银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
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品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
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增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
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互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
01-【贵州黔东南某农商银行2022年——五维创赢开门红辅导项目】 成果:提前一个月超额完成开门红对赌任务,2022年全省开门红排名前10名; 02-【贵州某农商银行2021年普惠大走访项目】 成果:1个月新增贷款3000万,3个月固化新增贷款1个亿,全省返聘13期; 03-【湖南某邮储银行普惠金融生态版图项目】 成果:3个月全市新增三农贷款完成率全省第一,全省返聘10期,并推广至山东、 重庆、陕西等省份;连续返聘3年, 项目升级3次; 04-【山东某农商银行普惠风暴——网格化外拓辅导项目】 成果:贷款净增较去年同期增长130%,连续合作3年,; 05-【黑龙江某农商银行吸储风暴辅导项目】 成果:项目期间新增存款2.6个亿,完成率260%,全省返聘8期; 06-【重庆中行双户双基对公拓户训练营】 成果:一周时间新增对公开户126,网点每天平均开户3户以上,连续返聘7期; 07-【江苏某中行“决胜厅堂”辅导项目】 成果:全市网点一点一策执行标准输出,三家培训公司PK排名第一; 08-【山东某兴业银行网点效能提升辅导项目】 成果:项目期间存款新增1.3亿,全省全年零售条线排名第二,返聘两期; 09-【贵州某农商银行2023年三精营销开门红辅导项目】 成果:一季度存款新增3.1亿,贷款新增1.5亿,提前两个月超额完成开门红预算,获得行方高度认可; 10-【湖南某邮储银行2023年三农信贷三精营销辅导项目】 成果:一周时间新增授信303户,12619万;新增用信327户,5870万,目标完成率123%,获客行方领导高度认可和返聘;
常驻地
长沙市
课程
8 门
案例
35
袁文兵-银行综合效能提升实战专家 12年以上银行咨询培训经验 连续5年年课量超过200天 10余家银行长期聘用咨询顾问 《结果导向——3TP理论》创始人 《零售信贷三精营销》《顾问式销售七心大法》 等十余个版权项目产品研发人 主持执行项目超300个、受训学员超30000人 课程满意度99%、返聘率超85% 湖南大学金融学硕士(在读) 专心研究新常态下的网点营销模式,帮助银行实现精准获客、精准营销、绩效高效提升。项目风格以实战著称,被学员评为最实战的老师;课程设计有料、授课风格有趣、项目成果有效,95%的营销项目效果立竿见影,业绩提升明显。
目前中国银行业逐步形成了全方位的竞争局面;有研究机构指出,中国的银行业的竞争主要从“政策、产品、渠道”三个层面开始;所以在面临政策的管制化、产品的同质化的中国银行业的竞争,往往就是渠道的竞争;因此作为商业银行最重要的服务营销渠道、处于银行业竞争最前线的机构——网点,越来越多的获得各商业银行高层的关注和重视。 可是不同的网点我们怎么让有针对性的定出适合与此网点的战略? 不同网点就要有不一样的策略;随着网点工作的开展,难免会在网点工作中面临着种种纠结: 如何将不同的网点理念深入基础员工,提升各位员工的战斗力? 是先提升员工的服务意识,还是先提升员工的营销意识? 如何将外部的威胁和机会,内部的优势和劣势转化为自身的生产力? 如何将目前资源整合,重心到底是放在厅堂营销还是外拓营销?
授课对象:客户经理
随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高,国内银行经营所面临的市场环境也逐渐发生变化,“危”与“机”并存。国内银行要把握发展机遇,就必须具备前瞻性的视野和不断进取的胆略,秉承“蓝海战略”思想,积极实施变革与转型,从而提高核心竞争力。现有产品和服务还不能满足企业转型的需要,市场要求银行提供创新的产品和服务;客户希望银行能随时随地通过高效、便捷、安全的渠道为他们提供切合个人需求的个性化金融产品和服务。 面对竞争日益激烈的现状,各大银行也开始积极实施变革与转型,提高核心竞争力。在银行的整体布局规划中,网点是最重要的环节之一,是银行与客户直接交流的第一平台,是银行参与市场竞争的重要资源。银行在成功进行网点服务转型后,网点的服务水平已有极大的提升,接下来面临的是更深入的、着眼网点营销全面提升的二次转型。 本方案是为中国XX银行股份有限公司XX分行(以下简称“XX分行”)网点服务营销一体化转型项目需求量身打造,在方案的设计中重点是提升银行网点综合营销能力,并结合网点营销能力现状,针对性的提升网点各岗位营销能力,并帮助网点建立一套联动营销模式,以及帮助网点管理层建立一套有效的网点营销管理方法,最终实现网点综合效能全面提升。
授课对象:网点主任、大堂经理、理财经理和柜员
外拓营销,是伴随着银行网点经营模式从“坐商”转为“行商”后,所涌现出来的一种主动型营销方式。伴随着这种运动式的外拓营销活动的展开,不少金融机构确实也尝到了甜头,认为这种“短、平、快”的以产品销售为核心的外拓营销活动,确实能成为现有厅堂营销工作的有效补充。伴随着客户行为的转变与客户期望的不断提升,以及银行业竞争的白热化,简单粗暴的“外拓营销1.0”时代在火热了短短几年之后,很快面临迭代、进化的要求,“外拓营销2.0”的时代已经到来。
授课对象:股份制银行、农商行、农信社、邮储、城商行等
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