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赢家沟通力 — 高效沟通能力提升

● 了解高效沟通的步骤,做好沟通前的准备 ● 掌握深度倾听、有效提问的技巧,能够与人共情 ● 掌握清晰表达的技巧,阐明事实与感受,引人共鸣 ● 通过解析双方,善用影响力,运用说服技巧,达成共识 ● 洞察发展和建立信任的阶段,掌握加强信任的工具和方法 ● 掌握如何与他人和组织建立共赢和做的关系,达成目标,实现共赢 ● 通过对沟通的完善和跟进,让沟通效率持续提升,实现每一次沟通的增值

授课对象:中层管理人员、部门主管、高潜员工

讲师:陈强

成长领导力 — 新晋管理者领导能力提升

● 强化管理者的自我认知,开启管理者赢家思维模式:物质、情感、思想、精神 ● 提升管理者领导自我、领导人际、领导团队的关键能力,掌握通过别人实现目标的技能 ● 增强管理者对领导力核心概念和技能的理解和掌握,帮助管理者培育人才,达成目标 ● 掌握个人领导力,人际领导力和组织领导力的工具、技能和方法,实现团队共同目标

授课对象:新晋管理者/基层管理者/高潜员工

讲师:陈强

成功领导力 — 管理者业务领导力提升

● 提升中层管理者领导业务的能力,掌握战略、组织与人才的关键能力 ● 强化中层管理者对“战略规划”的认知,掌握成功制订战略规划的工具和方法 ● 强化中层管理者对“战略执行”的认知,掌握成功推进战略执行的工具和方法 ● 强化中层管理者对“问题解决”的认知,掌握成功实现问题解决的工具和方法 ● 强化中层管理者对“价值销售”的认知,掌握成功实现价值销售的工具和方法 ● 提升中层管理者对人才发展、组织赋能、流程改善和绩效提升的综合能力

授课对象:中高层领导者

讲师:陈强

“演”好一个情绪稳定的成年人——精力与情绪压力管理

情绪与压力管理是现代职业人必须具备的一项能力,企业员工能否做好工作,能否与同事好相处15%靠智商,85%靠情商,而所谓情商,最重要的就是如何处理好情绪与压力。作为职业人,我们每天都在面对着自己或他人的情绪,面对着各种各样的压力情绪和压力对我们的生活有什么影响。如何调整自己的情绪,平衡工作与生活,塑造良好的心态,是职场人需要不断学习和修炼的。 我们如何从自身出发,让自己成为一个乐在职场的情绪压力调节高手?我们需要的不仅仅是传播知识、讲授技能,更重要的是结合生活中实际场景,让学员现场调节情绪,从而更好的快乐工作,幸福生活!

授课对象:全员

讲师:孙梵

Z世代(95/00后)员工管理——新生代员工创新管理

● 用“5不Z时代”了解这个时代的员工与过去的不同 ● 面对“社恐”、“自我”、“目无领导”、“不在乎阶层”的他们,学会用E.T.沟通效能,代替传统职场“向上沟通”“向下沟通”的技巧和他们相处。 ● 面对“拒绝画大饼”的他们,用“OKR的理念”来激励和鞭策他们高效完成工作。 ● 面对“讨厌团建”“整顿职场”的他们,用PBL游戏化管理风格打造他们喜欢的职场氛围。 ● 面对“情绪化”的他们,用ABC理性情绪疗法管理好他们的情绪

授课对象:团队领导

讲师:孙梵

高效执行五部曲

● 掌握“性格色彩”及“MBTI”工具,符合自己的IPD职业规划,调整工作心态 ● 了解“结果导向”搞清楚我们执行的目的到底是为了什么 ● 掌握“SOP”标准化执行、“OKR目标管理”的技巧,更高效自由的完成工作 ● 学会“W.E.T.职场沟通效能”,和伙伴可以高效沟通协同作战 ● 应用“T.E.E.”时间效能法则提高单位时间内的工作效能 ● 应用“PROM”精力管理方法,让自己有更好的精力做好工作 ● 掌握“理性情绪疗法”ABC理论让自己工作中不会轻易产生负面消极情绪 ● 掌握SMART-C压力管理法则,让自己不再害怕压力,甚至可以享受压力

授课对象:全体员工

讲师:孙梵

即兴人生职场剧本杀——卓越团队打造

● 用年轻员工喜欢的“即兴”和“剧本杀”“腰旗橄榄球”的形式提升团队凝聚力 ● 透过“剧本杀”游戏理解职场人际相处技巧,减少团队隔阂 ● 用“游戏结果”代替“说教”,凸显平时工作执行力差的问题,并做改正 ● 提升创新思维,打破日常工作中的思维束缚 ● 整合团队,将年轻员工用游戏的形式凝聚成一支团队

授课对象:企业中基层管理者与员工

讲师:孙梵

结构思考力——分析问题解决问题

● 从基础到高阶逐步提升自己结构化思考能力,更具备系统性、大局观。 ● 掌握金字塔原理、MECE法则、金线原理、TOSCA框架等基本工具,更科学解决常规问题。 ● 掌握系统化思维、第一性原理等高阶原理,具备解决复杂问题的能力,在盘根错节的信息中找到问题的底层逻辑,问题的核心本质。 ● 掌握运用推演法全盘推演做出相对最正确的决策。

授课对象:全体员工

讲师:孙梵

演讲力就是影响力

● 明确演讲目的与风格,让每次演讲都能达到自己的某个目的 ● 掌握开口前设计演讲内容的逻辑方法,好口才的本质是好的思维 ● 为演讲8大板块的“加料”,充实演讲内容,提升演讲质量 ● 掌握一场好的表达具备的2大要素,精彩演绎 ● 现场练习,提升公众演讲综合能力

授课对象:需要演讲表达的员工,以及演讲感兴趣的所有员工

讲师:孙梵

旺季营销决胜未来——银行销售人员期缴保险产能提升全攻略

●提升银保产品实战场景化营销技巧:掌握市场主销产品的销售策略及实战营销话术,提升电话邀约、沙龙邀约、客户面访、异议处理及追单的成功率及转化率,实现激活他行休眠客户,客户转介,做好全流程服务。 ●场景化问题解决:针对在现实工作中遇到的各种场景和问题,全流程介绍了应对方法与话术 ●掌握私人财富保障与传承的工具:课堂中讲师带领学员通过案例分析引出大额保单营销的实战技巧,自主完成营销话术的共创整理工作,实现大单营销能力全方位提升; ●成果可复制:提升理财顾问风险诊断及方案解决能力,为中高端客户提供框架式方案与体系化服务,做好保险、信托等工具在财富管理中的运用。

授课对象:理财经理、财富顾问、保险顾问、分行零售管理等营销相关人员

讲师:张瑞丹

快速创造销售奇迹——理财经理实战营销方法与策略

● 提升银保产品实战场景化营销技巧:掌握市场主销产品的销售策略及实战营销话术,提升电话邀约、沙龙邀约、客户面访、异议处理及追单的成功率及转化率,实现激活他行休眠客户,客户转介,做好全流程服务。 ● 场景化问题解决:针对现实工作中遇到的各种场景问题,介绍了实战营销应对方法与话术。 ● 掌握全流程销售的工具:通过案例分析引出全流程营销的实战技巧,学员可自主完成营销话术的共创整理工作,实现产品营销能力全方位提升; ● 技能可复制:提升理财顾问客户开发、维护及方案解决能力,教会学员掌握六大营销模式吸引开发客户、客户经营维护、需求挖掘、匹配综合金融产品,最终促成业绩达成。

授课对象:银行理财经理,包括财富顾问、保险顾问

讲师:张瑞丹

绩效倍增——银行理财经理业绩提升关键动作解析

● 提升银行理财经理实战场景化营销技巧:针对现实工作中遇到的各种场景问题,提升客户开发的六大营销模式及实战营销话术,做好全流程服务。 ● 掌握全流程销售的工具:通过案例分析引出全流程营销的实战技巧,学员可自主完成营销话术的共创整理工作,实现产品营销能力全方位提升; ● 技能可复制:提升理财顾问客户开发、维护及方案解决能力,教会学员掌握六大营销模式吸引开发客户、客户经营维护、需求挖掘、匹配综合金融产品,最终促成业绩达成。

授课对象:银行理财经理,包括财富顾问、保险顾问

讲师:张瑞丹

高客经营,风险防控——高净值客户私人财富管理与传承

● 提高高客经营维护的必备知识与技能:帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑 ● 掌握结合高客资产状态营销高客的销售技能:帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销高客的销售技能 ● 掌握高净值客户私人财富保障与传承的工具:帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理 ● 成果可复制:提升理财顾问风险诊断及方案解决能力,为高端客户提供框架式方案与体系化服务,做好保险、信托等工具在财富管理中的运用。

授课对象:银行业个金条线/财富管理顾问/高净值客户私人银行条线理财经理/理财经理、保险顾问

讲师:张瑞丹

大额保单法商营销技能提升训练

绩效:有效增加金融机构保险类产品管理规模的提升 转变:从单一产品营销升级为解决客户真正内在需求为导向的家庭财富风险管理师 体系:系统全面掌握家庭风险管理模型、技术、工具、大客户营销的法商技能与智慧 技能:提高销售者大额保单法商营销必备知识与技能。

授课对象:财富顾问、理财经理、保险顾问、保险公司银保渠道主管

讲师:张瑞丹

财富掘金,无懈可击——银保精准沙龙项目产能提升特训营

标准:掌握精准沙龙项目策划组织的标准流程 技能:以最简单的方式,锻炼更多操盘手,迅速适应高频沙龙,并有稳定的产出 业绩:通过沙龙项目精细化过程管控及运作,达成任务指标 提升:提升网点的活动策划、银保联动营销、网点模拟及演练实战技能

授课对象:保险公司客户经理、部经理、总监、负责人、银行理财经理、保险顾问

讲师:张瑞丹

守住稳稳的幸福——《民法典》背景下的婚姻财产规划(产说会)

● 故事引导说出客户的担忧 ● 话题讨论让客户自己说出需求 ● 方案解析解决客户的担忧 ● 总结归纳突出产品亮点 ● 轻松氛围中达成关单成交

授课对象:保险公司/银行高净值客户

讲师:乐丽

解锁电话行销的秘密——电销人员专业技能实战训练

● 转化认知,树立信心:了解电话营销的发展及行业背景,重新认识电话营销,树立对电话营销工作的信心与决心 ● 夯实基础,提升技能:学会专业化沟通技巧、掌握倾听的能力, ● 吾日三省,不断提升:自我录音跟听与分析能力的提升 ● 目标明确,自我管理:学会数据管理、熟练时间管理、活动量管理、强化目标管理

授课对象:各行业电话营销TSR、TL、NM

讲师:乐丽

高客营销—法商思维助力大额保单落地实战训练

● 转化思维:重新认识对大额保单的认知偏差,正确理解大额保单的功能属性 ● 强化知识:全面掌握大额保单的法商原理,精准定位高净值客户的法商需求 ● 夯实技能:充分学习专业化销售的面谈技巧,熟练应用大额保单的成交话术 ● 业绩增长:清晰区分大额保单的应用场景,保单落地提升整体业绩水平

授课对象:银行--客户经理、理财经理、私行理财经理、零售行长;寿险公司--绩优主管、销售精英、管理层

讲师:乐丽

高绩效保险营销团队的打造

● 认识团队主管的4种风格,帮助优秀团队主管从风格到素质的正确定位 ● 掌握团队主管的3个方向,帮助团队主管从人才育成、团队管理、业绩提升逐步深化 ● 解析团队主管的2支令牌,帮助团队主管从个人管理到团体管理能力的全面提升 ● 掌握经营保险团队的4件事情定节奏、做方案、抓指标、循环改进,不断提高高绩效营销团队经营成果

授课对象:各行业营销主管、部门经理、业务总监

讲师:乐丽

步步为赢方能完美落地——银行保险开门红营销实战训练

● 掌握电话邀约技巧,解决“约不来客户”的问题 ● 全面认识保险,解决卖保险“只会说收益”的问题 ● 熟悉动态营销场景,解决保险任务“一人担”的问题 ● 掌握保险收益以外的功能,解决“大单难”的问题 ● 掌握客户沙龙组织与讲解技能,解决客户沙龙“没人讲”的问题

授课对象:银行理财经理、支行长、分行分管行长;保险公司银保客户经理、业务督导、营业部经理、营销总监

讲师:乐丽

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