韩天成－16年市场营销团队与管理实战背景 曾任：某世界500强建材企业 市场大区销售总监 曾任：百克环保科仪器 销售团队经理 曾任：德兰通讯科技有限公司 大客户销售经理 曾任：联合利华 客户经理
在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰： 1. 你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的? 2. 当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低? 3. 你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见? 4. 客户的真正需求到底是什么?为什么看来很有希望的单子，最终却输给了对手? 5. 为什么我们已经提供了非常好的服务，而客户却还是不满意呢? 6. 客户到底在打什么主意，为什么总是不对我们说真话? 7. 客户对产品为什么总是那么挑剔，总是批评产品有这个缺点有那个问题?
授课对象：客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监、销售代表等
专业销售技巧起源于美国销售心理学家E. K. Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。 这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程，其核心发展至今即为人们熟知的专业销售法（Professional Selling Skills) 。 但是，随着市场经济的发展，客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识，对销售人员和需求方案也有越来越高的要求。因此，销售人员想赢得到最佳的商机关键是需要有全方位的销售思维和销售技巧。 本课程通过对销售流程中每个步骤的关键点讲解和演练，使学员在销售时重新思考客户的需求和自己定位。同时课程通过视频、情景演练、案例讨论等方式设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例演练点评。让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例，让学员掌握作为现代销售人员的产品销售技巧，能更好的为客户提供解决问题的策略和方案，以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者
授课对象：销售经理、销售主管、销售人员
随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的生意中起到了非常大的作用，这部分客户对于企业的生意提升，乃至企业的生存起着至关重要的作用，那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。 大客户的定位、开发和维护是销售管理者不能忽视的一个重要话题，开发大客户是营销规划中一个非常重要的组成部分。 因此，如何建立与大客户之间的合作？分析大客户项目成功率、大客户项目的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户项目的思维和行为，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单
授课对象：从事企业销售工作的销售人员、大客户经理及销售主管，适合于顾问式销售、大项目销售、工业品销售等类型的销售人员。
大客户销售专家
擅长领域：大客户销售/顾问式销售/PSS销售技巧/销售团队/销售业绩管控/项目型销售
