姚玉林·13年营销策划、培训及管理咨询从业经验，平安集团总部授权“内训讲师”、TCL科技总部营销策划经理，
广东某市中信银行《保险基金营销能力提升项目》项目由中信银行广东省分行发起，项目辅导效果得到分行领导及网点员工一致好评，项目组原定2周辅导圆满交付后，分行将原计划由其它机构辅导的网点全部委托本项目组进行辅导，项目周期由2周扩展至8周，辅导网点由2个网点扩展到分行28家网点。担任项目经理及辅导老师，负责整体活动方案设计、推动节奏、启动会、线上线下培训、驻点辅导、项目总结等。本次培训辅导旨在提升分行理财团队保险基金等复杂产品营销能力及高净值客户资产配置能力，帮助分行理财团队实现保险由“卖利率”向“卖功能”的转变，实现基金由“害怕面对基金亏损客户”向“主动为基金亏损客户进行基金诊断并加仓”的转变，教授分行理财团队根据客户家庭生命周期进行资产配置，由“单一产品推销”向“家庭资产配置（多产品交叉销售）”转变，项目线上培训结合线下辅导，理论辅导结合实战营销示范及纠偏，快速帮助分行理财团队由“知道”迈向“做到”。分行理财团队实现由“卖保险利率”向“卖保险功能”转变，项目辅导期间实现期缴保费1400余万元，50万元以上期缴大单12份；项目组协助分行设计三季度冲刺及四季度保险营销推动方案，进行网点及个人达成进度追踪通报，树立团队标杆，营造全员营销氛围，提炼优秀营销案例，规范网点及理财经理日常行为指标；帮助分行将网点业绩指标转化为网点员工行为指标，并协助分行梳理业绩追踪及网点员工行为指标追踪工具。
吉林某工商银行《网点竞争力提升项目》项目由工商银行吉林省分行发起，项目涵盖网点实地调研、驻点辅导、实地回访固化，每期7个工作日。该项目有效带动网点全员营销，辅导后业绩提升幅度较大，每期辅导效果均得到分行领导及网点员工一致好评，2023年度该项目已返聘7期。驻点辅导围绕网点精细化管理、厅堂流量客户营销、系统存量客户营销、外拓增量客户营销、保险基金黄金等复杂产品营销、网点7S管理、一点一策等7个方面开展；项目结合网点实际情况，协助网点负责人设计网点分组PK竞赛方案；规范业绩实时晒单模板，规范个人上报业绩汇总模板，大单喜报通报表扬，设置每日个人首单奖，营造营销氛围，激发全员营销意识；每日进行个人排名通报表扬，分岗位PK通报，分组PK通报，营造个人及团队竞争氛围，树立个人标杆及团队标杆。项目辅导期间网点营销氛围显著提升，全员营销积极性得到大幅提升，营销大单频现。有效提升网点负责人网点精细化管理能力，协助网点负责人设计月度营销推动方案，进行网点及个人达成进度追踪通报，树立团队标杆，营造全员营销氛围，提炼优秀营销案例，规范网点员工日常行为指标；帮助网点负责人将网点业绩指标转化为员工行为指标，并协助网点负责人梳理业绩追踪及网点员工行为指标追踪工具，有效带动网点全员营销。通过厅堂分区管理、柜面营销技能及联动营销提升、厅堂微沙龙批量式营销能力提升等方面帮助网点提升厅堂流量客户营销能力；通过存量客户管理开发能力提升、存量客户电话邀约及电话营销技能提升、网点沙龙活动组织开展能力提升等方面帮助网点提升系统存量客户营销能力；帮助网点提升保险基金等复杂产品营销能力及高净值客户资产配置能力，帮助理财经理实现保险由“卖利率”向“卖功能”的转变，实现基金由“害怕面对基金亏损客户”向“主动为基金亏损客户进行基金诊断并加仓”的转变，教授理财经理根据客户家庭生命周期进行资产配置，由“单一产品推销”向“家庭资产配置（多产品交叉销售）”转变。
广东某邮储银行《财富客户提升项目》担任项目经理，31个网点同时启动为期4周财富客户提升项目，负责整体活动方案设计、推动节奏、启动会、巡回培训、宣传方案制定、驻点跟进辅导、项目总结等。项目期间全市储蓄存款时点年新增3.5亿元，月日均跨赛新增5.6亿元，排全省前列;新增大额存单2.6亿元，为历年之最;新单保费2.4亿元，基金销售1.8亿元，提前完成跨赛目标，取得质的进步。项目圆满完成设定的合同业绩要求，该项目获得省行表扬并拍摄纪录片用于全省学习。
广东建设银行《两金一险大财富营销能力提升》担任项目经理及辅导老师，项目为期2周完成4个核心网点大财富营销能力提升辅导，项目得到分行高度认可，于次月返聘。项目以强化财富管理队伍的标准化工作流程、提升财富管理综合能力、增强理财经理及财富顾问专业素养和服务能力为目标。围绕财富顾问工作流程与标准、理财经理工作流程与标准、八项重点工作流程、客户经营五步法、财富管理客户提升实战、客户沙龙活动组织、高客资产配置与复杂产品营销等8大核心能力以及财富管理评价体系开展财富管理标准化导入工作。让理财经理(财富顾问）实现从“入门”到“合格”到“卓越”的跨越式成长，使网点财富管理流程规范化工作高效化，为网点财富客户管理提质增效打下坚实基础。
重庆某邮储银行《开门红保险产能提升项目》担任项目经理及辅导老师，二级分行5家一级支行共23个网点同时启动为期4周开门红银保产能提升项目，负责整体活动方案设计、推动节奏、启动会、巡回培训、宣传方案制定、驻点跟进辅导、项目总结等。项目由邮储银行及三方保险公司共同发起，以推动银保业务产能提升为目标，项目期间实现新单1293件保费4128万元，其中5年期缴1064件保费2427万元（件数占比82%）；点均实现新单56件保费183万元，其中5年期缴点均46件保费106万元；期交保费收入为历年之最，从本质上改变了网点不会销售期缴产品的难题，助力二分跨赛整体收入由倒数第三提升至正数第一名，提前完成跨赛目标，取得质的进步。
甘肃邮政《财富管理转型项目》担任项目经理，带领3名顾问老师为甘肃邮政开展财富管理转型项目，为期3周完成15个市县局的核心网点财富管理标准化的导入。项目以强化财富管理队伍的标准化工作流程、提升财富管理综合能力、增强理财经理及财富顾问专业素养和服务能力为目标。围绕财富顾问工作流程与标准、理财经理工作流程与标准、八项重点工作流程、客户经营五步法、财富管理客户提升实战、客户沙龙活动组织、高客资产配置与复杂产品营销等8大核心能力以及财富管理评价体系开展财富管理标准化导入工作。让理财经理(财富顾问）实现从“入门”到“合格”到“卓越”的跨越式成长，使网点财富管理流程规范化工作高效化，为网点财富客户管理提质增效打下坚实基础。项目结合省公司实际情况输出了《理财经理操作执行手册》及《财富顾问工作手册》，围绕岗位职责、服务标准、工作流程、客户经营等4个维度等进行项目固化，为网点业务发展轻松化、快捷化、持久化打下坚实的基础；通过财富顾问工作流程与标准、理财经理工作流程与标准、八项重点工作流程、客户经营五步法、财富管理客户提升实战、客户沙龙活动组织、高客资产配置与复杂产品营销等8大核心能力训练，理财经理和财富顾问专业服务能力得到提升；形成客户分层维护和分群经营的机制，员工用心经营客户，客户满意度提升，将存量客户盘活 ，激活休眠客户，提升大众客户资产；员工以客户为中心的服务意识及主动营销意识得到提升，学会顾问式专业化销售流程，并能举一反三运用于日常工作中，营销技能得到大幅提升。
深圳农业银行《数字化赋能产能提升项目》担任项目顾问，4家网点轮流导入为期4周，结合国有行转型的实际阶段和情况，重点巩固和强化网点营销和营销管理的薄弱点。
项目核心内容以存量客户管理为基础，
