卢亚明·13年商业银行零售条线从业实战经验 8年商业银行零售条线管理实战经验

 广东某行《重点产品营销提升项目》 担任项目顾问，主要负责理财经理的专岗位培训、厅堂营销督导等工作，针对网点重点需求的基金、银保等重点产品营销，通过项目组的努力，充分调动员工的主观能动性，通过分组研讨，团队共创，专业培训，重点提升等方式，实现了全员营销的营销氛围打造，网点业绩得到了迅速提升。  山东某行《网点系统化转型项目》 担任项目顾问，为期一个星期，为3个网点导入6s管理，各类日常管理表格，全面提升网点软硬件服务，提高全员服务能力和意识，以服务为基础，以营销为导向，对各个环节进行重新梳理和打造，服务能提显著提高，营销业绩效果立显，3家网点均实现产能翻番，得到银行管理人员和客户的高度认可！  山东某行《厅堂服务营销一体化项目》 担任项目顾问，协助项目经理完成项目设计、集中培训、现场督导、项目实施等工作，帮助银行网点提升服务营销能力，导入服务型晨会、批零联动、厅堂微沙龙、沙盘外拓等模块，针对基金销售、贵金属销售做了专题研讨和行动计划，业务僵持局面迅速改善，得到总分行领导和学员的一致认可。  河南某农行《外拓营销项目》 担任项目顾问，项目组用理论与实践相结合的方式，让学员在培训中学习，实践中出业绩。采取集中1天培训+3天辅导，对客户经理商圈和社区外拓进行辅导，通过4天辅导培训，客户经理掌握了商圈陌生拜访技巧和社区营销活动开展，陌生拜访成功率达到50%以上，3天实战辅导成功营销信用卡125张，开卡意向客户390户，理财客户8户，收单业务65户。  四川某农商行《精细化管理效能提升项目》 从基础厅堂营销导入，到条线联动营销机制建立，再到沙盘外拓营销，从技能到管理全方位提升、可持续提升，各岗位职责和分工的重新梳理，岗位营销通关，管理工具落地，获得行领导高度认可！  江苏某中行《营销战斗力提升项目》 此次重点为打开区域市场，主要负责客户经理的专岗位培训、厅堂营销督导等工作，通过项目组的努力，实现了全员营销的营销氛围打造，网点业绩对比导入前一周上升8倍左右。  安徽某邮储《信用卡外拓项目》 一周时间完成5237张，前期与行领导确定好信用卡活动方案，并制定有效的PK竞赛方案，以赛带训，以赛促学；理论结合实践，一周时间完成5237张信用卡，充分调动了全行的积极性。  湖南某农商行《开门红辅导项目》 通过组建先锋队模式，培养银行的营销精英，针对性设计开门红行外吸金方案，再加严格的管控模式，帮助银行短期实现业绩引爆，一周时间揽储行外资金4500万，获得行领导的高度认可。  内蒙古某行《网点效能提升项目》 作为项目总监，负责项目前期调研、课程授课和全程辅导，并帮助网点设计网点二次考核方案，通过5天+5晚的辅导，全员营销意识和营销技能有较大提升，各项重点理财类产品都取得较大突破，并且通过绩效优化，帮助网点营销激励常态化。