2024-08-02 09:31:39
浏览次数486
首先，要强调风险与收益的匹配性。净值化理财产品的收益不再是固定的，而是根据投资组合的实际表现而波动。销售人员需要向客户清晰地解释这一点，让客户明白收益的不确定性与所承担风险的关系。
例如，向风险偏好较低的客户推荐稳健型净值理财产品，同时说明这类产品虽然预期收益相对不高，但风险也相对较小，波动较为平稳。
其次，突出资产配置的多元化。净值化理财产品通常会投资于多种资产类别，如债券、股票、基金等。销售人员应向客户阐述多元化投资的优势，即通过分散投资降低单一资产波动对整体收益的影响
基金营销实战专家
擅长领域：基金评价、基金筛选、基金销售、基金定投、基金健诊、基金亏损安抚等技巧，以及私人银行投顾能力塑造
