王善－20年企业实战经验 教授（正级）、硕士生导师 南京大学博士后、山东大学博士后 中国矿业大学博士 现任：常州大学|营销系主任 曾任：江苏嘉利精细化工有限公司（化工业）|总经理 曾任：徐州丰县吉祥鸟工艺品铸钢有限公司（制造业）|总经理 曾任：江苏大地集团（快消品）|东北大区经理 ——站得高：前沿的市场研究，紧抓市场动向，总结市场规律营销方法 ★ 曾主持7个国家级、省级重大研究项目：《集群品牌生态系统构建及驱动机制研究》《产业集群品牌生态系统关键要素研究》《江苏省科技企业孵化器转型发展研究》等 ★ 发表论文40+篇：曾在《CSSCI》《企业经济》等知名期刊中发表《利益相关者品牌生态系统维度及关键要素研究》《品牌生态系统框架下集群品牌驱动机制研究》等研究论文 ★ 多次受邀出席知名论坛会议分享：CMIC(中国市场营销国际学术会议)、电子商务与商业智能国际会议、信息与计算科学国际会议 ——打得准：有效的营销办法，帮助企业破镜突围，创升业绩 ★ 江苏嘉利精细化工——2年实现营收增长90%，总销突破5亿元 ★ 丰县吉祥鸟工艺品铸钢公司——实现2000万→近1亿的跨越 ★ 齐河城投——完成全面的“十四五”规划 ★ 柳工矿业机械——2023年销售增长30.3%，海外业务年内增长97.5%…… ——传经验：多年教学经验，培养过万营销人才 ★ 连续八年为MBA、MEM讲授《高级营销学》课程 ★ 曾为徐工集团、柳工集团、新疆德昌集团等企业讲授《数智化时代大客户开拓与管理》 《新时代营销战略及市场推广落地实战》《高绩效销售团队打造》等课程，累计50+场
作为一个营销经理及销售精英，您是否会常常感到迷惑： 为什么互联网时代的消费者越来越难以打动？而且易变心？ 为什么我们的产品越来越同质化？每天都陷于无休无止的价格战中？ 为什么我们投入了那么多的时间精力，但是却没有拳头产品？ 为什么产品线越长，我们公司的品牌形象却越来越没有特色，没有爆品？ 为什么互联网越来越发达，我们却越来越无所适从，不知道从哪里突破？ 为什么别的公司做网络营销很成功，我却不知道哪一种更适合我？ 互联网、物联网和人工智能的发展将商业模式推进到4.0时代，消费者的思维方式发生巨大变化：互联网时代消费者异常敏感，心智细分更加明显；他们选择商品时自主性更强，更加遵从自己的内心；他们选择商品时候参与度更强，因为信息获取渠道更加广泛；他们对品牌的负面评价更加敏感，因为消费者更相信同类人。很多营销者对这些变化还不够清楚，需要新的品牌爆破方式支持。 基于此，本课程将对新时代企业如何创新产品和市场推广进行深度剖析，基于客户心智分析打造单品的路径，分类分析工业品和消费品打造爆品的模式，帮助营销者们理解消费者心智、定位创新、产品创新和市场推广的方式方法并用之于实践。
授课对象：营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业者等
作为一个营销经理及区域经理，您是否会常常感到迷惑： 为何销售目标与销售结果总有落差？ 如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题？ 如何进行业绩评估与授权激励？ 如何把握销售团队发展的阶段？ 如何对销售人员进行职业规划和能力提升赋能？ 互联网、物联网和人工智能的发展将营销模式推进到4.0时代，营销方式发生巨大的变化，营销经理们试图用过去的销售团队管理方式来面对95后及00后的管理，事实上是行不通的，因为现在的客户沟通方式、员工沟通方式发生了变化，销售经理们应该转变思想，改变管理模式，打造与时俱进的销售团队，应对时代的变迁，再创佳绩。 基于此，《高绩效销售团队打造》课程将对为您全面讲解新时代销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能，助您打造高绩效的销售团队。帮助企业建设、管理和运作销售队伍，培育一批忠于企业、富有战斗力的销售人员，打造高绩效的销售团队。
授课对象：销售总监/经理、客户经理、区域经理、储备干部、大客户销售
您在从事销售时有以下困惑吗? 我已经很努力了，可就是业绩不好？ 不知道运用什么策略，才能开发客户，拿不到大单？ 不知道如何管理和运营客户？客户回款总是不及时？ 不确定客户的真实意图，搞不清客户的潜在需求？ 为什么关键人物总是没空，总是拒绝见我? 总是搞不清客户的人物角色，不知道如何和他们谈? 不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？ 互联网、物联网和人工智能的发展将营销模式推进到4.0时代，营销方式发生巨大的变化，营销经理们仍然在用过去的开发与管理方式来做销售，事实上是行不通的，因为现在的客户认知模式、沟通方式发生了变化，销售精英们应该转变思想，改变态度，培养与时俱进的认知能力、知识能力及沟通能力，应对时代的变迁，再创佳绩。 基于此，《工业品销售技能提升》将培训老师多年的工业品销售经验以及销售团队的管理经验结合起来，通过知识讲解、案例教学、学习工作坊等多种形式，帮您打通任督二脉，成为一位专业的销售高手，让您的销售业绩大幅提升。并建立自己独特的销售方法论。
授课对象：销售经理、客户经理、区域经理、销售精英等
企业营销管理实战专家
擅长领域：销售战略，品牌营销，销售管理，销售谈判，大客户销售，工业品销售，团队建设，市场分析，营销策略
