1. 借鉴阿里独特的管理理念，选择最适合自己企业的方式提升企业管理能力 2. 运用阿里的“三板斧“理论体系去提升企业基层管理者的管理水平 3. 运用阿里巴巴团队管理的技巧，打造企业自己的核心管理团队 4. 运用阿里“追过程“的复盘方法，拿到企业想要的管理结果
授课对象：中高层领导人或管理者
1.理解并应用目标管理原则，确保销售个人目标、团队目标与组织战略一致。 2.掌握销售目标设定和拆解方法，确保团队成员理解并认同个人和团队目标。 3.分析和优化销售全流程，利用数字化工具追踪和管理销售整个过程进展。 4.掌握多种培养和训练销售人员的方法，提升团队的销售能力。 5.理解结果导向的文化和机制，持续激发销售团队的积极性。 掌握过程和结果复盘技巧，确保管理者本人和团队都能学习和改进
授课对象：中高层领导人或管理者
● 识别跨部门协作的关键要素，如目标差异和沟通障碍，并理解其对团队表现的影响。 ● 增强目标一致性，通过个人与组织目标的对齐，提高团队协同效应。 ● 优化协作流程，包括建立统一的流程管理框架、减少不必要的环节和标准化操作。 ● 改善沟通机制，确保信息准确传递和及时反馈，减少误解和冲突。 ● 设计有效的激励机制，激发员工积极性和创造力，同时促进个人成长和团队凝聚力。
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： ● 员工阶段识别：准确识别员工发展阶段，为选择匹配的领导风格奠定基础。 ● 领导风格掌握：深入理解并有效运用四种领导形态，提升管理效果和任务完成。 ● 风格与员工匹配：灵活调整领导风格，实现与员工需求及工作任务间的最佳匹配。 ● 合作伙伴关系建立：用不同领导风格与不同阶段的员工建立合作，增强团队协作。 ● 团队阶段管理：学习塔克曼团队发展模型，解决团队不同阶段的挑战。 ● 业务阶段适应：在业务不同生命周期，识别关键挑战，并运用灵活领导力来引导团队。
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： ● 深化企业文化理解：深入理解企业文化的重要性、层次及其对组织绩效的影响。 ● 识别文化变革契机：识别文化变革的四大契机，并学会应对常见挑战。 ● 评估诊断企业文化：掌握评估方法和技术，诊断企业文化的健康状况，并识别改进点。 ● 掌握文化变革方法：学习文化变革的四步法，从理解文化现状到制定行动计划。 ● 推动创新文化：深入理解创新文化的12个关键因素，并掌握如何在实际工作中应用这些因素来推动创新。
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： ● 自我认知与领导优势：评估领导风格，发现强项和改进领域，有效利用个人优势。 ● 领导风格应用：掌握PACE型领导者特点，灵活运用领导风格以匹配任务需求。 ● 团队变革策略：获得多元化团队管理策略，通过适当领导方式推动团队变革。 ● 决策与实施能力：建立互补性决策团队，提高决策质量并有效实施。 ● 沟通与协作：掌握与不同风格的人沟通技巧，增强团队凝聚力。 ● 变革管理：理解不同业务阶段调整领导风格，引领团队成功转型。
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： ● 提升目标管理能力：构建有效的目标管理体系，确保团队和个人目标与组织战略紧密相连。 ● 增强团队内合作：掌握克服团队合作障碍的方法，提升团队信任、责任感，强化结果导向。 ● 业务流程管理优化：掌握流程管理核心，学习流程再设计，提高效率和质量。 ● 掌握有效授权技巧：学会正确授权，提升团队成员的自主性和责任感。 ● 加强跨部门协作能力：掌握跨部门协作的四步法，促进组织内部的顺畅沟通与高效合作。 ● 提升变革管理能力：理解变革管理理念，掌握变革管理步骤，引导团队应对变化。
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： 1.自我认知提升：学员将通过DISC模型深入了解自己的行为风格优势与盲点，为个人发展制定更精准的策略。 2.沟通技巧升级：掌握针对不同性格类型的有效沟通策略，提高工作中的沟通效率与质量。 3.团队管理优化：学会根据团队成员的性格特点进行分工与合作，提升团队整体效能与凝聚力。 4.领导力发展：掌握运用DISC模型进行员工辅导、授权、激励与反馈的方法，成为更加高效的领导者。 5.向上管理能力：提升与上级沟通的有效性，更好地理解并满足上级期望，促进职业发展。
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： 1.理解外部环境对企业的影响，并学会如何进行环境分析和评估。 2.掌握构建战略一致性的方法，了解不同战略类型的优势和适用场景。 3.学习如何将企业文化与战略目标相结合，以实现更好的业务结果。 4.提升高管团队的领导力，包括服务型领导、创新型领导、支配型领导和秩序型领导等不同风格。 5.反思业务流程，识别流程障碍，并学习如何优化流程以提高效率和效果。 6.理解激励障碍对绩效的影响，并学习如何建立有效的激励回报机制。 7.分析组织架构的障碍，并学习如何优化组织结构以提高组织效率和协作能力。
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： 1.提升个人向上管理意识：理解向上管理的重要性及其对职业发展的积极影响。 2.增强与上级的有效合作：学会主动请教与寻求指导，提升工作效率。 3.获得上级的支持与资源：掌握争取资源与授权的策略，合理分配利用资源。 4.理解上级的期望与需求：分析上级需求并提供相应支持，增强合作默契。 5.掌握向上沟通的技巧：根据不同沟通风格和方式，提高信息传递的有效性。 6.建立信任与影响力：通过诚信、能力和一致性建立信任，积累长期信誉。
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： 1.深入理解目标管理的核心价值：学员将深刻理解目标对于企业战略执行、团队协作和个人成长的重要性，以及不同层次（组织、团队、个人）目标管理的内在联系。 2.掌握SMART与CRA原则的应用：学员将学会如何运用SMART原则设定具体、可衡量、可达成、相关且时限明确的目标，以及如何通过CRA原则确保团队目标的全面性、共识性和激励性。 3.提升目标设定与沟通的能力：课程将指导学员如何避免目标设定的常见误区，有效沟通目标背后的价值、障碍和行动计划，增强目标的承诺度和执行动力。 4.学会应对目标管理中的挑战：学员将掌握解决目标管理中诸如目标过多不聚焦、不符合SMART原则、指标与结果混淆等问题的策略，以及如何处理个体与组织、部门间目标的差异和冲突。 5.掌握目标管理的共创会议技巧：通过学习目标制定、策略规划、行为计划和目标复盘的四个共创会议，学员将能够设计并实施高效的目标管理流程，促进团队间的协作与创新。
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： 1.深入理解企业文化：学员将全面掌握企业文化的定义、层次模型以及四种基本类型，能够准确识别和理解企业文化的核心要素和特征。 2.掌握文化变革方法：学员将学会如何识别和理解现有企业文化，设定未来文化发展目标，制定并执行文化变革计划，从而推动企业文化的持续优化和创新。 3.提升领导力水平：学员将了解四种领导力类型，并通过领导力测评和提升步骤，发现自己的领导力优势和发展方向，提升个人和团队的领导力水平。 应对企业发展挑战：学员将学会如何根据不同业务发展阶段调整领导力风格和文化策略，有效应对企业成长过程中的各种挑战和变革需求。
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： 1.自我管理：掌握角色转变，通过他人达成目标，优化时间管理。 2.团队管理：构建积极氛围，维护员工关系，建立沟通机制，设定明确目标与绩效。 3.上级管理：建立信任，有效沟通，理解并回应上级期望。 4.同事协作：促进信息共享，跨部门协同，优化工作流程。 5.客户管理：建立客户关系，确保信息畅通，制定销售策略，优化管理流程。 6.综合能力：提升领导力、沟通、决策与协调能力，为职业发展奠定基础。
授课对象：中高层领导人或管理者
1.增强团队内协作：通过团队构建，参与者学会在团队中发挥优势，有效配合。 2.提升问题解决能力：面对挑战，参与者学会快速分析问题、做出决策。 3.掌握沟通技巧：识别沟通障碍，学习有效沟通策略，提升团队协作效率。 4.优化团队与流程：了解不同团队架构和工作流程优势，根据业务需求进行优化。 5.打破“部门墙”：学员将学会通过文化建设与激励机制，增强跨部门间的合作与信任。
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： 1.提高组织诊断意识：识别并纠正错误认知，理解诊断对组织健康的重要性。 2.掌握诊断实践技巧：学会将理论转化为实际操作，包括设计调研方案、收集和分析信息等。 3.提升诊断报告质量：编写业务方认可的高质量报告，确保诊断结果的有效利用。 4.促进诊断结果应用：学习设计和实施反馈会，确保业务部门支持和认可，推动行动计划。 5.强化诊断项目管理：学会管理整个诊断项目，包括获取合约、设计方案、收集分析信息、制作报告及评估和复盘等。
授课对象：中高层领导人或管理者
1.目标管理复盘：回顾目标设定与执行过程，提炼确保目标一致性的策略。 2.组织架构复盘：审视团队架构与角色分配，通过RACI模型优化结构，明确职责。 3.流程机制复盘：回顾业务流程，识别繁琐或缺乏标准化的问题，提炼流程管理优化步骤。 4.沟通机制复盘：分析过去的沟通机制，找出障碍，提炼构建高效沟通体系的策略。 5.激励机制复盘：评估过往激励制度，识别问题，提炼有效的激励与回报实践。
授课对象：中高层领导人或管理者
● 了解部门间为实现共同目标的相互依赖性 ● 了解跨部门协作的障碍，了解跨部门协作的原则 ● 掌握并运用促进跨部门协作的有效方法与工具 ● 清晰并认可不同部门的权责与利益，增进跨部门协作的意愿与部门工作默契 ● 明确部门目标在组织目标上的一致性
授课对象：中高层领导人或管理者
课程收益： 1.提升团队效能： 通过识别团队优势和合理分工，显著提高团队绩效。 2.增强沟通技巧： 掌握适应不同沟通对象的技巧，减少误解，确保信息有效传递。 3.目标导向管理： 设定并实现具体、可执行的团队目标，激励成员共同成长。 4.情绪与压力调控： 学习情绪管理和压力应对方法，保持团队积极和健康。 5.建立团队信任： 通过有效沟通和协作，构建信任和凝聚力。 领导力提升： 培养决策、协调和激励能力，成为更出色的领导者。
授课对象：中高层领导人或管理者
1.领悟阿里绩效管理核心理念：了解企业文化与绩效的深度融合，强调双重重视过程与结果，以驱动持续进步。 2.熟悉绩效管理体系与实操：从计划到评估，全面掌握阿里绩效管理流程，学会设立明确目标及有效反馈方法。 3.掌握关键绩效管理要素：深入洞悉阿里价值观与业务考核的结合，激发员工潜能，提升整体业绩。 4.学习员工成长与激励策略：借鉴阿里绩效辅导和激励机制，打造高效团队，促进企业长远发展。
授课对象：中高层领导人或管理者
1.领悟阿里文化精髓：深入了解阿里企业文化及其对企业成功的影响。 2.员工行为体现文化：学员将学会将企业文化转化为员工日常行为，增强实践性和生动性。 3.文化与业务融合：掌握企业文化与业务紧密结合的方法，驱动业务发展。 4.文化与绩效对接：学会将企业文化融入绩效考核，促进文化与绩效管理的结合。 5.提升文化影响力：增强企业文化吸引力，使员工发自内心认同和践行。 6.增强员工归属感：通过文化活动和文化传播，提升员工归属感和认同感。
授课对象：中高层领导人或管理者
综合管理实战专家
擅长领域： 领导力 企业文化 战略解码 目标管理 问题分析与解决 系统思维 辅导激励 团队协作沙盘 复盘 disc沟通 阿里巴巴 销售管理 行动学习工作坊 结构化思维系统思考 冲突管理 决策授权 跨部门沟通 执行力 组织发展 战略管理 问题解决
