罗振华·银行网点效能提升顾问 银行网点效能提升顾问

往期项目执行情况： 省份 银行类型 项目类型 黑龙江 农村信用社 三精信贷营销 广东 邮政集团 内训师督训项目 陕西 农商银行 信贷客户经理暗访项目 黑龙江 农商银行 存贷款营销一体化提升项目 云南 农商银行 内训师技能提升辅导项目 贵州 农商银行 外拓营销项目 云南 邮储银行 财富管理导入项目 陕西 农商银行 开门红旺季营销 湖北 农业银行 信用卡外拓营销项目 山西 农商银行 纵横银行+项目 黑龙江 农商银行 开门红营销项目 广东 广发银行 信用卡外拓营销项目 河南 农业银行 行外吸金项目 河北 邮储银行 信用卡外拓营销项目 江西 中国银行 服务能力提升项目 贵州 农村信用社 外拓综合营销项目 山西 农商银行 开门红项目 广东 招商银行 信用卡专项营销项目 黑龙江 农商银行 社区网格化营销项目 部分培训与咨询案例：  黑龙江省某农村信用联社《三精信贷外拓营销》项目 本次培训通过“1+5+4”的辅导模式，1天大课理论培训，员工们对“三精营销”有初步的认识理解，5天老师陪同外拓走访，现场示范营销，帮助提升营销技巧；4天固化，让员工们对营销技巧和话术的掌握更加深刻，对工具的使用更加熟练，对市场营销的信心更加坚定。 通过辅导，成功营销商户贷款意向365户，金额6885万，企业35家，金额8957万；新增商户授信52户，金额970万，企业1户，金额100万；新增商户用信38户，金额677万；其他还有聚合支付26户，定期存款258万。 最终获得了行方和机构的一致认可，行方领导表示此次辅导对下半年的营销是一个非常好的开始，下半年贷款营销一定能在上一个台阶。  广东邮政集团某分公司《内训师督导》项目 此次项目围绕邮政集团金融部督训师日常工作进行督导，通过5天时间陪同督训师队伍到网点实地督导，从晨会到日常营销，再到夕会，通过一天完整的工作流程帮助督训师从沟通技巧、营销技能、专业知识、管理能力等多方面提升，从而更好的帮助网点提升各项业绩指标、规范行为动作等，收到学员高度好评，并在一期项目结束后立马返聘到隔壁邮政集团公司。  陕西某农商银行《信贷客户经理暗访》项目 本次针对信贷客户经理日常营销技能、服务礼仪、专业知识等维度，罗老师通过假装客户到网点咨询贷款事宜，通过对市场和行业的了解来判断客户经理的营销水平，以及对专业知识的熟悉程度，从沟通细节了解服务态度、礼仪规范等方面是否到位； 其次，通过走访当地市场、农户，了解客户经理对于客户的日常营销、政策宣讲、关系维护是否到位，多方打听客户对其评价如何，判断对于市场占有率及口碑； 最后，结合多方暗访打听，总结归纳客户经理的优势与劣势，形成一套专业的汇报材料，同时，编写一整套暗访流程标准及注意事项提交行方，获得行方领导高度认同，评价说对后续加强客户经理团队建设给予了强有力的支撑。  黑龙江某农商银行《存贷款营销一体化》项目 恭喜罗振华老师荣获银行领导颁发“特聘顾问”证书！ 罗振华老师作为项目经理，在黑龙江某农商银行开展为期4个月的驻点辅导，单独辅导25家支行，通过前期充分的调研沟通、设计方案、制定管控措施、奖惩方案等，陪同客户经理外拓实战走访从企业到商户，从种地大户到传统农户，从皑皑白雪到炎炎夏日；将线上线下相结合，传统营销与科技时代先进模式融合，近4个月的时间内，累计走访客户11006户，电话营销12247户，电销成功率达到8%。 最终实现了3个提升：一是数据的提升，存款余额较年初新增2.38亿，日均存款余额新增1.94亿；贷款余额较年初新增2.03亿，日均贷款余额新增1.44亿。 二是客户经理营销能力的提升，以及思想观念的改变，实现了从坐商到行商，从等客上门到主动上门，从以自我为中心到以客户为中心的转变； 三是帮助行方形成一整套至上而下的管控机制，提出专业的固化建议，并就目前行方存在的问题提供解决方案和建议，对每个员工进行评分制，公正客观的评分将作为后备干部的选拔参考标准。 罗振华老师专业的知识、负责的态度、敬业的精神获得行方领导高度的赞扬和认可，并现场为罗老师颁发“特聘顾问”的荣誉证书，同时点名让罗老师明年还要在来进行驻点辅导。