祁思齐－13年金融行业培训、咨询经验 四锁营销体系创始人 CRST对公营销体系创始人 产能方略金融研究院创始人 曾任：某股份制龙头商业银行|对公产品经理、培训科科长 擅长对公业务，是银行项目建设的“能工巧匠” → 兴业总行企金项目导师讲师、行动学习促动师 → 中国银行多家分行对公业务标准化建设项目主导老师 → 建行、农行对公业务转型下沉、公私联动营销辅导老师 擅长实战营销，是银行业务发展的“业绩推手” → 兴业银行总行、深圳、杭州等多家分行营销教练 → 建行广东、北京、山东分行对公沙盘训练营教练 → 西安银行、重庆农商行总行对公业务发展顾问、业绩教练
课程重在全面且系统地让对公营销人员掌握从客户“商机孵化”到“业务落地”的全过程，并就其中极为关键环节处实施沙盘模拟训练，改善营销思路和行为的同时，更能将方案呈现技巧，交叉销售能力，临场应变能力和谈判引导技能通过训练悉数掌握，尤其对于营销能力尚未精深的支行长、对公客户经理/综合营销人员，能让其“身临其景”，沉浸于真实客户的营销全流程，掌握系统全面的营销策略和技巧，为其快速成长打开智慧之门。
授课对象：银行支行长、对公客户经理及综合营销相关人员等
中小微普惠业务竞争进入3.0阶段。1.0阶段中小微普惠业务大行能不做就不做，中小行挑选来做；2.0阶段中央两增两控、首贷户考核加码，严管严办，大行让利、降门槛、扩队伍，线上线下业务打通来做，中小行靠关系，拼灵活，降成本，甚至“锯门槛”来做；目前已开始进入3.0阶段，整合资源从企业发展层面协助企业撮合供应链，提供融资新模式、实现数字化、提供生态化发展解决方案等，尤其是针对资质好，有实力的科创企业（专精特新，小巨人等企业）。 3.0阶段银行中中小微企业普惠业务竞争核心在于三个方面：一是行业企业研究，二是资源配套，三是“两专人才”培养（两专是指各类银行业务专业和对企业经营发展有研究）。发展核心竞争力的同时必须开展“链式营销”，一来客户在行业、产业生态链上；二来这样的营销最好是链式延申的过程。唯有这样才能解决企业因为蝇头小利的短视行为而选择提供更长期价值的银行及其提供的方案。 那，什么是链式营销，又如何做到链式，如何产出成果就是本课程讲述的重点，同时思齐老师通过多年银行从业经验和10多年银行授课，辅导经验积累的案例，用事实说话，幽默演绎，把复杂的事情简单化，技巧化和流程化。整个教学过程会融入银行目前已有的大量产品和相关业务，通过场景模拟的方式融入课程和辅导中，学到即可用到。
授课对象：对公客户经理，综合客户经理，支行对公负责人/支行长，分行/总行产品经理
银行对公大客户营销三大痛点： 1、缺客户关系抓手，一再错失重大商机。机构客户、国央企，当地优质民企高层、重要决策者关系储备不足，理不清客户个人诉求和组织需求，缺乏当地政策及市场研究，导致在与同业竞争中顾此失彼，不但保不住原有存款，贷款，还在丢失重大商机和客户关系； 2、没用好营销资源，眼看资金进入他行。总行、分行单位缺乏资源整合，缺乏利用资源撬动业务，在无竞争优势、产品同质化明显的情况下，找不到突破点，很难与优质企业、政府单位等产生业务，眼看着临近年底大量的结算，资金沉淀流向竞争者； 3、营销协同出问题，每到年底项目流失。 上下协同配合能力不足。机构客户，国企央企，优质民企营销比较吃资源，看中专业实力，单是支行、网点层面的营销很难打通关键关系、技术等环节，带来大量的营销商机停滞不前，浪费投入而无产出，因此需要紧密协同，形成基于客户或项目的战斗班组、柔性组织敏捷高效攻克项目。
授课对象：支行行长，高级客户经理
