吴艳雯－13年银行一线实战经验 中国管理科学研究院认证高级市场营销师 金融理财师(AFP)持证 银行混合式学习项目设计师 国内Kelogic 公司银行项目咨询专家 《赢战山河 大客户营销全景策略》授权认证讲师 » 100多家银行合作经历，500多场银行实战授课经验 » 中国银行/邮政储蓄银行理财经理技能大赛评委、辅导导师 » 四大国有银行、邮储银行、城商行、农商行人才培养规划设计主导者
随着银行业竞争加剧，特别是跨界竞争的日渐激烈，如何打造银行的核心竞争力成为当下银行迫在眉睫的主题。客户经理队伍掌握了银行核心的客户资源，是银行的核心人才团队，是核心竞争力打造中不可或缺的中坚力量。如何有效挖掘系统内的存量客户是客户经理的核心工作重点，本课程主要带领客户经理团队激活存量客户，掌握客户维护的方法和技巧。 您的客户经理团队是否面临以下困惑? ● 缺客户：没有客户资源，不知道从何下手寻找客户? 怎么办？ ● 缺抓手：沉睡客户太多，管理不过来，打电话激活效果不好，缺抓手？ ● 需务实：培训疲惫，几轮培训后来点新颖又务实的课程？有木有
授课对象：零售客户经理
“引进来，走出去”已经成为各大银行实现客户营销的主要方式，在银行业竞争激烈的今天，积极主动地吸引客户进来尤为重要。本课程通过专业性分解银行网点精准点位模式下如何精准获取客户群体，设计有针对性的营销方案和流程、步骤、工具。按照客户经理日常工作的习惯，根据每天、每周、每月分别对应微信、拜访、沙龙等不同场景营销的手段，有效提升精准客户群体的拓展能力和团队营销能力。 场景化营销就是将学员日常工作的真实场景作为课程背景和情景模拟演练的基础，真实性的还原客户经理工作现状，通过分步骤的分解其中的营销技巧，使得客户经理理解日常工作中未掌握的营销技巧，并灵活运用。同时，专业性分解银行外拓活动的营销技巧，有效提升活动组织能力和团队外拓营销能力。
授课对象：零售客户经理
随着移动互联网的发展，社交媒体微信、微博、直播等工具已经渗透到人们的生活，变成日常交往和沟通必不可少的工具。作为银行营销人员，如何低时间成本地运用自媒体工具辅助营销工作是一个需要掌握的技巧。通过微信进行客户维护和运营有利于将我们的服务和产品批量传递给客户，有利于全面覆盖客户群体，有利于对客户实现持续性地渗透。 目前银行面临：高端客户不来网点了，如何才能持续建立互动？客户经理管户客户很多，如何才能够全面覆盖？现有打客户的产品渗透率还不错，新客户在哪里？新出的产品和活动，如何让更多客户深度知晓？我们的产品这么多，如何快速批量传递给客户？除了业务交易数据，我们还了解客户哪些信息？
授课对象：客户经理、网点负责人、大堂经理、柜员
银行营销管理专家
擅长领域：行外吸金、拓客之道、存量客户激活与管理、顾问式精准营销策略等
