余丹－17年招投标实战经验 国家高级职业经理人 国家高级培训架构师 CPPM高级注册职业采购经理 人社部高级招标采购师 PMP国际项目管理师 《天龙八步——极简项目管理》版权讲师 曾任：中商集团丨首席投标负责人 曾任：某上市公司丨首席市场官（CMO） ※武汉市政府“万企育才”、武汉大学管理培训中心、浙江丽水政府、联想集团（总部）、中国信通集团、居然之家新零售等企业单位特邀讲师 ※武汉大学管理培训中心、南方电网、华中电网、中海油、中国烟草、中国电信、中国移动、中国信通集团、振华重工、本钢集团、中铁十一局、中国人寿、联想集团（总部）、保利集团等特邀讲师 ※累计参与招投标项目超过5000个；年均经手投标项目400+以上，中标产值达数十亿。
在我国，无论是政府部门还是企业，无论小公司还是大集团都需要通过招标采购服务或者是参与投标争取中标行为。而获取各方面市场信息并不容易，一是市面上的招投标信息归类不全面，二是采购方的关键人信息，三是行业或者是竞争对手的信息…… 随着招投标领域的法律法规越来越完善，监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。一个项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧：有的企业因为把握住了一个机会而青云直上，有的企业因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划，甚至会决定区域内相关企业谁主沉浮。 本课程将帮助市场拓展人员了解市场情报的来源，分析采购人员心理及招标采购流程，利用招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性，引导招标方，帮助实现投标策略，提高中标率。
授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等）
招投标大客户是招投标工作的重点和市场突破口,是各公司主要利润来源。开发、拓展、推进、维护重要行业和重点政企客户关系成为营销工作的重中之重，在招投标时代，需要用新的思维和认知层次来重新定位与把握重点客户关系。 在目前的市场情况下，国家审计加强，项目公开招标，忽视技术实力，无视品牌影响，多数低价中标，赢单难上加难，运作何去何从？产品同质化，关系隐形化、价格透明化、竞争加剧化、利润微薄化，打单频频失败，销售何去何从？ 本课程通过实战案例引导和项目实操解析，告知拿来可用的项目运作步骤，知晓如何识局布局；，帮助管理团队和市场营销经理赢取客户信任的高效沟通思维和实操落地工具，知晓如何行为转化；把握政企大客户类型、特点和心态，学习大客户关系的开发、推进和突破的方法与智谋，提升业绩，提高中标率。
授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等）
决定中标的因素有很多，有人说是商务关系，有人说是标书——那么究竟谁最重要呢？假设，你的商务关系做的到位，但因为标书原因现场废标了，能中标么？假设你的标书做的很好，现场没有废标，评委没有找出毛病还给了高分，但没做商务关系，能中标么？——不确定。由此可见，标书在不同的场景，即是关键因素也可能是决定性因素。 因为不了解招标规则意外丢标、因为商务标犯低级错误提前出局、因为无法识别和规避招标文件的隐藏陷阱、因为不知道如何运用质疑权利来维护正当权益…… 本课程带你进一步了解国家招投标法律法规，掌握高超的投标技巧、学习响应技巧，提升标书撰写水平,帮助投标人提升自身核心竞争力；帮助企业，提升中标率。
授课对象：销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员、售前人员等
