增长是一个永恒的话题: 盲目投入,却因增长方向错误,组织资源和团队能量损耗巨大而无果; 不敢投入,却因竞争对手迅速发展,市场缩小,利润萎缩并失去先机; 企业的增长越来越难…… 因此增长已经不是为什么的问题,而是如何有效通过创新实现长效增长的问题! 但如何有效创新也是困难重重:创新需要良好的组织环境,需要提升创新思维、需要把思维转化为创新行为,并能创造出增长成果。以上种种创新要素的成功密码和实现路径是什么呢? 本课程将营造和引导学员通过体验式教学,提升学员对创新增长的系统认知,以及通过大量工具和方法的应用实践,实现助力企业的创新增长有系统、有方向、有路径、有方法、有行动,更有结果。
● 清晰认知:学习明确创新增长概念、理念,区分创新思维与创新增长思维区别,了解创新成功要素,建立正确的创新增长认知 ● 系统思维:通过创新增长系统解构的学习,了解创新增长的客户维度、产品维度、模式维度和团队维度,学会运用相应的工具和方法来规划和实施创新增长策略 ● 实用工具:课程中提供了大量的创新增长工具和方法,学员可以通过这些工具来分析和规划创新增长的相关方面,提升解决问题的能力 ● 案例解析:课程中通过实例分享和拆解,展示了许多成功企业和个人在创新增长方面的经验和故事,学员可以从中学习到实践中的创新思维和方法,启发自己的创新思考 ● 核心能力:课程能力篇特别针对学员的创新洞察力提升,通过探索本质、拆解要素、升维思考、洞察用户等工具方法,促进学员更好地应对创新增长的挑战
互动思考:组织创新灵魂三问 ——“成果管理”系统逻辑链 上篇:认知篇 第一讲:创新增长认知——认知是因,创新是果,增长是实 创新思维与创新增长思维的区别:从渐变镜到麻将镜的改变 一、创新认知的九点研讨 研讨一:资源多少与创新成功的关系 研讨二:时间压力与激发创新的关系 研讨三:回报奖励与激发创新的关系 研讨四:专业经验与创新成功的关系 研讨五:质量数量与创新成功的关系 研讨六:严格计划与创新成功的关系 研讨七:过往成功与创新成功的关系 研讨八:承担风险与创新机遇的关系 研讨九:哪儿如何与创新价值的关系 二、有关创新增长的五问 1. 何为创新?——统一企业全员对创新的认知 互动体验:小组创新增长PK赛01——限时挑战的筑塔任务(共15分钟) 2. 企业增长的本质是什么?——企业增长揭密 3. 创新与增长的关系?——创新与增长的逻辑 4. 从创新到增长的生态困境是什么?——企业实现创新增长的要素 5. 构建创新增长的系统维度有哪些?——有效创新增长的要素与逻辑 创新工具:组织创新增长系统模型——创新增长魔方 互动体验:小组创新增长PK赛02——创新增长的射箭任务(共10分钟,不占课程时间) 第二讲:创新增长系统解构——有“路”可循的创新地图 一、客户维度:客户增长的三进阶 1. 客户定位:客户细分的维度 创新工具:客户细分三维分类法(2C客户细分+2B客户细分+创新维度细分) 实例分享:汽车4S店2C类客户画像 实例分享:培训咨询企业2B类客户画像 2. 客户价值:客户需求的五进阶 3. 客户生命周期管理 章节练习:梳理客户分类信息、进行客户画像描述、规划客户价值升级、诊断客户生命周期 二、产品维度:产品增长的三进阶 1. 产品定位 1)产品定位:常用产品定位三法——比型定位、升维型定位、USP定位 创新工具:产品价值两类四分法:理性价值(功能+经济)+感性价值(情感+成功) 创新案例:南孚电池的营销广告创新 创新工具:核心用户价值曲线分析 2)产品定位:产品价值展现 2. 产品组合 1)产品组合:波士顿矩阵分析法 2)产品组合:德鲁克产品结构分析法 企业案例:不要像我一样死在产品上 创新案例:西贝的最新广告语 创新工具:放弃会议 创新工具:产品矩阵漏斗模型 3)产品组合:产品矩阵构建 3. 产品生态 增长战略工具:安索夫产品/市场增长矩阵 章节练习:描述产品价值优势、盘点现有产品结构、规划产品结构布局、厘清产品市场战略 三、模式维度:模式增长的三模块 模式维度一:纵向价值分层(方法&工具+流程&标准+系统&机制) 模式维度二:横向价值分类(稳定性机制+协同性机制+突变性机制) 模式维度三:四化原则 章节练习:盘点现有机制结构、识别内部机制优劣、规划提升机制立项 四、团队维度:团队增长的三模块 1. 团队增长思维:系统增长五环模型 2. 团队增长能量 团队增长能量一:增长能量个体分析 团队增长能量二:增长能量团队分析 团队增长能量三:薪酬激励四原则(按需原则+多元原则+给力原则+有效原则) 章节练习:盘点团队增长维度、识别团队核心优势、规划团队增长方向 五、有序创新:创新目标三等级 1. 线型创新:一维创新 实例解构:90后丝袜哥发现新商机 2. 平面创新:二维创新 实例解构:毛巾哥的破局故事 3. 立体创新:三维创新 实例解构:超级猩猩为何超级? 创新增长工具:48个策略模块 实例解构:Apple的立体创新 六、系统创新:组织π型创新 1. 组织π型创新公式ATM 2. 组织创新人才π型模型 案例分享:π型创新代表物——硅谷钢铁侠马斯克 下篇:能力篇 创新增长洞察力训练提升 互动体验:小组创新增长PK赛03——创新魔方的还原任务(共10分钟) 一、创新核心能力模型 互动测试:神奇的洞察力 ——提升创新洞察力方法:两类四法 二、探索是创新的“孪生兄弟” 探索本质1:直接提问法 创新实例:两家全球独角兽的由来 探索本质2:定义法 创新工具:化H为W(应用一) 实例拆解:生日蛋糕的洞察 章节练习:“员工生日庆的创新” 互动测试:10秒钟完成的作业 探索本质3:破界创新三步法 视频案例:阿木的手工布艺创新 三、拆对了问题,就没了问题 1. 拆解模块法 实例分享:拆解模块 实例拆解:超级猩猩的成本创新 创新工具:交易成本魔方 实战练习:交易成本共创六步法 2. 拆解要素:拆解公式 创新工具:业绩增长公式 创新工具:关键价值链 实例分享:Q集团门店的小动作大增长 3. 拆解要素:拆解流程 案例思考:一次经典的营销案例 创新工具:销售漏斗 实例拆解:Z公司销售冠军的破局 创新工具:用户旅程动阻分析 实例拆解:逆势增长的可口可乐 创新工具:触达客户需求六步法 创新案例:让排队等待有趣有料 创新工具:工作扫描法 实战演练:工作扫描法运用 四、降维打击先要升维思考 1. 目的升维法——别把手段当目的 创新工具:化H为W(应用二) 实例解析:创新增长的重要决策 实例解析:创新增长的重要决策 章节练习:“失控”还是“必然”? 2. 动态升维法——你在刻舟求剑,我能草船借箭 实例解析:火腿肠开山鼻祖的衰败 创新工具:探寻变量法 案例练习:突然的电脑噪音+淘宝与抖音之争 创新工具:善用ChatGPT提升效率的关键 案例研讨:谁是业绩下滑的“罪人”? 3. 系统升维法——“内部问题,外部解决”的方法 创新工具:商业画布 案例拆解:超级猩猩为何超级? 实战演练:商业画布共创模式创新 五、如何成为客户的“天使” 1. 如何洞察用户的三种方式 2. 如何洞察用户的四类价值人群 3. 如何洞察用户的待办任务 创新工具:用户任务JTBD 创新实例:激励创新 创新练习:新员工入职的创新 创新工具:用户体验的315模型 问题思考:为什么高满意度用户,却并不主动为我们的产品分享? 创新实例:结束还是开始? 课程回顾:创新洞察力两类四法回顾