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商务演讲与工作汇报

对组织: ● 员工技力提升:提高员工思考和表达技术,快速抓取问题核心并给出答案 ● 组织效率提升:建立高效的思维模式和语言体系,减少信息盲区,提高组织效率 ● 组织形象提升:沟通时更专业、更职业,给人留下良好的印象,提升组织形象 对个人: ● 结构思考能力:理解结构化工作汇报的关键技巧,能进行全局式、框架化思考 ● 沟通表达能力:表达时,重点突出,推理严密,能更有效说服他人 ● 说服能力提升:在短时间内找出问题的核心支点,形成具有说服力的汇报材料

授课对象:全员

讲师:张一楠

如何呈现一堂经典精彩的课程——内训师授课与演讲技能提升

● 学会6种建模能力和8大授课形式,让课程从零散走向系统,从感觉走向科学 ● 学会运用“1问2套3练4用”的结构来演绎课程,符合成人学习的原理 ● 运用本课程研发人独创的科学教学体系,深入浅出、高效准确地传授给学员 ● 学会面对培训现场出现的异常状况和问题学员能够学会从容应对,化险为夷 ● 掌握运用标准的语言和肢体语言技巧进行授课,彰显职业化风范与感染力

授课对象:企业内训师、员工、管理者、业务/技术骨干、有志成为培训师的人士

讲师:张一楠

让销量大幅度提升——打动客户的营销演讲

增强学员营销演讲的五大能力,具备较强的成交意识和营销技巧 掌握如何推进产品一对多销售的营销模式,快速提升产品销量 学会对产品价值极致化剖析的能力,具备价值塑造的重要技术 强化对客户的深入理解,轻松化解客户的异议、拒绝和抗拒 明晰价值、见证、背书、异议、主张等方法论并应用自如 学会场景化的多种演讲表达技巧,精准传递产品的利益点和价值感

授课对象:营销岗人员、销售岗人员、市场岗人员、管理人员以及跟客户有接触的人员

讲师:张一楠

轻松应对关键时刻——职场即兴演讲与脱稿发言

学会转换观念,做有备而来、带点上场的即兴发言者,增强岗位专业能力 掌握快速提升结构思考能力、逻辑组织能力和即兴表达能力 学会十二大重点公式,轻松应对不同场景 学会即兴发言8大结构,让学员们的即兴表达重点突出,逻辑清晰

授课对象:全员

讲师:张一楠

结构化思考与逻辑化表达

学会拟定腹稿的能力,可以在任何时间、任何地点都可以做出高质量演讲发言 掌握结构化思考能力,思路清晰,内容丰富,可以快速找到问题的根源 学会无论是思考还是演讲,都能做到论点、论证、论据充分,让听众心服口服 学会高级发言框架,在任何场合都可以自如表达,让听众感觉分析深刻、表达到位 明晰例证、反证、对比、递进、因果等职场语言逻辑,讨论问题更加科学、系统

授课对象:全员

讲师:张一楠

别让表达掩盖成果的光芒——场景化的工作汇报技能

对组织: ● 员工技力提升:提高员工思考和表达技术,快速抓取问题核心并给出答案 ● 组织效率提升:建立高效的思维模式和语言体系,减少信息盲区,提高组织效率 ● 公司形象提升:沟通时更专业、更职业,给客户及合作方留下良好的印象,提升公司形象 对个人: ● 结构思考能力:理解结构化工作汇报的关键技巧,能进行全局式、框架化思考 ● 沟通表达能力:表达时,重点突出,推理严密,能更有效说服他人 ● 说服能力提升:在短时间内找出问题的核心支点,形成具有说服力的汇报材料

授课对象:全员

讲师:张一楠

医药行业新任经理的成长加速器

■ 实现从一线工作者向带人经理的观念和行为方式的转变 ■ 明白作为带人经理都承担着哪些权利、义务和职责 ■ 掌握除指令之外的高效沟通方式:辅导教练对话技术 ■ 掌握如何与下属进行辅导教练对话的科学流程和方法 ■ 学会对下属从能力与意愿度两个维度进行分类管理 ■ 学会灵活调整自己的管理风格以匹配不同状态的下属 ■ 学会明确招聘中对人才的评估标准,筛选出真正需要的人才 ■ 掌握招聘面试的流程和技巧,评估出候选人真正的能力水平。

授课对象:新任带人主管/经理

讲师:付小东

医药零售铺货上量——顾问式商业销售

■ 掌握顾问式商业销售的科学流程,避免盲目进入战斗。 ■ 学会区分销售与谈判,避免销售不充分就陷入谈判,损失资源。 ■ 掌握漏斗提问、SPIN挖掘需求等常见销售对话模型 ■ 学会包装商业方案和价值主张,与客户走向联合生意计划的战略合作层次。 ■ 学会在销售说服阶段如何使用全脑沟通增加说服力

授课对象:一线销售代表、销售主管/经理、KA客户经理

讲师:付小东

医药大客户营销与管理

■ 学会按照专业的大客户管理标准来思考和行事,并掌握销售工具的应用。 ■ 学会理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法,而不是单纯靠直觉。 ■ 学会收集客户信息;审定大客户的需要和环境。 ■ 掌握对客户进行项目分析、客户分析、竞争分析方法 ■ 学会能把握销售时机,有效地策略性地实施销售活动,并取得阶段成果。

授课对象:一线销售代表、销售主管/经理、KA客户经理

讲师:付小东

药品保健品动销上量——驻店促销冠军训练营

● 掌握科学有效的驻店促销流程 ● 学会如何在建议信任的基础上,快速高效推荐产品,“有产出又不伤客” ● 获取店长、店员支持,多种有效激励方式和方法。 ● 快节奏展开对店员的产品知识和销售技巧培训,达致品牌方的期望 ● 萃取驻店促销经验的场景和成文结构,有利于成功经验的复制推广。 ● 异议处理的三大步骤,投诉处理的三大心法和五种技巧。

授课对象:处方药、OTC、保健产品、器械领域的一线代表、促销员;零售终端店员

讲师:付小东

《百变年金险销售实战》

● 绩效:更好的销售年金险,尝试运作大单 ● 转变:以客户的需求为不同场景,百变赋形的销售年金险 ● 体系:掌握4类不同需求方向的沟通逻辑,3个故事的拒绝处理,会辅助7类销售工具

授课对象:财富顾问、理财经理、保险顾问

讲师:杨恩月

突破瓶颈,加速产出——零售销售经理的区域业务计划

■ 学会收集商业信息,收集哪些商业信息,以有利于区域生意分析。 ■ 学会针对客户需求如何进行系统分析和决策 ■ 学会使用分析工具,找到区域生意增长机会点 ■ 学会设定科学合理的商业目标,指导团队不断前进。 ■ 学会在有限的资源配置之下,如何决策投入争取业绩最大化 ■ 学会把想法、规划科学有效地执行到位。 ■ 学会对区域生意进行复盘,以及经验萃取和复制推广 ■ 学会向上汇报做业务分析回顾、下阶段计划的思路和框架结构

授课对象:销售经理/主管;一线销售精英

讲师:付小东

培育高绩效下属——医药经理的辅导教练技术

■ 学会用辅导与教练的工作方式激发一线人员的内在驱动力 ■ 辨别需要辅导的人员,学会合理分配辅导时间,平衡“指导”与“辅导” ■ 当下属在拜访客户、销售商谈过程中遇到困境时(改进型),学会科学高效的辅导对话 ■ 当下属在向更高层面发展遇到瓶颈时(非改进型),学会使用发展型教练对话技术进行辅导与提升。 ■ 掌握符合时代发展要求的管理模式和理念,例如新生代人员管理的“八个雷区”和五种有效“激励方法”。

授课对象:带人主管/经理

讲师:付小东

攻心促成交——销售心理学技能提升

■ 对销售人员进行心理深度赋能训练,深度、全面、突破、蜕变。 ■ 销售队伍迅速成长孵化、工作状态深度激活与翻新。 ■ 可实现激励心智、增加团队融合速度,迅速进入角色的作用 ■ 学会全面自我觉察、关注自我、关注对方心理,达致深度沟通,加速撼动原有行为模式,形成新沟通行为,达致更高层次的改变与成长。 ■ 摆脱“套路”,从更深层次与客户沟通交流,达致深层链接。 ■ 学会识别与绕过客户的心理防御,使用全脑沟通进行说服。

授课对象:一线销售人员(2B/2C),资深销售人员和销售经理,KA客户经理

讲师:付小东

支行长经营管理能力提升训练营

● 认知到一个优秀支行长应该具备的职责和胜任力,明确支行长管理者的角色定位,塑造经营管理意识;并围绕管理的多个方面抓住提升产能的关键 ● 清晰支行定位,做好经营策略,为银行提供可操作可执行的经营目标执行解决方案,解决银行在目标达成实施过程中,无法落地的瓶颈问题 ● 学会团队管理、客户管理技巧,提升支行长的团队实战管理技能 ● 掌握专业化的团队管理的方法和策略,从而促进团队的整体作战能力

授课对象:银行支行行长、分支行零售管理人员、支行长/网点负责人、营业经理、大堂主管、客户经理、内训师等

讲师:尚亚军

新时期背景下网点经营管理与产能提升策略

● 帮助网点负责人掌握网点经营管理的方法策略,明确网点管理者的角色定位,塑造经营管理意识;并围绕网点管理的多个方面抓住提升产能的关键 ● 清晰网点定位,做好经营策略,为银行提供可操作可执行的经营目标执行解决方案,解决银行在目标达成实施过程中,无法落地的瓶颈问题 ● 提升网点负责人的团队实战管理技能,有效推进网点销售效率和服务质量提升 ● 强化知行合一经营管理行为,使培训对象在思想、态度、观念和信念上达到一定水平

授课对象:银行支行行长、分支行零售管理人员、网点负责人、营业经理、大堂主管、客户经理、内训师等

讲师:尚亚军

小微信贷精准营销策略与实战技能提升

梳理清楚小微营销干什么?小微营销怎么干?达到什么目标? ■ 明确构建金融生态圈的方法步骤、板块分类、发展定位及金融生态图谱绘制方法 ■ 把握客户经理角色的定位,学会挖掘客户需求的方法与技巧,准确把握客户需求 ■ 提升小微团队及客户经理应具备的专业知识、方法与技能及客户维护方法 ■ 学会根据客户需求设计整体服务方案,进行全方位营销

授课对象:各商业银行总/分/支行行长、分管小微信贷行长;普惠金融事业部/小微信贷中心负责人及业务骨干;网点负责

讲师:尚亚军

乡村振兴背景下普惠小微信贷营销创新

■ 深刻、准确的理解乡村振兴普惠金融发展策略,推动银行普惠金融发展策略实施落地 ■ 明确构建乡村振兴金融生态圈的方法步骤、发展定位及金融生态图谱绘制方法; ■ 掌握乡村振兴小微信贷业务营销市场定位、营销策略、产品组合、客户调研工作流程,并有效的开展营销工作,迅速提升业务拓展能力。 ■ 把握客户经理角色的定位,学会挖掘客户需求的方法与技巧,准确把握客户需求; ■ 提升小微团队及客户经理应具备的专业知识、方法与技能及客户维护方法;

授课对象:各商业银行总/分/支行行长、分管小微信贷行长;普惠金融事业部/小微信贷中心负责人及业务骨干;网点负责

讲师:尚亚军

零售客户经理个贷客户精准营销与产品交叉销售技能提升

● 激活职业心态,助推思维转变,提高技能提升积极主动性 ● 训练从业技能,了解个贷营销理念,掌握个贷客户市场细分及精准营销的方法 ● 认知交叉营销,梳理营销流程、掌握交叉营销关键行为、要点技巧和相关话术 ● 掌握高效沟通及个贷交叉营销的技巧 ● 了解个贷客户不同的需求,掌握个贷客户营销策略及拓展技巧 ● 掌握精准营销个贷客户精准营销及交叉营销技能的提升

授课对象:分管个贷行长;普惠金融事业部/个贷部门负责人及业务骨干;网点负责人、个贷客户经理/风险经理及一线营销

讲师:尚亚军

差异化的客群经营能力与产能提升策略

● 理解新零售场景营销及客群的差异化经营策略理念和内涵 ● 掌握差异化客群营销的方法、工具、步骤和经营策略,通过真实案例,从实战中学会差异化客群营销思路与方法 ● 学会运用客群经营思维,解决并提升客群经营及管理能力

授课对象:各商业银行总/分/支行分管零售行长;零售业务部、个人金融部负责人及业务骨干;网点负责人、客户经理及一

讲师:尚亚军

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