张博鑫·7年专注银行零售业务实战营销落地 1500＋银行网点一点一策实战辅导经历
河南某邮储银行《三农信贷营销项目》
本次项目张老师担任项目经理，该项目8位顾问老师同时进场，通过前期精细调研，了解各支行需求以及特点，结合需求特点采用一点一策方针，正式进场前期进行线下竞赛预热，提前动员蓄客，培训阶段按照外拓+电销+推介会的现场带教方式应用行动学习，使学员在学习过程中更加信服，同时提升学员营销实战能力。通过严格的管控措施，一日三次通报业绩数据，晨会登记意向，中午持续追踪意向，夕会反馈意向情况以及复盘的模式，确保全员积极、持续性开展外拓以及电话营销动作，项目组每日进行总结复盘，实时撰写优秀营销案例，提升客户经理团队互相学习能力打造互相分享的竞赛氛围，成功调动学员营销积极性和主动性，通过1天集中培训+6天辅导，累计新增授信金额4.1亿，目标完成率164.4%。本次项目达到了短期业绩引爆目标，有效建立长期机制，获得行领导高度认可!
河南邮政储蓄银行《收单外拓营销辅导》
张老师作为项目顾问，围绕着线下营销、面谈，商圈建设等内容全面开展项目，本次收单业务营销外拓活动，五天的专项活动网点员工全程积极参与，累计邮惠付进件突破2000户，任务完成率116.65%，为后续工作奠定了夯实的基础，同时也让员工对营销工作开展的思路有了方向，项目获得了行方领导的高度认可。
贵州某农商行《专业市场信贷渠道搭建》—项目
围绕当地专业市场开发合作，与总行业务发展部就银商生态构建进行落地执行，该专业市场商户总量480余户，且各家金融机构竞争激烈。项目组老师结合实情，通过对银商生态搭建、“送贷到家”等政策活动的搭建与开展，目前收码牌业务占比90%以上、信贷业务落地覆盖65以上%。
恰逢三一五消费者权益日，项目组老师结合新媒体等社交方式，辅导该行人员针对线上线下沉浸式互动体验沙龙课程的设计与组织进行开展，并获得市场方与商户的热评与认可，为接下来综合金融业务的覆盖打下了坚实基础！
贵州某农商行《首季开门红》—红海突围项目
紧扣任务目标，围绕三量营销做一点一策针对性落地辅导，结合银行实情从五大要点（网点客群精准营销、网点精细化管理、三量客户营销落地、四大岗位岗责梳理、专业市场渠道搭建）实施导入，通过项目组三个阶段的跟进落地最终圆满完成存款7亿任务，截至到三月共完成存款任务8.19亿！
河北某联社《整村授信实战辅导》
以可视化工具为基础、以精细化管理工具为核心、以言传身教助力银行人突破营销瓶颈为要点，张老师围绕银行授信难营销难等问题逐一破解，
本次项目不仅大大提升了基层人员营销能力，同时针对不同客群精准营销不同层级精细化管理等核心进行深入解决，
项目中张老师通过“两性思维营销法”、“10731比例法”、“客群建档精细化”等方法和工具，彻底解决了银行人营销难、跟进难、售后难、管理难的诸多困境，受到了基层营销员和支行长及银行领导的高度认可和赞赏！
深圳某农业银行《数字化赋能产能提升项目》
结合国有行转型的实际阶段和情况，重点巩固和强化网点营销和营销管理的薄弱点。针对网点数字化营销赋能，建立SOP管户规范，提升存量客户的日常维护和营销工作效率。结合网点数字化管理技巧，综合提升网点整体的营销战斗力。
内蒙古某联社《综合外拓精准营销专项及全域授信辅导项目》
针对全面建档、存款、贷款、聚合支付4项重点指标，通过1天调研+1天集中培训和8天的落地指导，进行精准入户系统走访营销，农户牧户全域授信，从商户到企业客户再到农户、牧户全面开发。强责任，重管控，抓落地，以赛代训，让学员体验到了不一样的营销培训。在全员的共同努力下，活动结束取得了突破性的成果，获得了联社的高度认可。
新疆某邮储银行《网点营销产能提升项目》
担任项目经理，结合网点的实际情况对银行存量、增量、流量客户进行针对性的营销策划，通过厅堂营销、外拓营销、沙龙营销等方式共同发力，快速营造营销氛围，提升员工士气，实现业绩的快速增长，得到银行高度好评！
河北某农商行《整村授信项目》
《整村授信》助力农信大发展：一套标准定义业务发展新方向；六大流程梳理授信工作科学化；个性化定制全方位落地实操辅导；
福建农行《两大转型项目》
项目中张老师全力贯彻省分行的要求，结合支行情况开展一点一策方案，通过绩效考核指标辅导、存量客户经营盘活、电销与面谈技巧提升、重点客群活动策划等，结合支行网点情况开展全方位的诊断与提升，通过对日常一线人员的落地实操辅导和网点负责人管理之道探讨，为支行未来的良好发展夯实了基础，同时也获得了支行全体员工的高度认可与赞赏！
