刘澈－商讲力©创始人 20年全球商业演讲与营销传播经验 中国商业演讲专业领域开创者 华为全球营销产品线区域负责人 华为3G/4G产品线全球路演策划人 上海交大效能演讲©研习社 创始人 福布斯Forbes®商业案例线上专栏主理人 信息传播硕士/国家心理咨询师 曾任：华为全球营销 | 高级营销经理 曾任：华为亚太地区 | 高级营销经理 曾任：华为北非地区 | 高级营销经理 曾任：华为西欧/东欧地区 | 营销总监 擅长领域：商务演讲、打动客户的营销演讲、结构化演讲、路演、一对一演讲辅导、演讲咨询项目……… ——多家高校/企业特邀专家： 1）北大/交大/浙大等十余所著名高校特邀专家 2）腾讯/百度等逾百家头部企业商业演讲常年专家 3）中移动/中冶等十余个演讲路演大赛导师及评委 ——商讲&路演实战经验丰富： 1）逾千场商业演讲和路演实战经验 2）单产品线营销演讲实战业绩超百亿
营销展示、工作汇报、部属激励、会议交流、竞标演示、商业路演…，这些职场中一对多讲话场景称为“商务演讲”。据统计，全球每天有3000万次低效甚至无效的商务演讲，因为： 1.心理差：不想讲、应付差事、上台紧张…… 2.内容差：演讲无目标、没要点、没逻辑、不站在听众角度讲…… 3.表达差：演讲无感染力、枯燥乏味、无法打动听众…… 4.控场差：听众溜号、不会互动、现场气氛冷、问题应答差…… 5.配合差：“读PPT“、PPT设计差、不懂场地和人员配合…… 没有第一代 “口才式演讲” 的浮夸空洞，超越第二代 “技巧式演讲” 的技巧罗列，当我们回归商务演讲的本质时发现，衡量一场商务演讲的唯一标准是 “演讲产生的效能” ，为此我们首创了第三代 “结果式演讲” ——效能演讲™。 同时，在培养一名胜任的商务演讲者时，不仅仅是简单的技巧堆砌，而是能力的逐层叠加，为此我们首创了 “五层能力模型” 。 “无结果，不演讲” ——本课程将全面提升商务演讲者的五层能力，快速打造结果导向、能力完备的高效能商务演讲专家！
授课对象：营销团队：市场营销类人员销售演讲、方案呈现、会议营销等营销类演讲。 管理团队：各级管理者汇报述职，管理激励，对政府、商业伙伴、媒体等公众讲话等。 技术团队：生产、研发、售后等技术类人员项目汇报、技术交流、营销辅助等。 其他人员：财务、物流、人事等其他人员工作相关的各类一对多沟通演讲场景。
无论是销售交流、产品演示、展厅讲解、公司介绍、项目提案、竞标陈述等销售活动，还是产品市场发布会、主题研讨会、客户沙龙，会议营销等市场营销活动，一对多的直接向客户进行演讲和呈现都是销售和营销人员的“关键时刻”，主题演讲决定了销售动作、品牌传播和营销推广的实质效果，是营销活动中价值最高的部分，也是最难的部分。 但是通常因为这些原因，营销演讲无法起到推动客户决策的作用： 1.心理差：对演讲动作缺乏销售意识、应付差事、上台紧张…… 2.内容差：客户记不住要点、客户感受不到产品和方案的价值、客户听后不行动…… 3.表达差：演讲无感染力、语言枯燥乏味、无法打动听众、表现不专业…… 4.控场差：听众溜号、不会和客户互动、现场气氛冷、无法应对客户提出的棘手问题…… 5.配合差：“读PPT“、PPT没有视觉冲击力、不会利用场地和人员配合…… 一场营销演讲的核心是推动客户前进，衡量一场营销演讲的唯一标准是 “演讲产生的效果“，在提升一名营销演讲者时，不仅仅是简单的技巧堆砌，而是结果导向能力的逐层叠加，“无结果，不演讲” ——效能演讲™将全面提升营销演讲者在演讲场景中产生营销结果的能力！
授课对象：?销售团队：销售、售前技术、会议营销、销售管理等一线销售人员与客户交流。 ?销售支撑团队：售前技术、售后技术、研发、服务等一线销售支撑人员与客户交流。 ?营销团队：Marketing、市场推广、公关等市场营销人员与客户交流。 ?其他客户交流人员：生产、研发、售后、服务等其他需要与客户交流的人员。
日常工作汇报、专题项目汇报、定期述职汇报、竞选竞聘汇报、对外交流汇报，这些工作中的一对多对上沟通场景统称”工作汇报“，高效汇报将直接提升企业层级间沟通的效率和质量，使会议顺畅，决策高效。它是每个职业人、高中基层管理者的必备能力。 但是通常因为这些原因，无法进行有效的项目汇报： 1.心理差：逃避汇报、应付差事、表现紧张…… 2.内容差：领导听不懂、过度细节、冗长无要点、混乱没条理、无法体现工作价值…… 3.表达差：无感染力、语言枯燥乏味、肢体生硬…… 4.控场差：自顾自式讲话、无法抓住领导注意、问题回答不清…… 5.配合差：现场读PPT、PPT冗长凌乱…… 一场工作汇报的核心是清晰高效的让汇报对象获取价值信息，从而做出判断或决策。在做一场好的汇报时，不仅仅是简单的技巧堆砌，而是汇报者能力的逐层叠加，——效能演讲™将全面提升汇报演讲者通过汇报提升沟通效率的能力！
授课对象：?管理团队：基层、中层和高层管理团队。 ?其他人员：生产、研发、销售、服务、行政等其他需要项目汇报的人员。
实战商业演讲与路演导师
擅长领域：商务演讲/商业路演/工作汇报/营销演讲/管理者演讲/课程开发/PPT
