张庆均－10年咨询培训经验 12年销售行业经验 心理咨询国家高级讲师 市场营销国家高级讲师 资深销售渠道管理培训老师 销售技能实战提升指导老师 现任：广丰/奇瑞/合创4S店丨投资人 曾任：某上市公司丨华南区培训负责人
资深的销售人员遇到什么瓶颈？ 1）心态不端，对内看不懂自己，对外看不起客户 2）做了十年的销售，只有一年的经验？固步自封 3）活在老旧的思维里与客户进行互动，忘了客户已经变年轻了 本课程旨在重新正视销售人员情商，态度。不忘初心方得始终。销售的本质就是用自己的能力把适合的产品推荐给最适合的客户。 结合心态调整、技能策略训练、工具使用，提高销售人员的实战能力
授课对象：销售主管/资深员工
1) 面对谈判，我们坐立不安？ 2) 客户不懂行情，漫天要价？ 3) 客户斤斤计较，蝇头小利坚持半天？ 4) 客户口中没有最低，只要更低？ 5) 我们坚持独家特色，客户会说天下的产品都差不多？ 6) 一分钱一分货已经行不通，一分钱两分货才是道理？ 7) 理想中您刚好需要，我刚好专业。现实中孙子就是孙子，你大爷还是你大爷？ 销售团队的战斗力， 很大程度表现在谈判环节， 销售人员都在谈判中绞尽脑汁，无奈客大欺店，谈判毫无意义，只是简单的财务收款而已，能卖就卖，随遇而安。 销售需要孙子兵法，兵法不在于高深，在于战略。 全体人员参训营销，发挥所有人的力量，推动企业的发展。
授课对象：全体员工
营销就是心理战，不懂心理不营销。客户互动过程中，持续维系中，产品介绍中，议价谈判中统统离不开人类的行为心理。 本课程通过提取行为心理营销精华，结合人性特点，丰富的案例分析，实战的一线技巧，融合行业特色引申出全方位的互动技能，有效提高一线营销人员的销售综合能力。
授课对象：营销人员
营销心理学践行讲师
擅长领域：精准营销/触点营销/销售技巧/团队激励/商务谈判/营销心理学/触点策略优化
