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产园园区运营全流程

价格:联系客服报价

上课方式:公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间:2天

授课对象:项目经理、招商人员、运营人员、产服人员、企业中高层管理者

授课讲师:泰丰

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课程背景

课程背景: 产业园区作为产业的载体,在促进产业发展方面有着举足轻重的作用,产业园区的开发 更成了绕不开的关键话题。园区开发建设完成后,企业陆续入驻,进入运营阶段,开发主体 需成立专门的运营部门,对整个项目进行运营管理。有的公司运营板块不断做大后,就从公 司本部分离出来,旗下的运营服务板块甚至可以“走出去”,对外服务,进行“咨询规划+平 台建设+运营输出+招商输出+整体托管”的对外轻资产输出。运营到底是什么? 1、什么是产业运营,产业运营有现状如何? 2、产业运营和产业的逻辑关系是什么,产业需要什么样的运营? 3、产业运营的开发工作起点是什么、目标是什么、过程控制的关键点是什么? 4、产业运营在产业园区全寿命周期中应该起到什么作用? 5、产业运营“雷声大雨点下”,到底难在哪? 6、怎么向产业运营能出效益吗?怎么向产业运营要效益? 7、产业运营的发展趋势是什么? 在产业运营过程中出现的很多表象问题,看似无解,实际上都跟这些深层次的逻辑有关 系。很多从业人员,包括有些管理人员对这些问题思考不透彻、考虑不全面,很容易出现实 施策略上的偏差,尤其是在产业运营平台的搭建方面怎么便捷、高效、多维度地服务企业客 户,以专业服务满足企业不同阶段发展需求,以专业化的产业服务,推动园区企业的快速发 展,推动园区产业的转型升级。 本课程以运营的逻辑、经营的思维和可落地的视角,从“产业”到“园区”再到“运营”, 从园区运营的初心、园区运营的策划、园区运营的工作的前置,再到园区运营平台的搭建、 管理,内外部运营资源的整合与促进,从线性流程到多维联动,从入园企业、开发主体、政 府等视角进行审视,到相应实操落地,进行阐述,帮助学员、帮助企业进行完整的园区运营 思考,必要时带方案、带资源,指导、支持学员项目推进。

课程目标

课程收益: ●理解产业园区的基本概念、类型及其在现代经济中的作用。 ●掌握产业园区运营管理的核心要素和基本原则。 ●从大运营的角度理解产业集聚、产业生态总体思路下的产业规划、招商、运营。熟悉产业 园区运营管理的全流程,包括规划、建设、招商、运营及优化等各个环节。 ●能够运用所学知识分析产业园区运营管理的实际问题,并提出有效的解决方案。 ●学习并掌握产业园区运营相关的难点及思考、解决办法,了解行业存在的乱象并知其所以 然,并在实操过程中做好预判和避坑。 ●掌握运营逻辑统筹下的产业地产整体开发逻辑,能够以点带面、以面促点的理解整体工作 和各专业板块工作关系。 ●扩展并熟悉产业园区运营涉及的国民经济计划、产业政策、土地政策、财务税收、工程建 设等方面专业知识。

课程大纲

课程大纲 第一讲:从产业看园区 一、产业的内涵和外延 导入:产业的定义与战略新兴产业 1. 产业的分类和发展 1)产业的分类:三次产业分类、国际标准行业分类、中国产业分类 ——我国已经是“制造业大国” 2)产业数字化:战略意义、发展趋向、面临的问题、实施路径、对策建议 3)工业互联网:美国通用电气的 Predix 平台 2. 产业共生 共生模型:“丰田主义”和“温特尔主义” 案例:卡伦堡工业园的共生生态 融通发展:适合中国实际的产业组织形态 案例:深圳的融通发展之路 4.产业集聚 1)集群的形式及优劣势:原子式、横向式、混合式、多核式、单核式 2)集群的演化:从产业集群到创新集群 二、产业对园区的需求 1. 该有的初心:产业园区服从于、服务于产业发展 2. 产业对产业园区的需求:地域需求、配套需求、技术需求、生态需求、政策需求、“人” 的需求、经济+环保要求、发展的扶持重点、企业和载体的适配 3. 园区招商引资的优势 案例:西安高新区与比亚迪 三、产业园区的现状和发展 案例:扎堆的工业园区,惠州星河 IMC 1. 产业园区开发主体的发展趋势 ——国资主体在转型、民营主体强经营、行业龙头在发力、科技主体开新局等 2. 产业园区该有的样子 1)融合化品质化 2)招商精准化组合化 3)全要素服务体系化 4)盈利轻量化品质化 3. 产业园区的思维 1)生态的思维:大的顶天立地,小的铺天盖地,眉毛是眉毛、胡子是胡子 2)需要运营的思维:盘好资源、用好策略、建好引擎、抓好团队、做好落地 3)需要经营的思维:目标导向、算好经济,社会两本账、做好拆解、先“闭”后“粗” 案例研讨:华夏幸福的成与败:嘉善产业新城 第二讲:从园区看运营 一、产业园区运营 讨论:产业园区运营是什么?难在哪? 1.产业园区运营=产业运营+地产运营 2.园区运营的三个层次 1)计划运营 2)物业管理 3)产业运营 3.运营的角色:在园区管理中的统领地位 4.产业运营的市场调研 案例:某高新园区市场调研,某生物医药产业园市调剖析 5.经营性定位 ——商业模式定位、产业定位、企业定位、产品定位 6.运营前置 7.招商先行 9.建招互促 1)以招定产:规划-进度、规模-节奏 2)以产促招:参与、动线、移步换景 ——二次开发滚动发展长久的生意才可靠 案例研讨:干了一期干二期的西部云谷 二、产业地产全方位规划 1.以产业为导向的空间规划 案例研讨:某临空产业港工程规划 2.以运营为导向的产业规划看重运营储备率 3.以经营为导向的经济指标规划 案例研讨:某头部产业地产开发商的经营逻辑 第三讲:运营怎么干 一、产业运营不是空中楼阁-拿地 1.城市梯队:梯队划分及特点 2.政府关注,打动政府:产业、品牌、规划,亩均论英雄 二、产业园区的计划运营 案例研讨:鄂州城市综合体安全事故“尽职免责” 三、物业管理 1.园区设施与配套服务 1)关于便利:生产性服务配套、生活性服务配套 2)关于数据:基础水电交通数据,深入的产销研数据,管理的人、财、物基本数据 2.园区企业服务与关系管理:构建园区和谐的氛围 1)政府关系服务 2)财税服务 3)共享共建服务 4)主题社交服务 3.园区安全与环保管理:守住园区管理的底线 四、产业运营的企业资源-招商 招商的特点和原则:周期长、跨度大、专业性强,突出重点、突出特色、产业集聚 第一步:组建招商团队:踏实肯干+专业培训 第二步:分析目标客群需求:做好“三点式”文章 第三步:厘清阶段性招商重点:按阶段走好“六步”招商 第四步:用好 16 种招商方式:招商要撒网,总有款式适合您 第五步:总和招商管理办法:没有规矩、不成方圆,管理总控、日常管理、激励机制 ——组合拳大招商:“大商”和“小商”相结合、“本土”和“外向”相结合、“精准”和 “触达”相结合、“线上”和“线下”相结合、“园招”和“地招”相结合。 第六步:“打好”招商谈判:谈判准备、谈判过程。 第七步:做好企业评估:资产规模、市场竞争、现金流的促销、利润的价格上涨 案例研讨:某临空产业港招商定价与优惠: 案例研讨:浙大网新科技园的立体式推广 五、层层铺垫后的产业运营 1.运营才是产业地产的未来:逻辑的必然利润空间,运营有难点 2.分析需求,提供服务:园区视角、城市视角、区域视角、平台视角案例及建议) 3.打造融资体系:产业基金体系、产业投资体系 4.做好资源链接:产业组织、企业家、职场社交 5.双引擎驱动真正的产业运营:订单运营是核心,研发运营是硬实力 6.产业升级:路径与策略 7.科技创新平台建设:一主多辅,专业突出 8.科技创新与成果转化:内部创新、成果交易与转化 案例研讨:清华科技园围绕企业做运营 第四讲:综合管理平台运营 1. 平台的逻辑:运营体系的线上集成化 2. 平台的架构:硬件基础、软件搭配、内外部资源整合 3. 平台的推广和应用 推广:激励式推广、“引诱”式推广 应用:让运营更便利、更深入、更有价值 总结: 1. 回顾产业园区运营的核心内容与关键要点 2. 总结学习成果与经验分享 3. 竞争力提升策略 案例研讨:天津智慧山项目

讲师资料

泰丰

擅长领域:产园园区开发与运营、城投平台的转型、产园园区招商引资、服务管理体系搭建、工程项目管理

西安市

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