马兰老师专注在保险行业27年,从入行则任职于500强企业-中国大平洋保险,深谙保险营销的整个业务链,因自身能力出众,被公司委以重任为各地方分公司赋能,从而推动企业发展。 01-作为新疆地区第一批寿险开拓者:带领团队开拓市场,由于善于挖掘组织型人才,迅速搭建营销团队,并对其进行《保险营销技能提升》系列课程培训,促使团队快速发展,助力超额达成销售及晋升目标,所率团队享有“营销铁军”称号。 02-作为“晋升达人”:巧用转介绍,充分调动属员积极性,亲自进行拓客训练,寻找新市场,召开各类形式的产说会,仅用一周增员14人,顺利晋升主管,后用四个月就达成年度任务,并晋升“资深部经理”,获得公司“不用扬鞭自奋蹄”荣誉称号。 03-作为业绩的扛把子:通过陌生拜访,入行首月佣金达到近9000元,排名部门第一;之后结合业务+实战经验打造自己的一套营销方法,促使连续10年业绩位列部门榜首,个人累计保费超亿元,所带领团队业绩超10亿元。 04-作为“优增”的小能手:曾为太平洋寿险内蒙古分公司开展【1+3增员培训】,通过训练提升学员增员技能实现,训后一个月内,参训学员中80%实现1+1增员,40%实现1+2增员,20%实现1+3增员,助力了内蒙古分公司人力增长。 05-作为企业人才的培养者:曾负责公司培训项目开展以及人才梯队的搭建,制定业务竞赛及增员方案,同时针对性做人员的规划面谈,从而精准的“对症下药”,为其匹配《增寿成交训练营》《年金险成交技巧》《保单销售实战技能训练》《客户异议处理》等主题的培训,为企业输送了百位优秀的营销人才
常驻地
广州市
课程
3 门
案例
4
1、意愿启动:“保险的真相”充分启动重疾险销售意愿,积极为客户介绍重疾险产品; 2、技能提升:学习8步销售逻辑,更专业的完成重疾险的销售,提升专业技能; 3、演练通关:现场实战演练并通关,巩固所学知识;
授课对象:中高层领导人或管理者
1、提升客户意愿:剖析2023年的“变”,让参会者了解因变局给家庭财务带来的危机; 2、了解理财定律:客观解析“理财不可能三角定律”,让参会者深刻体会到中长期要用的钱一定要放到保险上; 3、促进保单成交及跟进:给参会者心中种下一颗购买产品的心锚,便于营销人员现场促成或会后跟单。
授课对象:中高层领导人或管理者
1、了解保险产品在国家战略中的定位,从内而外的启动销售意愿 2、学会应用年金险销售的核心要点,掌握年金险销售逻辑和技能 3、学会对不同目标客户群体进行需求剖析,掌握客户KYC技巧,解决现有的大部分营销员存在的客户群体问题,实现精准拓客 4、快速进入年金险产品销售模式,并掌握一套行之有效的销售方法
授课对象:中高层领导人或管理者
保险营销实战专家
擅长领域:增员、营销技巧、高客面谈、客户异议处理、产说会、开门红
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