产品以及营销活动策划;</p><p>4、通过微信、微博创意营销手段,做好O2O营销;</p><p>5、学会餐厅广告营销实战策略;</p><p>6、帮助企业进行餐饮销售人员队伍建设,提高整体战斗力。</p><p> </p>

授课对象:企业中高层管理者/营销人员

讲师:傅强

“互联网+”时代下的通讯业营销变局与模式创新

<p>1、了解互联网的基础理念及发展趋势</p><p>2、掌握“互联网+通信”当前存在的模式及对通信业的挑战</p><p>3、学习互联网下新客户营销、老客户维护的创新方法。</p><p>教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。</p>

授课对象:企业中高层管理者/营销人员

讲师:傅强

互联网“创客”培养之道

<p>1、帮助青年员工提升创业激情</p><p>2、帮助员工掌握要成为一名“创客”的心态和条件</p><p>3、学习互联网创业的思路和方法</p><p>教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。</p>

授课对象:企业员工,创业人员、应届毕业大学生

讲师:傅强

大学生职业生涯规划及“创客”素质培养

<p>1、帮助大学生找到自身未来发展的兴趣点、擅长点和适合点;</p><p>2、提升大学生自身职业化水平。帮助员工提升职业化水平,包括从职业化工作形象、专业知识、工作态度、职业技能几大方面加强职业化管理;</p><p>3、通过职业锚、性格色彩等工具帮助大学生找到个性化职业规划的方向和方案,找到自己适合的行业和岗位。</p><p>4、让希望创业的大学生们掌握创业者需要的基本素养、创业需要的条件以及当前创业的新的模式。</p><p>教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。</p>

授课对象:企业员工,创业人员、应届毕业大学生

讲师:傅强

“创客”心态培养和塑造

<p>1、帮助员工提升创业激情</p><p>2、帮助员工掌握要成为一名“创客”的心态和条件</p><p>3、帮助企业完成“阿米巴”式的团队管理模式转型</p><p>教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。</p>

授课对象:企业员工,创业人员、应届毕业大学生

讲师:傅强

傅强老师-互联网+商业模式与营销系统

<p>(一)项目需要解决的问题</p><p>1、“互联网+”商业模式的顶层设计;</p><p>2、企业产品与品牌的重新定位和包装;</p><p>3、互联网八大实战营销策略运用;</p><p>4、颠覆式产品设计与社群化客户营销;</p><p>5、低成本营销活动的策划与推广;</p><p>6、O2O系统平台的搭建。</p><p>(二)项目总体思路</p><p>1、“互联网+”商业模式的顶层设计——解决企业互联网转型的商业模式问题。企业要向互联网方向去转型,首先要重新设计它的商业模式,因为互联网的思维与传统思维有不少差异,比如免费思维和平台思维。有很多人并不理解什么是“+互联网”和“互联网+”,认为线下生意做得好,到线上开个网店就是“互联网+”了,其实不然,这两者有本质的区别,前者是物理变化,后者是化学变化,通过课程我们将在模式上重新帮企业进行梳理,从用户痛点挖掘、平台模式设计、长尾赢利点的思考,真正实现用户企业的互联网化。</p><p>2、企业产品与品牌的重新定位和包装——解决产品与品牌的定位问题。很多企业原来产品销量非常高,但这些年突然发现销量上不去了,这是为什么?答案很简单,因为当下的消费主流变了,从原来的60、70后变成了80、90后,甚至是00后,消费主体变了,消费习惯当然也就跟着变了,比如为什么那么多人会买苹果手机?真的是为了苹果手机好看、OS系统稳定、APP丰富吗?不是,真正的苹果粉丝的回答是:为什么用苹果手机?因为我们的乔帮主教育我们,跟着他改变世界。小米的手机讲“为发烧而生”,“锤子”手机说“天生骄傲”,你会发现,那些忠诚的粉丝购买产品的原因都不是产品本身功能不错,而是背后那一种不为人知的精神连接,因此你的品牌和产品就需要重新定位和包装,必须赋予产品与众不同的精神和情怀,与粉丝产生共鸣和链接。</p><p>3、互联网八大实战营销策略运用——解决增加用户和产品推广问题。平台模式的关键是需要用户流量,没有流量的平台是一分不值的,这也是很多企业家们最为困惑的事情。那么如何增加用户流量呢?如何进一步推广你的产品呢?本课程会非常系统地全方位地为你讲解互联网八大营销策略,包括:微信营销、搜索营销、体验营销、参与感营销、社群营销、电商营销、大数据营销、事件营销。其中涉及到将近200多个经典案例,让企业家们一次性地全面掌握这些互联网营销策略。</p><p>4、颠覆式产品设计与社群化客户营销——解决企业产品设计和社群打造的问题。互联网的产品设计与传统的设计有很大的区别,它更强调简约、专注、单一,甚至形成爆款,比如我们说要推动一头大象用手推是推不动的,那么怎么办?如果你拿一个锥子在大象屁股后面戳一下,大象就会飞奔起来。这就是互联网颠覆式产品设计的技巧。同时,在产品设计中,课程也会结合社群中的粉丝的特点来讲解如何汇聚粉丝,形成庞大的社群,然后通过社群兜售你的产品。</p><p>5、低成本营销活动的策划与推广——解决线下事件营销活动策划与实施的问题。OTO主要模式有两种:一种是线上线下模式,即消费者在线上订购商品,再到线下实体店进行消费的购物模式,另一种是线下线上模式,即利用下下的信息展示渠道以及各种线下推广活动,将用户引导到线上消费的模式。那么,有了线上的平台,如何解决线下体验活动的策划呢?本课程会详细介绍线下事件营销活动开展的步骤和技巧,一步一步让企业现学现会。</p><p>6、O2O系统平台的搭建——解决系统搭建的技术问题。没有技术做支撑,任何互联网模式都是空中楼阁,想法再好也无法付诸实践,本课程的另外一个优势在于,不但全方位地学通互联网所有的知识点,教而且通过现有的技术团队帮助企业开展线下的技术落地方案,手把手地教会如何搭建平台,真正能帮助企业进行互联网落地转型。</p><p>三、课程时间和授课方式</p><p>(一)课程时间:三天两夜</p><p>(二)项目开展方式:采用讲授与讨论操练相结合的方式。教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对学院的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。同时,通过现场讨论、模拟发布会、讲师现场点评的方式,让学员针对自己的行业和企业设计模式和落地方案,让培训取得真正的实效。</p>

授课对象:企业中高层管理者/营销人员

讲师:傅强

傅强老师-互联网+时代下的品牌营销

<p> </p><p>通过理论与实践案例相结合的方式,帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点,通过互联网手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑数字时代的企业的核心竞争能力。</p><p>? 掌握产品的三大定位;</p><p>? 掌握互联网体验营销、电商营销、事件营销、参与营销、微信营销等品牌营销模式;</p><p>? 通过典型性电商与非典型性电商的比较,看互联网思维下的电商玩法;</p><p>? 解剖互联网优秀企业的组织变革,寻找互联网企业盈利基因。</p><p>教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。</p><p> </p>

授课对象:企业中高层管理者/营销人员

讲师:傅强

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