樊春旺· 银行服务营销资深专家

沈阳市某民生银行 2020 千佳网点成功评选 沈阳市某建设银行 2020 千佳网点成功评选 南昌市某建设银行 2020 千佳网点成功评选 山东建设银行威海某支行 2019 星级网点成功评选 山东济宁银行某营业部 2019 星级网点成功评选 山东建设银行枣庄某支行 2019 星级网点成功评选 山东建设银行泰州某支行 2019 星级网点成功评选 山东济宁银行某支行 (2个网点) 2019 星级网点成功评选 服务提升系列 《优质服务深入人心》项目 《网点综合服务力提升》项目 《6S网点打造》项目 《机关6S打造》项目 特色服务系列 《特色文化网点打造》项目 《服务特色网点打造》项目 《大堂经理培养》项目 《网点柜员培养》项目 产能提升系列 《小微信贷营销》项目 《信贷外拓营销能力提升》项目 《网点综合效能提升》项目 《银保风暴－银保业绩倍增》项目 《存款风暴特训营》项目 《新起航－五维开门红营销》项目 《赢在厅堂－厅堂服务营销一体化》项目 网点转型系列 《农行数字化转型赋能》项目 《农行标准化两转合一赋能》项目 《农行二次转型落地辅导》项目 《农商行网点转型》项目 特色辅导系列 《支行长网点经营管理能力提升》项目 《外呼中心团队建设与培养》项目 《理财经理/大堂经理培养》项目 《信贷客户经理培养》项目 《整村授信》项目 《纵横银行+》项目 典型项目成果： 01-【邮储银行广东佛山分行犇腾财富节】项目 成果：实现新财富客户776户增长、当月新增有效财富205户排全省第一、白金卡新发487张、累计发卡945户、新增资产超1亿元、带动跨赛全市储蓄参考时点年新增3.5亿元、月日均跨赛新增5.6亿元、新增大额存单2.57亿元为历年之最、新单保费2.4亿元、基金销售1.8亿元、新增代发项目52户。 02-【湖南某农商银行“小微”信贷营销项目】项目 成果：5天实战成交签约77户小企业贷款、个体工商户173户放款、落地放款金额5583万。 03-【河北某农商银行“信贷营销”赋能】项目 成果：8天时间精准拜访2952户，成功营销个人新客户120户用信2982万、营销企业客户11户、达成意向合作1151户金额4.58亿。 04-【山东临沂某农商银行“开门红”】项目 成果：存款增量从全市12家法人机构从排名第9位提升到第4位、增幅全市第二名。 05-【福建泉州某工行“存款风暴”特训营】项目 成果：存款增长40亿，其中单点日均增长8200万，时点增长1.7亿 06-【河北某邮储银行”专项电话营销“】项目 成果：7天13人有效触达客户7315户、成功邀约办理1194户、成功添加微信2506户、邀约成功率16.32%。 07-【山东某农商银行”专项信贷营销“】项目 成果：零售贷款-净增2.2亿，与去年同比增长120% ………… 部分咨询与培训经历：  山东某农商行《信用卡专项营销》项目通过1天集中培训，3天模式搭建与场景营销落地、7天线上跟进的辅导方式进行。从存量场景，流量场景，增量场景多维度进行场景营销，取得了短时间业绩突破，完成累计进件2864张。  河南某农商行《赋能开门红项目》项目覆盖开门红全周期，全程把控开门红各时间节点的营销态势，自开门红方案设计、启动会、前期整村推进活动开展、宣传方案制定、驻场跟进辅导、项目总结等全程主导。项目圆满完成银行设定的合同业绩要求。  深圳某国有银行（第四期）《电话营销训练营》 樊春旺老师针对产品的要点及卖点，梳理消费贷目标客户群体，运用10大常用主题场景引入法，9种成交策略，有效果有目的，明确电话任务，提升与目标客户沟通有效性，有效促成目标客户。 训练营32名消贷经理三日实战中共拨打电话8104户，有效电话4544户，有效电话占比率56%；有效电话4544户，微信添加2495户，微信添加占比率55%；意向客户数1545，其中成功签约343，成功签约占比22%。  深圳某农业银行《数字化赋能产能提升项目》结合国有行转型的实际阶段和情况，重点巩固和强化网点营销和营销管理的薄弱点。针对网点数字化营销赋能，建立SOP管户规范，提升存量客户的日常维护和营销工作效率。结合网点数字化管理技巧，综合提升网点整体的营销战斗力。  福建某工商银行《网点产能提升项目》项目强调全员开口营销的重要性，要求在导入期间做到全员开口营销。明确各岗位员工的营销策略！分享客户认领技巧，通过五步客户维护技巧加强客户粘度，并结合网点基本情况梳理厅堂内的各岗位营销思路，充分发挥各岗位的客户挖潜能力。  陕西华夏银行《网点产能提升项目》从基础厅堂营销导入，到条线联动营销机制建立，再到网格化精准外拓营销，从技能到管理全方位提升、可持续提升，获得分行领导高度认可，没有导入的支行纷纷向分行申请导入名额！  山东某农商行《开门红营销项目》根据网点实际情况，制定营销策略，辅导并带领各岗位人员冲刺业绩指标，通过营销话术嵌入到厅堂营销、外拓活动中，提高网点人员的营销意识和营销技能，制定有效营销工具，帮助网点策划营销活动，该项目得到行长的大力称赞，表示可复制性强让督导在网点落实到位！  山东某农商行《信贷精准外拓项目》项目周期6个月，分3期辅导，从冬天到夏天，从一对一营销到一对多营销，从建网格到商机管理，帮助银行实现精准营销和精细化管理，零售贷款-净增2.2亿，与去年同比增长120%，该项目充分调动全行员工的营销积极性，帮助网点做好辖内信贷市场的分析和定位及信贷业务营销的排兵布阵获得银行领导高度认可！  陕西某农商行《开门红辅导项目》该项目以各项贷款新增为导向，对网点客户经理团队开展全覆盖辅导，共28家支行实施集中辅导与巡点辅导，辅导训练内容以客群营销为主旨，通过对网点辖内客户群体全面分析，得出潜力与资质较好的客群做为主要营销方向，辅导相关岗位进行针对性的客群“问题”分析，为出师有名的营销策略提供逻辑支持，设计相关客群接触方式与对接活动形式，线上线下各类渠道同时突破。项目辅导过程中氛围热烈。行领导一致好评。  陕西招商银行《千佳网点建造项目》担任项目顾问老师，负责项目设计及项目组整体实施，从银行的软硬件服务、档案管理、文化打造全面导入，帮助银行网点成功建造千佳网点。  江西建设银行3个网点《千佳网点建造项目》担任项目顾问老师，负责项目设计及项目组整体实施，从银行的软硬件服务、档案管理、文化打造全面导入，帮助银行网点成功建造千佳网点，得到银行领导高度认可。  温州中国银行《千佳网点建造项目》担任项目顾问老师，负责项目设计及项目组整体实施，从银行的软硬件服务、档案管理、文化打造全面导入，帮助银行网点成功建造千佳网点。  湖南农业银行《千佳网点建造项目》担任项目顾问老师，负责项目设计及项目组整体实施，从银行的软硬件服务、档案管理、文化打造全面导入，帮助银行网点以998分的成绩成功建造千佳网点。  江苏某农商行《千佳网点建造项目》担任项目顾问老师，五天项目执行，从银行的软硬件服务、档案管理、文化打造全面导入，成功帮助银行网点建造千佳网点。