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银行开门红营销模式创新

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上课方式:公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间:2-3天

授课对象:支行长、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问、大堂经理。

授课讲师:殷国辉

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课程背景

课程目标

课程大纲

一、第一战场:社区营销
1.沙龙营销模式
1)论点:沙龙流程:三大步骤二十三流程
2)论点:沙龙策划:五关键十二问
3)案例:深圳XX银行的亲子沙龙如何销售29份儿童保险。
4)案例:端午节的社区活动如何拉存款
2. 路演营销模式
1)论点:化硬为软,卖产品先卖理念
2)案例:GD银行的社区公益巡演如何巧营销保险
3)案例:广州XY银行的闯关行动开户56户。
3. 跨界营销模式
1)论点:借助第三方的力量
2)案例:银行与课外辅导机构的神奇姻缘
3)案例:银行与商场的节前开卡抽奖

二、第二战场:商圈营销

1.堂营销模式
1)论点:讲堂营销三大准备
2)案例:佛山XX医院的理财小讲座
2. 搭车营销模式
1)论点:嵌入式营销的思维
2)案例:XX大学三中全会学习班的银行抽奖
3. 扫街营销模式
1)论点:陌拜营销的五大准备
2)案例:信用卡陌拜营销骂“滚”后反成交10张卡

三、第三战场:网点营销
1.微信营销模式
1)论点:界面三要素-照片,名字,签名
2)论点:发帖三大关键
3)论点:客情维护五技巧
4)案例:重庆XX银行借助云端机月吸粉1809人
5)案例:大客户的微信问候为何被批
2. 电话营销模式
1)论点:短信预热的六大模块
2)论点:电话营销的五大注意四大流程
3)案例:PA银行的短信为何能让客户主动打电话
4)案例:电话营销人民币理财全流程语术的深度解读
3. 联动营销模式
1)论点:联动营销的四大要点四大流程
2)案例:上海XX银行柜员与客户经理联动营销流程解读





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