2024-07-24 19:01:09
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课程背景
销售运营管理是围绕业务目标，找出影响目标的关键影响因素，制定策略，并充分调动人力、财力、技术、组织方式等各种资源以全力支持业务目标实现，以追求最优效率和最佳投资回报率的经营管理过程。
销售运营要回答和解决的问题是：市场机会在哪里？开发哪些客户？如何开发？策略是什么？如何设计销售组织支持战略的落地？如何排兵布阵？如何针对性投放资源？如何绩效追踪、激励人员以确保销售战略执行到位......。这是一个复杂而重要的领域，需要深入研究和不断探索。
相关数据统计显示，有效的销售运营管理能够显著提升企业的业绩和市场占有率。从当前的趋势来看，销售运营管理正朝着更加精细化和数据化的方向发展。未来的销售运营管理将更加注重数字化转型和人工智能技术的应用。
本课程围绕“目标-策略-行为-绩效”的主线，培训销售领导人运筹销售队伍的意识和能力。受过该培训的销售领导人应该系统理解营销销售绩效的主要要素，并掌握如何应用这些要素去影响销售组织，驱动销售队伍达成业务目标。
专业化销售技能提升专家
擅长领域：大客户营销、商务谈判、客户拜访、营销战略管理、销售技能提升……
