工作&培训履历: 个人销售方面:连续8个月保持个人销量第一,常年销冠; 销售管理方面:带领团队连续20个月超额完成销售与利润指标,团队24个月零离职。 培训·咨询方面:常年授课超170天;常年0课程事故,返聘率55%+;2022年课量排名第一,2023年完成授课175.5天,行业前1%水平! 从业原则:做销售·讲销售·讲我所做·做我所讲
常驻地
厦门市
课程
15 门
案例
373
吴鹏德-11年实体企业从业经验/8年培训咨询经验 经济学双学位学士 AACTP国际注册行动学习促动师 清华大学/中南大学/广西大学特聘讲师 中国移动/中国电信/美的集团常年特聘讲师 《超级销售-销售就该不留痕迹》版权课创作者 曾任:全国百强汽车经销商丨销售总监、大客户销售总监 曾任:世界500强家电连锁企业丨销售总监 现任:厦门衡拓电子信息有限公司企业顾问
在企业人、财、物、技、讯、时六大资源中,人毫无以为是最重要的资源,甚至有观点将管理解读为管人、理事;在连锁厅店强大品牌背景下,厅店长作为品牌单元灵魂,直接影响厅店与企业的经营质量,然在市场竞争日愈激烈的今天,各厅店长普遍存在如下困惑: 困惑1:人员管理最头疼,是松是严难把控! 困惑2:厅店人员不和谐,业绩怎能上高阶! 困惑3:接手厅店一年多,人员换了好几拨! 困惑4:人员不积极,如何来激励? 困惑5:活动经常搞,策划想破脑! 困惑6:天天销量少,月月不达标! 困惑7:从早忙到晚,活还干不完! 本课程从厅店长的自我角色定位认知,到团队管理能力、人员激励与沟通、目标计划与管理、终端运营能力等方面,全面提升厅店长个人能力,带动厅店效益提升。
授课对象:厅店长
在企业人、财、物、技、讯、时六大资源中,人毫无以为是最重要的资源,甚至有观点将管理解读为管人、理事,其中,中基层管理人员更是承上启下,各级基层管理者作为一线管理工作的直接责任人,承担着各类专业口的管理和支撑职责,是当前市场竞争的生力军。 作为团队管理者在工作日益繁重的情况下,如何做好自己的工作规划,高质量的完成任务?如何带领团队共同作战,让员工价值最大化,让高效精英成为团队的标志?这些都是摆在管理者面前的难题! 本课程从管理者的自我角色定位认知能力、授权、激励、绩效管理、团队管理能力、沟通能力等进行针对设计,以及如何抓住关键问题、识别问题的本质并找到问题的解决方案等设计针对性课程,以更好的为管理者的能力提升提供有效的管理手段,促进组织经营绩效的全面提升。
授课对象:中基层管理者、班组长、店长
高层制定战略,基层执行战术,然对于厅店而言,投入再大资源,包装再优的产品,终究需通过一线销售人员持续与客户对接,应用相应的方法与技巧实现销售,然面对渠道多样、产品同质化严重、经营效益日愈下滑的实体厅店而言,一线销售员疲于奔命,客户感知不佳而频频跑单;引导能力缺失,造成有销量没利润的尴尬局面;服务技巧缺失导致客户投诉等情况时有发生,进而影响团队自信心与运营效率。 课程立足于销售现状与客户心理分析,剖析病因并针对销售过程客户关系建立、销售引导、产品介绍、价格价值商谈等瓶颈问题给予相应的方法和技巧,实现销售人员能力提升,进而实现成交量与产品利润的双重提升。
授课对象:基层管理者、店长、厅店销售员;
销售实战专家
擅长领域:大客户销售、客户关系管理、销售沟通、谈判博弈、销售话术萃取项目
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