杨恩月－21年保险从业实战经验 中国寿险管理师 TAP顶尖赢家班、CFLL-PPM营销领导专业管理模式授权认证讲师 曾任：太平洋保险（世界500强） | 业务经理/团队长 曾任：安联人寿（全球10大保险公司） | 江苏分公司BTH(培训总监) 曾任：长城保险 | 分公司个险部副经理 ◆ 50+：培养了50+位（连续多年达成MDRT/COT/TOT标准）的保险精英 ◆ 100+：总结设计30+个场景话术、20+个营销工具、60+个实用销售案例 ◆ 300+：100+场创说会、200+场产说会：产说会均签单率超70%、创说会参训率超60% ◆ 600+:《打造寿险顶尖赢家》《年金险销售实战》等600+期课程，培育业务精英5000+ ◆ 1000万：为华泰人寿定制实施全新系列营销课程，助力实现提前破千万的年度业绩 ◆ 1亿：曾为德华安顾人寿定制全新的COP讲解模式，助力江苏分公司新开机构10家（1年内），3年保费从0到过亿。
全球财富资产信息逐步透明化，财富的隐秘性、安全性正被越来越多的人关注，而国内老百姓面临着老龄化、少子化、长寿化、负利率、高负债等一系列的风险，从而诞生了财富管理多样化的需求，如子女教育、退休养老、强制储蓄、财富传承等。面对同一客户的不同需求，以及不同客户的特定化需求，年金保险均可提供一定的帮助。 从业人员如何根据客户的不同需求角度做好观念切入，从容完成年金险的销售，并从中产生大单？本课程从年金险的历史、特征、不同的客群分析等环节给予了明晰的介绍，并通过不同的客户需求场景分拆销售逻辑，经过学习和训练，可以帮助业务人员更加专业的面对各种不同的客群，更好的完成年金险的销售。
授课对象：财富顾问、理财经理、保险顾问
保险行业代理人人数在2019年到达行业顶峰，之后连续三年断崖式下滑，900余万的数字腰斩之后，依然还在保持持续下降趋势，但是人力下降之余，大量的明星绩优业务人员依然取得了耀眼佳绩。所以清虚之后如何发展组织寻找合适的人成为整个市场关注的话题。 各家公司都在喊增员难，然而到底是增“人员”难还是增“人才”难？市场已经给出答案，人海式战术已成为过去式，高素质长期主义的人才才是行业增员的最佳方向。但如何找到并成功增员他们？各家公司无不在寻找新的发展方向和契机，拥有一套有效的增员流程，动人的吸引机制，从选材时就锁定合适的高素质人才，从面谈时就植入长期主义发展的要求，步步为赢，才能打造市场上卓越的团队。本课程从市场需求出发，从帮助增员者与准增员者双赢的角度给出一套有效的步步为赢系统，将帮助公司和团队实现破局。
授课对象：希望晋升的准主管、保险顾问；保险行业主管、内勤管理人员
近年来随着中国家庭财富的累积和民众保险意识的觉醒，保险开始成为每个家庭的必备品。而随着中介等市场主体的不断增加、客户线上咨询等购买习惯的改变，市场对于专业保险营销人员的要求越来越高。优秀的代理人如何不断的提升自身的专业能力，从容应对客户的需求和市场的变化，如何打造个人的竞争力来持续延续成功，成为可持续发展的顶尖赢家？ 本套课程来自国际MDRT会员的实际经验萃取，同时又结合了国内MDRT会员的落地话术脚本，实用性非常强，投入学习必有收获。这是一套帮助业务人员大幅提升寿险销售业绩的课程，会以生动活泼的风格，学习实践相结合的方式来帮助业务人员迅速突破自我，实现业绩新高；透过参与，这套课程将帮助寿险顾问精进至职涯的下一个阶段。
授课对象：财富顾问、理财经理、保险顾问
保险营销管理实战专家
擅长领域：保险营销团队建设、寿险销售、年金险销售、健康险销售、增员、财富传承、保险监管政策分析、产说会等
