韩鹏（银研院）－曾任：兴业银行社区支行行长、零售主任 8年专注银行业一线营销实战训练 6000余小时 累计课堂授课及辅导经验 受训学员人数超千余人 辅导网点超百家 百余个银行项目经历：【数字化转型赋能、存款营销、开门红营销、标杆网点打造、信贷外拓、基金营销、服务营销一体化…等】
一、项目背景 当前，银行间的“揽储大战”硝烟四起，除存款利率价格战之外，各家银行在争夺理财资金上也悄然拉开了激烈竞争的架势，各项创新举措层出不穷，各种金融产品争奇斗艳；特别A是近年来，受监管政策收紧的影响，同业业务受到严格限制，组织存款的难度普遍加大，资金成本不断抬升，银行的负债业务面临更加困难的局面，一些行的存款流失严重。在监管要求银行业“回归本源、专注主业”的大环境下，银行必须进一步突出存款的基础性地位，想方设法做实客户基础，稳定存量客户，拓展增量客户，争取潜在客户，培育壮大存款增长的源头活水。 新常态下，银行存款营销遇到的主要挑战： 在金融市场日趋饱和的背景下，自然增长日渐消失，银行要学会主动去市场上“切蛋糕”，把同业的存量变成自己的增量，先行者胜！ 新常态下，银行存款营销机遇： 网点存款营销问题初探： 银行研究院助力于银行存款吸金营销阶段，根据银行现状，科学合理的制定营销策略，以“短期业绩倍增，长期长效吸金”为主要目标，积极开拓市场，抢占先机，细分客群，争夺资源，持续巩固，确保银行打好存款基础战役。
授课对象：银行员工
一、项目诠释 “红”动全城 -2020年赋能开门红落地辅导项目 旺季营销阶段即将到来，旺季营销对于银行完成全年各项经营业务指标和抢占市场份额，都具有极其重要的意义。面对同业竞争愈加激烈，营销时间紧、任务重、压力大的现状越发突出，如何在有限的时间，开展一期完美的旺季营销至关重要。 银行研究院助力于银行高热营销阶段，根据银行网点现状科学合理的制定营销策略。以高效完成业绩任务为目标，以组织建设过程管控为抓手，以队伍锻造文化建设为核心，以多赢金融生态构建为导向，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机，注重一点一策的网点策略，根据网点不同现状制定针对性的营销策略，确保银行打好开门第一仗。
授课对象：银行员工
随着国内银行业的竞争不断加剧，客户对银行的需求越来越高，作为承担着银行服务的重要渠道之一的银行网点，也需要在不断变化的市场竞争中不断的提升自身的综合竞争力，银行网点也同样需要提升自身的综合竞争力。 本方案是根据XX银行的实际情况专门定制的辅导方案，旨在通过本次的辅导实施，实现XX银行综合效能的提升，从服务、营销、内部管理方向着力，提升各项能力。从而形成网点自身的综合竞争力！
授课对象：银行员工
8年专注银行业一线营销实战训练 6000余小时 累计课堂授课及辅导经验
擅长领域：【数字化转型赋能、存款营销、开门红营销、标杆网点打造、信贷外拓、基金营销、服务营销一体化…等】
