董道军－AI赋能业务效能提升专家 法国布雷斯特高等商学院DBA、美国西敏大学/上海东华大学 MBA 《供应链实战沙盘》、《采购实战沙盘》培训师 美国供应管理协会ISM供应管理专家认证（CPSM）讲师 美国采购协会APS注册职业采购经理认证（CPPM）讲师 中物联供应链管理专家（SCMP）认证讲师 西交利物浦大学校外导师|东华大学MBA职业发展导师 江苏省物流服务师职业技能等级认定培训师、考评员 曾任：天盾热塑科技（加工制造型企业）丨总经理 曾任：无锡制造业采购协会丨会长 曾任：美国铁姆肯（美国最大轴承制造商）TWB工厂丨一级供应链经理 曾任：艾迪森医疗（数字化X线领域创新领导者）丨战略采购经理 曾任：美国通用电气医疗集团（世界500强企业）丨全球产品采购主管 曾任：美国礼恩派汽车部件（美国500强企业）丨采购物流部经理 曾任：芬兰伟肯电气（全球领先的变频驱动产品专业制造商）丨高级采购 曾任：江苏开元国际集团畜产进出口股份丨国际贸易、进出口业务经理 曾任：镇江对外贸易集团丨国际贸易、进出口业务员 擅长领域：采购管理、供应商管理、采购谈判、成本分析与控制、供应链管理、项目管理、生产管理与物控、库存管控、仓储管理、物流管理、质量管理、合规与风险管理、绿色与低碳管理、进出口贸易、跨境电商…… 【委员会专家】中物联采购与供应链|无锡商业职业技术学院商学院专业建设 【多证认证讲师】 《供应链采购证书（SCPC）》及《生产与库存管理认证（CPIM）》国际供应链及运营管理协会（ASCM）认证 《CPSM供应管理专家认证》美国供应管理协会（ISM）认证 中物联供应链管理专家（SCMP）认证、中物联采购与供应链职业能力认证 《项目管理专业人士资格认证（PMP）》美国项目管理协会认证 《生成式AI-商业应用技能》亚马逊云科技认证 《人工智能训练师（高级）》阿里达摩院认证 《人工智能初识微认证》华为认证 《AI+数据分析能力认证证书》Datawhale丨商汤认证 《Microsoft Azure AI Fundamentals》微软认证 人工智能应用工程师（高级）工信部认证 《碳排放管理师（高级）技能证书》中国能源协会认证 《首席可持续发展官（CSO）中级证书》 【作者编剧】《谈判心理学》与《闲聊式销售》作者；《供应链数据分析》副主编（“十三五”江苏高等学校重点教材）
全球经济正在加速融合，企业面对的竞争压力越来越大，要想在市场中竞争中生存并取得发展，除了在市场、产品及服务上广开源头外，内部的成本控制必不可少。成本降低方法与不在仅仅局限于采购部门，成本控制的范围已经延伸到整条供应链成本，创造更有力的竞争优势。成本分析的基础上，不断优化和整合供应链，消除不必要的浪费，才能打造出企业最经济的供应链。 企业的运营成本中，通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理，如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始，执行的全面的供应商管理才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。采购人员作为供应商管理的直接负责人，应该了解如何通过高效供应商管理为企业增值，这正式企业面对市场竞争，实现战略目标的需要。
授课对象：企业分管采购与供应链的总经理、副总经理、企业采购工程师、采购主管、采购经理以及供应链管理人员、企业流程管理、流程再造人士、其它对此课程感兴趣的人员。
企业的运营成本中，通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理，如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始，执行的全面的供应商管理才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。采购人员作为供应商管理的直接负责人，应该了解如何通过高效供应商管理为企业增值，这正式企业面对市场竞争，实现战略目标的需要。 在企业采购工作中，采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判，有简单的，也有困难的；有与企业内部其它部门进行谈判的，也有与外部供应商进行谈判的。具备卓越的谈判技巧是资深采购人员的必备杀技，这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。 在采购过程中如何准备适用的合同，了解买卖双方的主要义务，确定明确的合同条款也是企业采购必须具备的能力。而现实情况是，很多企业的大多数采购员非常缺乏谈判技巧和合同管理的能力，无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和困难，严重影响个人、采购与供应部门的绩效和公司目标的实现。 企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本，单纯的压价方式已经难以为继。学会成本分析的方法，以合理的价格为企业获取外部资源，提升企业产品在成本上的竞争力。 采购人员核心能力的提升有助于提高企业的供应绩效，增强企业的供应链竞争力。
授课对象：采购经理、主管、采购工程师等专业人员，物料部门、质量部门和研发部门参与供应商开发的相关人员。
在企业采购工作中，采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判，有简单的，也有困难的；有与企业内部其它部门进行谈判的，也有与外部供应商进行谈判的。当然，谈判的内容有所区别，内部谈判最多的是有关准确需求、供应商开发与管理、技术、流程、协作等；外部与供应商之间谈判最多的是价格、成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题。从高效供应链管理的要求来讲，具备卓越的谈判技巧是资深采购专业人士的必备杀技，这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。 在现代社会，无论是日常生活还是工作，绝大多数人都需要以合同的形式与他人进行交易，现在的交易关系在很多方面比以往更加复杂。如果我们不具备合同相关知识，很容易落入别人精心策划的陷阱。这使得越来越多的企业开始重视合同管理，通过严格的审批流程以及法律专业机构的服务以便签订有助于商业成功的合同。 在企业经营过程中如何准备适用的合同，了解买卖双方的主要义务，确定明确的合同条款也是企业相关职能部门必须具备的能力。而现实情况是，很多企业的大多数企业非常缺乏谈判技巧和合同管理的能力，无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和困难，严重影响个人、采购与供应部门的绩效和公司目标的实现。
授课对象：企业分管采购与供应链的总经理、副总经理、采购/供应链总监、采购经理、供应商开发工程师等专业人员，物料部门、质量部门等参与供应商开发的相关人员。
采购供应链与战略运营实战导师
擅长领域：采购管理、供应商管理、采购谈判、成本分析与控制、供应链管理、项目管理、生产管理与物控、库存管控、仓储管理、物流管理、质量管理、合规与风险管理、绿色与低碳管理、进出口贸易、跨境电商……
