盛诗晴·某上市公司东北区域培训部内训经理、6年金融行业实战培训经验
中国银行（广东全省）“淘金大作战”项目
中国银行广东省行第一期“淘金大作战”项目，参与辅导汕尾梅陇支行（2期）、潮州植园支行（2期）、汕头莲上支行（2期）、清远十角支行（2期）参与多家支行辅导，第二期揭阳洪阳支行、棉湖支行（2期轮训）、广州开发区夏园支行、东区支行（2期轮训），截止目前共参与广东淘金大作战12期辅导。为挣得客户“首选银行”的目标，辅导过程中建立三个领先，分别为大客户维护领先、大众客户触达领先，业务领先，同时在网点开展多次现场模拟情景演练，提高全员防堵意识、行外吸金开口意识、岗位之间联动营销意识，打造智惠存重点营销产品一句话话术，结合客户资产晋级活动，提升厅堂营销氛围。第二期东区支行同期存款排名第二，辅导期间新增2500万，顾问师为调动揭阳支行营销积极性，树立营销标杆，对大堂经理进行零接触式微信营销辅导，成功对普通客户进行挖掘、提质，邀约客户到店行外吸金345万，案例被省行点名表扬，并在各个金群发送展示，得到省行的肯定，员工营销积极性更强，辅导期间存款新增3000万。
中国农业银行（四川重庆）“数字化转型”项目
农行数字化转型以“数字人”、“智迎客”、“金融小店”、“营销宝”等系统工具为基础，协助员工利用数字化系统工具，了解客户画像，更好的进行客户维护，挖掘客户需求，进而开展精准化营销，转变产品营销思维，打造以客户为中心的营销方式，多次渗透先服务、在营销的理念。顾问师负责重庆石柱支行、西沱支行、南宾支行、万寿支行（4期）的辅导工作，项目期间重点借助系统进行精准营销、添加客户微信进行零接触式辅导工作，进行OCRM/DCRM系统的辅导与通关测试，帮助员工更好的了解自己的客户，通过基金健诊、保单健诊功能西坨支行成功营销保险2笔30万，存款新增900万。
中国建设银行（湖北武汉）“网点全量金融资产提升”项目
负责汉口、孝感、宜昌等多家支行辅导，建立岗位联动分润机制，应分行要求，大力加强厅堂信用虚拟卡、实体卡营销以及建行生活app下载，以及各项小指标营销，提升核心营销岗位复杂产品营销能力，为厅堂提供营销工具+136一句话营销话术，同时加强厅堂带教、辅导、演练，帮助学员做到“脑中有方法、手中有工具、口中有话术”辅导当期厅堂现场成交期交保险6单，各项小指标大幅度提升，信用卡进件109件，厅堂营销氛围提升，建立岗位联动分润机制，使岗位之间联动更频繁。
中国工商银行（辽宁营口）“网点竞争力提升”项目
负责营口站前营业室辅导（2期），为提升网点竞争力，应分行要求对“三座大山”指标进行重点辅导提升，分别为商户开拓、信用卡进件、对公开户，辅导当中，顾问师调动员工积极性，调整营销心态，辅导当中开展商户外拓二维码收单营销，共31户，信用卡进件56张、对公开户19户，厅堂制作营销折页，一句话开口话术，加强厅堂营销氛围，员工开口、转介率均大幅度提升，分行领导点名表扬顾问师提供的网点营销工具新颖，话术简洁，批量制作，在网点进行产品宣传。
中国农业银行（江苏苏州）“服务+”辅导项目
苏州农行“服务+”项目。常州7家支行导入，转变客户为中心的营销意识，加强公私联动、存贷联动，全方位解决客户需求。 先赢得客户信任再营销，同时提高柜面营销能力，为理财经理减压，使营销更精准、更全面，分层服务更清晰。5天周期7家网点，理财经理减负，弹出柜面开展客户批量维护工作，提升客户服务增加粘性，辅导网点行外吸金均破500万。
中国建设银行（湖北武汉）“全量金融资产”辅导项目
本次项目以新一代系统为核心的数字工具应用提升为基础，协助网点挖掘旺季高潜资金群体，推动员工履职规范行为落实，提升各项吸金产品工具销售技能，以达到助力吸揽行外资金，做大全量客户金融资产为目标。本次辅导主要负责孝感、桃仙、宜昌、汉口四个网点为期四周支行的辅导工作。项目期间重点围绕借助新一代系统精准营销、企业微信添加及维护、大额存单销售、代发薪企业经营、线上经营技巧提升、厅堂服务营销管理以及网点精细化管理开展辅导工作。通过导入目标制定、全员执行、过程管理及复盘总结的管理模型推动了网点管理效能的提升。
中国农业银行（辽宁沈阳）“网点综合营销技能提升”辅导项目
辅导辽宁省沈阳分行滨河支行，和平支行，东陵支行，南湖支行进行网点综合营销技能培训，以5天为一个项目周期，共四家网点，按照定策略、选客群、挖痛点、推方案、巧执行、强复盘、传模式七步流程进行项目实施。客户群体精准化定位，并提供系统化客户服务营销解决方案，进行制定专项信用卡分期、乐分易产品冲刺业绩计划，并为网点人员进行电话营销技巧提升
