梁辉－中山大学管理学院MBA 4D领导力认证讲师 国际职业训练协会认证培训师 四川大学等多所高校总裁班特聘讲师 曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监 曾任：广州华润电器丨销售部负责人 曾任：美加集团丨西南大区区域总监、总部培训总监 【一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者】： 近20年名企营销实战及营销团队管理经验，培训企业1500余家、学员超过15万人，满意度高达95%以上。
为什么我们推崇狼性？ 微利时代，竞争环境越发恶劣，我们必须学习狼那种为了生存而爆发出来的强大战斗力。 华为总裁任正非先生曾说：“企业就是要发展一批狼。狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。企业要扩张，必须要有这三要素。” 诚然，对于狼这个种群来讲，它们的所有行为都基于生存本能，所谓“狼性”，只是我们人类把狼的某些行为做了拟人化的表达，而人类能够从当年茹毛饮血的原始人阶段，走向今天的现代文明，也正是有赖于我们善于向自然界的万事万物“偷师”，狼这种动物身上很多特质值得今天的企业界更多地思考和借鉴。 强者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒，我们学习狼性法则，不管是企业、团队或是个人都是基于让自己更强大以应对日益激烈的外部环境这个最核心的初衷。 市面上谈狼性的课程和书籍很多，有不少论断过于片面或者曲解，甚至沦为形式主义，令受众产生厌恶反感。本课程希望能从深度和广度方面系统地诠释狼性精神，结合大量案例，将狼性精神这个看上去务虚的概念落实到能指导具体行动的实际角度，帮助企业、团队和个人找到发展需要的内驱力。
授课对象：一线营销人员
爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死！营销不利的团队再庞大只能等死！ 在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终损失业绩，影响企业市场表现。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。 当市场表现不力，除了高瞻远瞩地思考商业模式、产品定位、渠道创新、通路变革……您是否也曾把视线往下看一看，思考一下，您的营销团队是否出现过以下状况： 营销团队企图心不强，不求吃好，但求有口饭吃就好？ 销售人员天天抱怨市场不景气，一心只想等市场回暖,却没想过在现有条件之下，如何打破传统的固有销售模式轻松获取订单？! 销售人员见到客户后总是找不到话说，不知道如何进行人际“破冰”，构建融洽沟通平台？ 只要听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃，根本不愿也不会坚持？ 针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律，不会根据不同客户制定相应营销策略？ 销售人员不敢跟客户谈判，却很会向公司谈判，经常申请政策支持，但业绩却很不理想？ 销售人员根本不会守住底线，轻易就给客户亮出自己的“底牌”？ 有些销售人员嘴巴能说会道，头脑也很聪明，但么业绩总是不理想？ 有销售人员总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？ 销售人员报销的市场费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 销售人员也想做好，但面对目前市场无计可施，绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，却常常无缘相见…… 如何有效开发需求、不同类型客户针对性沟通、价值有效呈现、有效解除客户异议、临门一脚……处处让人烦恼，时时晕头转向？ 一系列的销售与谈判策略不会识别、不懂运用，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中？！ 总设计师告诉我们：不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫！ 我们想提醒的是：不管这理论那模式，能卖出去才是好把式！
授课对象：营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人
自然界“狼“这个种群很独特，没有像其它猛兽般强大的体格，却也通过自身努力赢得赫赫威名。这些年，商界大佬们都非常推崇狼性文化，当然，“狼性”这个概念只是我们对狼的一些行为拟人化的提炼与表达。那作为营销人员，我们应该学习狼的什么呢？狼的危机意识、目标感、敏锐的洞察力、积极主动、永不言弃等等，都是值得我们思考并借鉴的部分。狼群是一种崇尚智慧的动物，它们为了达到目标所使用的策略是变化万千的，绝不意气用事，盲目行动。 营销工作如同是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。每一支成功的营销团队中，都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏，如同“狼群“一样追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有狼性基因的营销团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
授课对象：营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人
大客户营销实战训练专家
擅长领域：狼性营销/顾问式销售/狼性团队管理/商务谈判/卓越员工成长系统
