祁老师在银行对公产能提升领域耕耘10余年,专为银行提供量身定做培训、辅导及咨询。迄今,已为银行培训、辅导逾1500场次,尤其是研发的银行对公产能提升、管理沙盘训练课程,授课平均满意率持续在95%以上,收益学员累计达60000人。
此外,祁老师亲自执行咨询项目,思考力和洞察力强,分析事态深刻独到,契入点别具一格,曾帮助上百家银行辅导银行对公项目,辅助团队建设与业绩提升:
『产能飞跃提升』:为兴业银行厦门分行进行“产能飞跃项目”辅导,助力代发、收单、VIP新增业务预定目标达成。培训期间,参训的客户经理代发业务人均产能是未参训的5.67倍,收单业绩也较培训前增长了82.88%,净新增VIP大幅提升了242%。
『对公营销教练』:
为西安某银行总行6家中心支行进行“对公客户经理+支行长营销训练”辅导。帮助6大中心支行建立“公私联动交叉服务营销体系”,植入12S对公营销经典流程,打造出6支卓越营销战队。品牌课程《对公客户经理营销沙盘》收到包括总行领导在内全行关注和认可,通过研究客户产业、紧密配置服务方案,帮助碑林支行拿下某高压输电及光伏产业集团总体授信15亿大单。
对于四川银行“战狼项目”辅导期间产出,郑行长给出高度评价。业绩增长显著,资产规模翻倍,11月至年末对公存款增长46.72亿元,占全年增量的46.8%;共实现信贷投放166.99亿元,新增贷款占对公非贴现贷款余额397.61元的42%,转贴现余额达186.6亿元,为全行储备了充足的战略资源空间。且金融市场资产规模713.21亿元,较2019年同比增长106.2%。
浙江省联社、山西省联社、陕西省联社、江西省联社、湖北省联社、重庆农商行,广州农商行,佛山农商行,东莞农商行等20+家农商行对公小微及规模以上企业授信营销辅导,开门红综合揽存等辅导项目及课程。
『客户经理培育』:兴业银行上海、深圳、广州、南京、杭州、厦门、济南、太原、泉州、昆明、大连、东莞分行进行“客户经理培训”辅导,连续返聘至20+家分行。
『行动学习促动』:曾在2020年9月开始连续3个月为广州兴业进行中小微企业经营贷的客户经理营销、行动学习促动落地辅导,培训期间分行整体经营贷余额月均新增6亿元,比去年同期的月均新增0.83亿元提升616%,而参训人员平均经营贷均进件6.4笔,比参训前的平均经营贷月均进件2.4笔提升167%。